1 3个人，两周，1000万
只有3个人的小团队，每周推送6篇文章，每篇5-10条商业资讯+内容点评，这种从报纸时代就有的内容形式我们应该并不陌生，然而就是这样一个叫《李翔商业内参》的订阅产品，自6月5日推出按年199元的价格订阅以来，两周时间获得了5万+的订阅，吸金超过1000万。
如果这个团队是明星名人组团，我们也许可以理解，但李翔这个名字对大多数人来说，乃是“素人”一个，两周收费1000万堪比当年罗辑思维第一次无条件*养包**收会员费给我们带来的震撼。
李翔这个事情的直接后果就是，它极大地刺激了那些苦哈哈免费做内容创业的创业者以及那些还窝在传统媒体等待救世主的传统媒体人，“见钱眼开”的古老智慧在这里被迅速验证了。
据说是夜班经理一晚没睡才得来的截图
2 李翔与“得到”的故事
李翔与“得到”的故事
你还不知道这事儿？很正常，因为只有5万人付费了嘛。所以我们先来回顾一下事情的经过，请看大屏幕。
故事的主角儿李翔是个帅哥，当然作为帅哥对他现在的事业是没什么帮助的。
李翔曾经是知名财经周报《经济观察报》的主笔，历任《彭博商业周刊》中文副主编，《时尚先生》执行主编和《财经天下》出版人。年初离职创业，加入了罗辑思维团队新开发的内容型APP“得到”。
“得到”这个产品，起源于罗辑思维曾经推出的一个教育类产品“又一课”。“又一课”当初的定位是就是一个教育产品，通过视频方式呈现，但是发布后反应欠佳，罗辑思维团队迅速决定关闭了这个项目。董事会三个人罗振宇、脱不花、快刀青衣复盘此事的结论是：
罗辑思维向来的产品理念是帮助用户节约时间，罗辑思维视频不仅仅是帮助用户梳理一些知识理论以及前沿思想，帮助用户快速理解一本书，从另一个角度上来说，罗辑思维其实是个音频产品，因为用户完全可以在坐车、吃饭、上厕所、开车的时候去听它。但“又一课”的视频形式，没有做到这一点，用户在看视频的时候，是无法做别的事的，这种视频内容的方式不符合罗辑思维向来坚持的“帮用户节省时间”的产品理念。
所以“又一课”在这种理念下是没有价值的，这就有了现在的“得到”。
“得到”APP目前的内容有几种：
1、免费音频，每天6条，精选各行业知识和见解，由固定主播录制推送。
2、有料音频，按条收费，一般3-5元左右。比如华兴资本的研究报告解读版，蔡辉说书“解读《奇点临近》”等，李天飞解读西游记的《大话西游》系列音频，时间一般是30分钟左右。
3、干货图书，就是通过对全书压缩解读，将一本书最核心的观点和内容呈现出来，一般会将20万左右的图书解读成1-2万的文字版，一般收费3元左右。
4、订阅频道，这是6月份最新推出的功能，《李翔商业内参》就是起首推的订阅内容。一般是年度订阅，定价199元，目前已经有和菜头的《槽边往事》，科技投资人王煜全的《前哨》，樊登的《樊登读书》等订阅内容。
5、全本图书，这个不用解释，就是全本的电子书。
“得到”目前已经独立公司运作，成为罗辑思维孵化的项目，几个月时间已聚拢了一大批传统媒体人来负责生产内容，目前“得到”的负责人曾捷就是前第一财经《中国经营者》的策划人和主持人，各个板块的主编大部分来自《新周刊》、《三联生活周刊》、《新京报》读书版等传统媒体。
李翔当初本是准备直接加入“得到”团队的，但双方初期磨合并不是很好，所以罗辑思维和李翔协商后决定让李翔“单干”，成立了《李翔商业内参》工作室，目前团队包括李翔在内只有3人，罗辑思维还免费提供了一间办公室。但罗辑思维并没有直接投资李翔，目前看李翔也不需要什么启动资金，毕竟办公室免费，所有的成本就是李翔和另外两位同事的时间。
这就是《李翔商业内参》在首推订阅之前的故事，从这里我们明白了几个道理：
1、罗辑思维并不是每件事都会成功的，“又一课”就是个彻底的失败项目，包括之前的匠人下午茶等项目其实都失败了，但是大家容易看到成功的项目。
2、 罗辑思维公司的思维优势在于，想到了就做，做错了立刻转向或者放弃，不在沉没成本和机会成本上纠结，所以总会成一些事。
3、专业的事要找专业的人来干。虽然新媒体中总会有默默无闻的新人炸裂现身，但内容生产这块，专业性依然很重要。所以当专业队伍中有人觉醒后入场，会很快碾压之前的业余队伍形成头部。六神磊磊、石榴婆报告、一条、世相等都是传统媒体人转型做的，咪蒙原是编剧出身，赵圆圆也是传统广告人。
3 自愿站台的大佬：马云、雷军、柳传志、陈可辛
接下来我们要讲一个两周赚1000万的故事。
