特许经营被人们形象的比喻为“契约婚姻”，如何实现“婚姻契约”下的双方共赢—— 有效的沟通是关键 。
因此，在您决定以受许者的身份加入一个特许组织之前，对特许经营这一国内新兴的商业模式进行充分的了解尤为重要。
以下是对特许经营基本常识的解析，在对特许经营有所认识之后，您就可以结合自身情况，有针对性地选择适合您的投资项目以及特许总部了。
特许经营是一种独特的方式，让特许者将其出色的商标、商号、产品、专利和专有技术以及经营模式通过特许合同的形式授权给受许者。
作为回报，受许者需在特许者的指导下，按照合同要求，在统一的业务模式下进行经营活动，并向特许者支付一定的费用。
美国著名经济趋势分析家、量子基金创始人罗杰斯认为：“要在21世纪跻身为中产阶级中的一员，最稳妥和最有效的途径莫过于加入某项特许经营体系。也许你很难通过加入特许经营而成为亿万富翁，但却能轻松地成为百万富翁。”
特许经营即特许连锁
由于特许企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征，因此也称之为特许连锁 。
特许经营的每一家加盟店都是独立的业主身份加入的，他们拥有自己的人事和财务自主权。然而，在业务经营和方式上，他们必须高度统一，并接受特许总部的指导和管控。
加盟店与特许总部之间的关系，是通过一份特许合同来维系的。
一般情况下，系统内各加盟店之间没有法律关系，只存在加盟店与加盟总部的法律关系，加盟双方既是独立的事业者，但又必须在合同的规则下形成一个资本统一经营的外在形象，实现企业联合的规模效益。
通过合约，特许总部允许加盟店使用总部的全套软件，并要求加盟店按总部的模式去经营，总部对加盟店有监督指导权利，并有培训加盟者、向加盟者提供合同规定的帮助和服务的义务。
特许合约的基本条款是由总部指定的，为维护品牌的统一性，加盟申请者对合同条款几乎没有修改的可能性，必须服从特许合约的约定，根据总部提出的销售或技术上的计划来经营企业。
特许总部提供特许权许可和经营指导，加盟店为此要支付一定费用。
总部接受加盟申请后，加盟店可使用特有商标、连锁店名和字号，采用总部开发的技术，并持续接受指导和帮助，以实现开业后的正常运营和收益。
加盟店在取得这些权利时要付出一定代价，即要向总部交纳一定费用。
一般情况下，加盟者在签订特许合约时要一次*交性**纳一笔加盟金。
加盟店按合约规定向总部交纳特许权使用费、广告费等，费用因开发顺序、加盟店数量、品牌价值、服务内容而异，提成或定额支付。
这种经营方式对于那些资金有限、缺乏经验而又想投资创业的人来说具有较强的吸引力。
对于加盟店来说，业主无需拥有一定的技术和经验，只要支付一定的加盟费就可以直接套用总部成功的经验和管理技术，得到加盟总部的长期指导和服务，最为重要的是加盟店可以利用特许体系所形成的网络资源，汲取众人的智慧，开创个人的事业，“借他人之梯，登自己发展之楼”，从而省去探索时间，降低了投资风险。
特许经营之所以能风行于世界，成为各国进行跨国连锁的主要形式，究其原因：
特许经营是一种经营技巧和业务形式的许可，是知识产权的授予，可同时发展多家连锁店，无需总部投资一家家建设。
由于特许经营是一种软件技术转让，是一种无形资产转让，不受硬件设备的影响，因而可以在任何有消费群的地域发展。
对于加盟者来说， 他们无需自行开辟新事业的道路，只需向总部支付一定的加盟费用，即可成为知名品牌的经营者。
此外，他们还能长期获得总部的业务指导和支持，降低了投资风险。因此，加盟商可以更加专注于业务发展，而无需担心风险问题。
对于消费者来说， 消费者们热衷于选择那些知名度高的商号购物，因为这些商店所提供的商品质量可靠，服务水平一流，能够充分保障消费者的权益。
对于特许连锁店，消费者们更是持欢迎态度，因为这些店铺不仅提供了消费者所需的商品，还带来了品牌信誉和品质保证。
（一）、特许经营对加盟者的好处：
1、降低创业风险，增加成功机会。
2、可以得到系统的管理训练和营业帮助。
3、加盟者可以集中进货，降低成本，保证货源。
4、加盟者可以使用驰名的商标或服务。
5、加盟者可以减少广告宣传费用，达到良好的宣传效果。
6、加盟者较易获得加盟总部或银行的财政帮助。
7、加盟者可以获得加盟总部的经销区保护。
（二）、特许经营对加盟者的不利之处：
1、经营受到严格约束，缺乏自主权。
2、总部出现决策错误时，加盟者会受到牵连。
3、过分标准化的产品和服务，既呆板也欠新意，又不一定适合当地情况。
4、发展速度过快时，总部的后续服务跟不上。
5、加盟者要退出或转让将受到合同限制，困难重重。
“特许经营比你自己独立开店更安全”。从广义上说这种说法是正确的。
在美国和日本，这个论点已经为统计数字所证实：所有新开张的企业中约有90%在5年内倒闭，而特许经营店在开张的5年内倒闭的只占10%。
这两个数字证实了，在进入新业务的方法中，特许经营比独立开业更安全。
但是，尽管特许经营的高成功率令人眼馋，但这并不意味着特许经营就没有失败的案例。
很多潜在加盟者出于对“特许经营比独立开店更安全”的片面理解，容易形成一种错误的观念：他们认为只要签一份特许合同，就能毫不费力地赚到一大笔钱。
他们过于相信特许体系的能力，从而放松了对特许体系的警惕，没有充分了解并评估自己即将加入的特许体系的具体情况。
忽视一个重要的前提，即选择一个合适的特许人是非常必要的。
总之，特许经营并非迅速致富的捷径。成功的特许店都是经过非常艰苦的努力才获得的。
特许经营所能做到的是减少开办新企业所承担的风险。
它的主要好处在于，特许人在出售他经营自己业务所获经验的同时，也就帮助解决了任何新企业都会面临的问题。
特许经营应向加盟者提供一个已经被证明为成功的业务经营方式，而不应把特许经营看成一种不费力就能赚钱的方式。
连锁加盟中业务人员角色
1：业务管理者
在特许经营业务中，连锁加盟者既是受许人的客户，又是特许人的业务管理者。
总部市场管理人员协助加盟者去引导改变和提升、帮助客户成长。
客户的成长，客户业务的增加，就需要更多的补货，同时扩展了特许方业务的增加，达到了公司双赢的最终目的。
2：企业品牌使者
加盟商是代表公司与终端消费者直接进行接触的人，公司的理念及产品等都要通过加盟商向终端消费者表达。
加盟商是连接公司与终端顾客的桥梁，他们加盟店的一举一动、都密切关系着顾客对总公司形象及产品的评价。
3：企业感应器
“春江水暖鸭先知”，企业在整个行业中的状态首先通过加盟商的业务情况表现出来。
通过对加盟商业务汇总分析，可以推断出企业总公司的市场状况。
进而有利于总公司进行战略的调整，从而最终实现双赢的目的。
4：加盟商顾问
加盟商的表现是准加盟商在进行项目考察时的一个参照。
一般准加盟商在加盟之前会到加盟商处进行体察，咨询，再结合自己的标准考虑是否加盟。
这样之前的加盟商便充当了加盟商顾问的角色。
暂时的“停下”，是为了更好的出发。
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