你的销售业绩，决定你的职场价值。找到对的方法，你再也不用为业绩烦恼了，销售需要技术，只要技术好，无论环境或对象不同，都可以让你灵活运用同一套（四维成交法）技术，创造极佳的业务绩效！
——【大客户营销专家】 孟昭春
让大客户无可救药的爱上你：销售没有捷径，你怎么做才能成功？
销售成功是每一名销售员想达到的目标。但是很多销售员还是完不成目标，这个根本原因是，很多销售员总是想走捷径,不按照套路出牌。成功没有捷径，尤其销售成功更没有捷径。那么，销售员想成功应该怎么做呢？
今天大客户营销专家孟昭春，根据学员的问题，重新思考一个营销问题：成功为什么没有捷径，销售员需要怎么做才能成功呢？
很作自以为很聪明的销售员，经常想找捷径，认为成功销售靠运气，肯定有捷径。往往这样的销售员最后都死的很难看。为什么，这些寻找捷径的销售员都走了麦城呢？
因为成功销售根本没有捷径，而是靠的勤奋。
问题回看：
“孟老师，您曾经一个月做过7张百万大单，您的销售成功的捷径是什么，能告诉我妈？”
“孟老师，老人们常说，干活得用巧劲，销售的巧劲在哪？”
“孟老师，我家里有房贷，想早日还贷，销售的捷径在哪，麻烦您能传授一下吗？”
在整理这些问题的时候，我自己哭笑不得，因为我做了十几年的销售，讲销售课也讲了十几年，但是我从来没有感觉到成功还有捷径，我一直认为勤奋才是成功的铺路石，没有勤奋，谁都不可能成功。
思考问题：
乔·吉拉德曾说过：“销售的成功是99%的勤奋+1%的运气。”
成功离不开勤奋，勤能补拙。与其说勤奋是一种精神，倒不如说勤奋是成功的基石，是决定一个人成功的能力。
从松下幸之助、比尔▪盖茨到巴菲特，再到乔▪吉拉德，这些人的成功固然离不开天时地利，离不开时代赋予的种种机遇以及他们某些与生惧来的素质。但不可否认的是，他们背后更多的是靠后天自身的努力与勤奋。
乔▪吉拉德曾连续12年荣登世界吉斯尼纪录大全世界销售第一的宝座。他所保持的连续12年平均每天销售6辆车的世界汽车销售纪录，至今无人超越。他的成功难道是注定的？还是有什么秘诀吗？尽管乔▪吉拉德一再强调“没有秘密”，但还是把他卖车的公关诀窍抖了出来：他对所有的客户档案都进行了系统的储存，每月要发出1.6万张自己的名片，并且无论是否买他的车，只要有过接触，他都会让未来的客户群记住“乔▪吉拉德”这个名字。除了在销售过程中保持充分的自信外，乔▪吉拉德的成功也离不开勤奋，天道酬勤，像乔▪吉拉德这类成功的营销大师正因为在平常的工作中加倍的勤奋，才赢得最伟大的汽车销售员的美誉，才赢得了客户的信赖。
梅兰芳年轻时拜师学戏，师傅说他眉目无神，根本不是学戏的料，不肯收留。为了弥补自己天资的缺陷，他更加勤奋。他喂鸽子，每天双眼紧跟飞翔的鸽子，穷追不舍；他养金鱼，每天双眼紧跟邀游的金鱼……后来，他的双眼熠熠生辉、脉脉含情，终于成为著名的京剧大师。梅兰芳虽然没有“天资”，但勤奋弥补了他天资的缺陷。
老子说：“合抱之木，生于毫末；九层之台，起于累土；千里之行，始于足下。”任何伟大光辉的事业，崇高壮丽的目标，都有漫长曲折的追求，只有踏踏实实，一步一步去实践，循序渐进，日积月累，才能由量变到质变，产生重大的飞跃。
解决问题：
中国的数学大师华罗庚有句名言：“勤能补拙是良训，一分辛劳一分才。”可以说，勤奋是短时间内提升销售业绩的有效方法，是成功的捷径，历以销售员一定要勤奋，不但腿要勤，脑子也要勤。
那么，销售员要完成勤奋的这个任务，需要销售员做到以下4点：