6月5日6点，“得到”正式对外推出了《李翔商业内参》订阅内容，为这次亮相，“得到”团队一直工作到早晨6点钟，罗振宇、脱不花等创始人也是彻夜不眠。接着罗辑思维公号在罗胖例行的60秒语音中，推荐了《李翔商业内参》，公号主推的文章中则是国民爸爸马云用了60秒来推荐李翔，而且马云成为首位订阅者。
作为罗辑思维的顾问，我有幸目睹了这个里程碑式的事件全程，根据“得到”团队每半小时一次的内部数据汇报，我上午就在朋友圈预测《李翔商业内参》当天订阅会超过300万人民币。
第二天出来推荐李翔的是新国货领袖雷军，接着是柳传志、陈可辛等一批重量级人物，都在为李翔站台，48小时后，订阅金额超过400万。接着在做内容创业的朋友圈内，这条信息就“炸”开了，羡慕啊，嫉妒啊，恨啊，悔啊，我也要做啊什么的都出来。
到今天为止，《李翔商业内参》推出整整两周，订阅超过5万，吸金1000万人民币。
当然还有一个值得关注消息是，在《李翔商业内参》推出的第二天，喜马拉雅同样推出了一个收费课程，也是年的订阅，定价198元，这就是由《奇葩说》团队打理的教你说话的内容《好好说话》，最终订阅超过500万人民币，这更加剧了那些内容创作围观者们内心的纠结，一是觉得付费内容的春天来了，《李翔商业内参》就是第一个从冬眠中苏醒的熊；二是纠结自己错失的机会，为什么不是我第一个干了这事儿呢？
4 为什么不是你？
关于内容创业这件事，互联网上传统的做法其实都是先免费吸流量，再通过广告、会员费、电商等渠道变现，几乎所有的自媒体到今天还是这么玩的。
但《李翔商业内参》一开始就打破了这种方式。他们通过前期的策划和准备，一开始就直接收割现金，将一年的收入提前拿到，这是从papi酱广告拍卖（2200广告费直接入账）开始引领的一种风潮。
但为什么偏偏是《李翔商业内参》呢，原因大概有几个。
1、李翔个人的多年的积累。这个积累一个是作为商业记者多年的洞察和学习，还有一个是广泛的人脉关系。李翔大概是中国最好的商业记者之一，采访和见证了中国几乎所有知名公司的老板以及他们的沉浮起落，在《经济观察报》内部被誉为写稿机器。我们需要知道的是，马云、雷军等人的推荐，并不是罗辑思维去公关过来的，而是李翔自己邀请来的。有人可能会说他卖得好不就是有马云推荐了吗，但请你想想，中国那么多记者，采访过马云、雷军、柳传志的不说上千，至少上百，为什么只有李翔能请来他们为自己站台呢？很多人会错误地理解人脉这个词，其实人脉不是你有谁的名片或者有谁的微信他就是的人脉，而是在关键的时候他肯为你付出个人的信誉、时间、金钱为为你背书，这才是你真正的人脉。
2、罗辑思维的运营原则和能力。“得到”在最初确定做订阅内容的时候，思路是抓“头部内容”，什么叫“头部内容”？我个人觉得所谓头部内容应该至少具备如下几个条件中的一个：
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该领域内最优质的内容，比如李翔商业内参
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自带流量的优质内容，比如樊登读书会和马东的奇葩说
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不可模仿或者复制的内容，比如王煜全与和菜头的内容
李翔尽管不如他的前任《经济观察报》主笔许知远那么有名，但在个人能力和积累上反倒比许知远更适合生产这种内容，马云说他喜欢跟李翔聊天，绝不是因为李翔长得帅或者有趣，而是因为李翔的话都是真知灼见。和菜头当然也是头部内容（目前订阅已过200万），王煜全则是用每年5亿人民币的投资买回的硅谷科技见闻和洞见，刘雪枫是古典音乐中的头部，樊登读书会也是目前运营最好读书会。
但不要以为罗辑思维就是找了头部内容了事，“得到”的产品经理要帮助内容生产者理顺这个产品，并从读者的角度看问题，深入参与到这个产品的设计中去，所以模仿者们如果只搞一个APP就想着头部内容会过来，这种想法太天真了。即使头部内容过来了，你自己没有相应的内容判断和产品能力，也是白扯。
而且“得到”前期为了获得这些内容生者，开出了极度优越的条件。前期这些订阅产品，“得到”除了为这些内容支付一个极度优厚的保底收入之外，还给了作者非常优厚的分成比例，用电影《教父》中的一句说就是：我要开出一个让他无法拒绝的条件。
