大王说创业投资那点事。
首先对自己的产品要做一个精准分类，知道自己的产品属于什么类型，哪些投资机构投这样的产品公司，
其是分阶段，我的产品现在属于种子轮儿的PPT展示阶段，还是演示概念机的演示阶段，还是处于研发平台已经可以上线了的一个测试阶段，还是已经可以批量规模化生产的一个阶段。每个阶段对应的投资机构和投资阶段是不一样的。
如果我的产品还属于概念阶段，或者是模型机阶段。那么我们找的是天使投资人。投资的金额一般会在1万到500万之间。这个时候要给投资人展示你的技术先进性和市场可行性以及产品团队的综合实力，意向客户的采购意向书。
企业融资谈判是一个买卖的过程。你卖的是您企业未来的发展预期和未来收益。那就首先要找到识货的人，懂你的产品。懂你的行业和你的市场。不但要融资，更要融入到后面的资源。比如说他的品牌资源，市场资源以及上下游资源，这些都为你的企业未来发展带来了跨越性发展的优势。
在融资谈判之前，你要找一个对应的高级别的品牌方作为你的产品背书，这样很容易做高你的企业估值。如果你的产品可以在市场上得到试用，并得到用户的好评，那么又是一项加分儿项，会获得专业投资人的青睐。投资谈判过程中，首先要知彼知己，知道对方投了哪些和你类似或上下游或者是你赛道的产品，评估你的产品和他的产品链能不能形成一个更好的生态关系。和他之前投的产品有没有直接竞争关系。基金的背后投资人有没有市场资源和品牌资源以及上下游资源，对你产品进行全方位的支持。
在谈判过程中，最关键的点是企业的估值和未来的业绩对赌，
关于估值如何，双方确定估值以及估值的推算模型是至关重要的，有没有可参考的上市公司的市值？或者产品未来的市场预期是不是一致。你的销售额和利润成长率能不能达到未来他的资金预期和他的资金匹配周期。同时，你要清楚你自己的产品和市场处于什么地位，目前自己的企业资金通道经营管理水平属于什么样的情况？是已经迫不及待急于*身卖**的才能发展的阶段，还是资金量充足。有融资更好，没有资金也可以高速成长的经营水平阶段。
这时，你应该考虑自己现阶段更适合财务型融资还是战略性融资。也考虑对方融资机构是产业战略投资型机构，还是财务型投资机构。这两个不同投资方的投资目的是很大差异的。。比如说你的投资机构是一家上市科技公司，那么他更关注的是你的产品和你的公司在他的战略布局和上市生态里处于什么样的位置？有没有可能性让你独立上市，或者是并购借壳上市，或者战略雪藏。
如果是加财务型股权投资机构，那么，要首先判断他的后面的投资人是什么样的背景，他之前投资的案例，他的资金的。投资周期和他资金现有基金能否与你的项目投资发展周期相匹配，比如说它的投资周期是三加二加二，与你的产业投资周期中退出阶段相匹配是不是匹配。
如果你选到和你产业非常匹配的投资机构。在投资谈判过程中，谈判焦点在于本次出让多少股权。估值规模是多少？估值依据是什么？估值模型如何推演现在的结果。他的基金如何安全退出？退出通道有哪些？能不能达成他的投资收益最低预期。有没有机构对他的投资进行托底回购或者下一轮的接盘。他在本轮中是属于领投还是跟投还是独立投资。他的投后管理是如何开展的。他的投后管理工作是如何进行的？他们能给你带来哪些在未来发展中可以量化的资源人脉。资金。市场？他们原来投资的企业，你也可以去参观交流一下。
同时，你要对他进行尽调工作，他的产业资金中有没有匹配你的产业基金，规模多少？能不能覆盖你本次的融资？
在谈判之前，你应该对自己的产业。产品和市场做出精准的市场判断预期。对自己的公司估值拥有成熟的推演模型。做出如果在资金的支持下发展曲线和在未获得本来资本支持下做出的产业发展的模型。以及他在投资后。在三到五年内下一轮退出时可以获得的预期收益