陆续和各位看官们分享了商业画布的板块内容，今天分享第九篇——合作伙伴在哪里。【其他相关文章放在最后的链接中，有需要的点击查看】

这里的合作伙伴不是指创业合伙人，而是与企业对等的业务合作方。核心问题：谁是我们的重要伙伴？对创业的意义：可以描述出让商业模式有效运作所需的供应商与合作伙伴的网络。好的合作伙伴可以极大的助力创业成功。这里我们了解2个问题：

1、合作的形式有哪几种？

（1）非竞争者之间的战略联盟关系；

这时企业网站上，对合作伙伴logo使用最为频繁的一种合作关系。大部分项目的官网体现出的合作伙伴，更多意义是挂名权，即我和这个伙伴有合作关系或单纯挂名，仅此而已，并非正式的战略联盟关系。正式的战略联盟，主要界定是是否发生业务上的操作或彼此有品牌助力。

例如：某企业挂标某某银行的logo，可能仅是在这个银行开户，这是形式战略联盟关系。

（2）跨行业同定位的联盟关系；

这种联盟关系区别于第一种的品牌相互背书的联盟关系，主要是对客户定位相同，所发起的客户资源、推广线路的共享联盟。

例如：做奶粉的厂家和尿布厂家，进行客户源互推共享、推广渠道资金共担。大中型企业这种模式较少，主要是不差钱，而且客户源是其核心资源。

（3）竞合关系，即竞争者之间的战略合作关系；

竞合模式比较简单，竞争者之间可能因为更强大的对手或者特殊环境，而进行战略合作或合并。

例如：三国时期，蜀吴联盟为了对抗魏国而合作；滴滴和快的由于竞争成本加大，境外对手加大投入，最后合并共赢。

（4）为开发新的项目或开拓新的业务而构成的合资关系；

很多企业在二次创业或开拓新领域时，会寻找有资源或渠道的创业合伙人，以合资创办的形式进行新公司组建。

例如：很多大中型房地产项目，受限于地方资源和渠道，会选择与当地有实力的公司进行合资开发，借用当地渠道和资源，快速拿下项目。

（5）供应链上下游关系；

传统实体的供应链，是合作伙伴关系的主要应用。上升到商业计划书级别的合作伙伴，需要具备一定市场占有率或知名度，最好可以获得成本上的优势。

例如：花品蛋糕店，与当地知名鲜花店有战略合作，可以获得更低的进价，更高的品质。这个合作可以作为核心竞争力体现在商业画布和商业计划书中。

2、如何选择自己的合作伙伴

核心合作伙伴的选择，应当基于对自己项目有助力，可以具有以下几种作用之一：降低成本、提高品牌知名度（背书）、快速拓展渠道、客户锁定等。合作动机是合作伙们搭建的基础：

（1）商业模式中主营业务或运营线路优化动机

需要寻找或帅选出，对自己主营业务有助力，或者明显缩短运营线的伙伴。

（2）分担风险，抱团取暖的动机

在竞合关系中，环境和市场大势，是抱团取暖的最大动机，这一类的合作伙伴相对于其他关系，更容易锁定，但是洽谈难度更大。

（3）定向支持或定向资源获取的动机

大部分企业不能获得定向支持或定向资源，这也是商务洽谈能力的必要存在性。任何企业都喜欢自己需要的支持和资源。例如：蛋糕店，必然希望有大的企业订单给企业员工发放福利，同时希望获得地区客户生日信息资源。

通过总结合作形式和分析合作动机，需要创业者认识到自己的缺失，了解自己需要开拓的合作伙伴画像。

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