3、罗辑思维长期培养起来的大量用户以及用户的付费习惯。罗辑思维从无条件*养包**收取会员费开始，始终正大光明地做生意，公号订阅用户中付费习惯良好，也乐于为有价值的内容买单。
4、李翔的媒体人身份，导致大量媒体从业者自动加入了这件事的传播中，而媒体从业者又是传播力最强的一个族群，这件事在关注度和订阅量之间形成了良好的互动。
5 内容付费其实是个古老的行业
《李翔商业内参》推出之后，脱不花与自己在混沌研习社的同班同学，好未来教育集团创始人张邦鑫曾经有一次聊天。
张邦鑫说，你们这些搞新媒体的，为什么会在做内容收费时那么战战兢兢？其实内容收费是个古老的行业，因为我们做教育的，生产的内容从来就是收费的，不存在免费这个事。
只是因为，过去的内容收费，是基于帮你完成一个目标，目标导向非常重，比如升学、四六级、奥数、考研、出国、考公务员等等，是一种所谓的刚需。现在的内容收费，很大一部分因为不具备这种带有KPI的形式，显得没那么“有用”，所以大家觉得这新鲜，其实这种内容同样是帮你解决了问题。
李翔其实是帮你解决了信息过剩时代的资讯筛选问题，很早之前这个工作是由那些商业媒体来做的，但是纸媒作为一种媒体形式如今已经落；早一点的时候以及现在，也有人通过技术手段帮你解决信息筛选的问题，*今条头日**就是代表，但这种筛选依然无法代替个人判断，所以《李翔商业内参》才有机会；当然李翔的价值不仅仅在于信息筛选，还有他个人的商业观察和判断，订阅者实际上是在消费李翔个人多年来的经验、洞察、知识、搜集筛选信息的能力等多种价值。
6 为什么是在这个时间点？
很简单，因为免费获取粉丝再去变现的方式越来越难做了。
为什么难呢，因为中国互联网市场正在从一个增量经济市场变成存量经济市场，峰瑞资本创始人李丰在某期黑马营开学典礼讲话中提到：“我一直觉得中国在这个阶段跟以前有了非常大的不同。几乎所有行业，不光是互联网，都在很快地进入一个转折点。我把它描述为在所有行业的发展机会上，都从一个增量经济市场迈向存量经济市场。”
为什么我们在迈向存量经济市场？就是互联网人口几乎不会再有大的增长了。2010年之后，中国互联网出现了增长平缓的现象，但是由于移动互联网的爆发，我们有幸又持续享受了6年的增长红利。但是当移动互联网的增长平缓后，这个市场形态就开始发生变化了。
以前在增量市场中，等于是有个水池，然后还有个水龙头在不停地放水，于是早进来的在池子里玩，新进来的也没关系，可以跑到水龙头那里去接水，大家都有饭吃。但是现在水龙头关上了，大家只能跑到原来的池子里跟人抢水，你要跟人抢水，光靠免费不灵了，因为最早的玩家都是用免费的手段来接水的，现在你用免费的手段接不到水，只能升级你的抢水的工具。
所以这个时候，就是李丰所谓的“价值开始回归，好人开始赚钱了”，优质的内容和产品将逐渐开始胜出。
7 最后再聊50块钱的
《李翔商业内参》我预估今年的销售额应该会到2000万，这将是内容收费的一个里程碑，短期内很难会被超越了。
在内容收费这个领域中，李翔和奇葩说的马东团队虽然是前后两天推出，此时都是500万以上的收入规模。但两者是有区别的，李翔这个算是内容创业的素人逆袭，马东团队的收费则是从传统手法聚拢粉丝后的变现，就像韩寒拍电影赚钱一样，你不能拿全新的年轻导演跟新任导演的韩寒与郭敬明比较。
李翔这个事，有些人惊叹，有些媒体人则开始不屑和暗地里议论。其实，你何必那么多负面情绪呢，因为李翔的成功是全体媒体人的骄傲才是啊。
8 外部言论
优秀内容的爆发力从不容小觑，但历史上，头部内容寥寥无几，少数案例既不形成趋势，也不构成投资理由。然而，随着流量的二次分发已成现实，人群圈层化和IP分散化的形成，用户触达内容的成本降低，导致流量已形成前所未有的巨大势能。我们判断，这将快速推动出现大量有商业价值的头部内容和一批小而美的工具应用。
为此，我们定义了两个名词：流量的二次分发、IP分散化。
有别于过去大平台对用户流量进行定价并将其“导流”，流量二次分发，是用户自主的跟随其认可的头部内容所代表的价值观，向其它应用流动，并形成商业变现。大平台与这些新的应用形成了错位互补关系，大平台的核心功能是尽量实现用户全覆盖和基本交互，新的应用则负责让具备相似价值观的用户深度交流与变现。
——华创资本报告《未来，用户是谁的奶酪？》
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