重庆不重，所有生意终将死亡。唯有文化生生不息。
专做重疾25年。像我们这种，华北理工大学管理学(医保)硕士研究生导师，被香港《文汇报》誉为"中国重疾险之父"。
线下渠道的保费，你不可能比小公司便宜。保险公司盈利是靠三差的，死差、费差、利差。今天这个时代，监管为什么要把预定利率从3.5要往下调，远的有新华，百亿的钱都没了，所以被国有化了。
后来的安邦，改成了瑞众被国有化了。马上要宣布天安，也要被国有化了。这些保险公司的高管们，为了自己的短期收益，给这么高的预定利率，但是未来这些账，都是由国家来背的，所以这个是不可能持续的。
恕我直言，对保险公司来讲，外勤是一定是长期主义者，内勤倒不一定是，管理层可能更不是。因为内勤的身份，决定了你是短视的，你要完成KPI指标，完不成那你就只能换位置。但是作为外勤来讲，你的公司是长久的，来判断这个问题。
所以今天，80后90后在买重疾险，对手机太熟悉不过了。通过互联网买保险太容易了，那我为什么心甘情愿的跟您这个线下渠道，来买一个价格并不比互联网更便宜的重疾险。
原因是什么？所以我们说，保险是爱的责任没有错，但保险还真就是个生意，你要给我保费，我给你承诺，所以单纯讨论生意，整个行业内卷到死。
最近的3年时间，所有再保公司，都拒绝做再保重疾险。就是因为三年前，2021年2月1号，新规前的重疾险，今天再保公司都不愿意背了。因为大家一起觉得，重疾险的理赔，已经超出当时的预估了。今天如果你还希望出一款更便宜的，而且随着这个口罩之后，全球的健康险都在涨价，2020年口罩那个事件，还在封城的时候，欧洲的各大保险公司的健康险，都在停售。这次我们国家10亿人，口罩了阳性了，80%的人都阳了都有脑雾。
其实我有很多的朋友来问我，说我脑雾之后，睡不醒。其实我们的核磁CT显示，8%是有白肺的，这个白肺的人一定是被拒保的。如果你敢体检，如果单纯生意，整个行业重疾险是没有路的了，唯有文化。文化是人类所有活动的总和。所以我想，如果单纯来讲重疾险的话术，我相信各位一定比我更强。春节的时候，就说过今天有两个愿望，世界没有战争，现在战争还在继续，专家依然在做建议。所以中国这三年口罩时候，专家的口碑是很差的，所以我不敢说我是专家，我只是一个从业者。前天我在苏州的时候，跟我一同学吃饭，饭店的店名叫：说一生只做一道菜，专做甲鱼15年。我是专门看重疾险的。所以我说，我是一生只做一件事，专做重疾25年。