1、勤于拜访客户才能开拓业务
2、不断进行自我审视
3、勤于管理
4、每天进步一点点
1、勤于拜访客户才能开拓业务
每天固定访问多少客户，这是构成销售活动并产生业绩最基础的。如果你是电话销售员，要固定自己每天向客户打多少个电话。如果没有所谓足够的实际销售活动，销售能力只能是空中楼阁。无*公论**司文化背景、产品特点、定位和销售渠道有多不同，只有勤于拜访客户才能开拓业务。
2、不断进行自我审视
每天拜访过客户后，销售员要不断地进行自我审视。首先，销售员要问月自己的目标客户拜访的数量达到要求了吗？其次，问问自己和我签约的有多少？每天我签了多大的单子？再次，问问自己尽到自己最大的努力了吗？对自己的客户 有足够的热情与真诚吗？最后，问问自己实现了超越昨天的目标了吗？该如何安排明日的工作？这样销售员才能让自己不断进步。
3、勤于管理
这里指的管理有两个层面：第一个层面是上级对于部属的销售管理。销售主管必须主动关心部属的业务推展状况。并适时地提供后勤支援与协助，千万不可有放牛吃草的心态，以为部属都是无敌铁金钢，遇上任何问题都能够从容应付，而不至于因部属一时受挫，产生消极性懈怠而影响士气。
第二个层面是销售员对客户资料的管理。平时必须运用各种表格将客户资料适当地分类整理，并勤于归档、补充、更换新的信息，掌握客户最新的现况，以免万一遗漏，平自损失了好不容易建立起来的商机。
没有人天生就具备超乎常人的销售能力，很多超级销售员的销售技巧都透过学习进修而来的。
在学习之后必须要不断的练习来提升经验与胆量，使之自然地成为自己销售习惯的一部分，长久累积，销售能力就会有如爬楼梯一般，逐步提升，同时也建立起自己扎实的信心。
4、每天进步一点点
知识和信息是不断更新的，只有你不断学习才不会落后，在竞争中才能站得住脚。销售员要有日日新、不断进步的观念。积极学习行业最先进的知识，了解行业最新的信息；学习成功销售的技巧，不断地将其应用于实践之中。销售员每天要开发新的客户，让自己的影响力不断扩大。
销售员每天都需要经受心智和身体上和磨炼，但销售员要相信，每天的经历都会让你在心理上更加成熟，这也是一种进步。同时，由于工作比较忙碌，销售员要想取得业绩上的进步，还需要每天挤出一些时间，梳理思路，总结工作中出现的问题，并翻看销售著作，抓紧有限的业余时间熟悉销售技巧，每天行动起来，进步一点点，日积月累，你的能力才能显著提高，真正实现进步。为了保证学习效率，销售员需要做好以下2方面。
①加强身体锻炼。好的身体是成功的基础，如果你刚开始做销售，一天下来你就觉得浑身疲乏，那么你可能要加强锻炼了，只有让身体变得更强壮，你才能应对这种高强度的工作。
②学会休息。不会休息的人就不会工作，如果工作很忙，身心疲惫，你就要学会不失时机地休息，出差坐飞机时也是小憩的时机。
本文结语：
俗话说：“一勤天下无难事。”可见“勤”是一切成功的基本要素，有人说：“做业务没有什么技巧，只要勤劳就好”，充分说明勤劳其实就是促成交易的成功关键。一个成功的销售员必须要拥有做到：
1、勤于拜访客户才能开拓业务
2、不断进行自我审视
3、勤于管理
4、每天进步一点点
总之，如果客户能够给予你“勤奋积极”等正面的认同及评价，相信你已经得到客户的信任，这也就是销售商品要先从销售自己开始的道理所在。 勤奋，是种考验。大部分的销售员，只是完成工作，但不勤奋。把销售工作本份做得尽善尽美，才是成功的销售人员。