只有站在行业顶峰，才能看懂行业；就像我们站在山顶上，才能看清山下大路通向哪里一样。
宏观环境分析最后，一定先回归到行业来看其影响力，带给行业是机会还是灾难？然而结合行业变化，再回归到企业本身涉及的目标市场和客户，是战略机遇还是潜在风险？这里讲的就是 宏观、中观和微观的关系 ，理清这样的逻辑后，我们来分析行业，就清楚分析它的重点和价值了。
分析行业，基本分三步：首先尽可能全面收集资料；其次，资料收集差不多后，就开始分析；最后分析完以后一定要有未来基本趋势预测，重点判断关键机会或战略机会点。
一、如何收集行业资料？
资料收集大概会有几个方向：
1、互联网公开渠道信息，有政府的主管部门、行业的资讯平台和社交媒体等各个窗口。
可以搜一搜相关行业的各种资讯，看看这个行业的管理者、服务者和消费者三方发出的不同声音；媒体、企业或相关方对某个行业和相关公司是看好还是看衰？最近有哪些值得关注的行业事件和动态发生？或许能发现不少价值信息。
2、专业报告，一些行业信息分析网站资料；
譬如，前瞻网、艾瑞网、赛诺数据、“友诺+”数据、易观智库、中国互联网信息中心、TALKINGDATA报告等；
3、行业和跨行业专家；
真正的行业专家掌握着行业的大量”Know How”，请教会有很大价值。
4、行业企业家；
5、行业产业链关联方。
有时过于垂直的市场，很难有单独的行业报告，你只有放大到更大的行业去看相关内容和报告；
当然对于保密性比较强的行业，是不会有对外的行业报告；
还有可能是个全新的或刚兴起的细分市场，还未被人发掘，可能是个蓝海天机了。
天机在何方
二、如何行业分析？
首先我们先要利用收集的信息去回答6个问题：
行业的产业链有哪些环节？战略控制点在哪里？
行业集中度如何？有哪些头部企业？
行业关键成功因素分析？
行业处于哪个发展阶段？
行业价值链关键环节的核心价值是什么？
行业价值链关键环节的商业模式是什么？
1、价值链分析---战略控制点
需要从三个层面进行价值链分析，价值链的长度和层次主要取决于企业的范围和目标。
三层价值链分析
通过价值链分析，可以发现新的市场机会。从价值链的分解，进一步了解行业各环节核心竞争力，然而去培育核心竞争力，并进行价值链的整合。
也可以分析企业在行业价值链中的定位、行业的整合对企业机会和威胁，利用价值链来降低成本。
在行业分析层面可以运用产业链经济学模型，产业链经济学模型是将行业价值链各环节展开后对其利润区分布及战略控制点作深入分析。
企业应将其产业链向高利润区进行延伸以获取更高的盈利能力， 而战略控制点是指能对整个产业产生重大影响的关键环节（如电脑行业的芯片）； 如果可能的话，企业应将其经营范围覆盖战略控制点，或与之结成战略同盟，以此来巩固其在业内的优势地位。
2、行业集中度分析和头部企业分析
行业集中度反应一个行业的整合程度。
行业分析
如果集中度曲线上升迅速，说明行业竞争异常激烈，优势企业可能纷纷采用渠道扩张、降价等方式来扩大市场，提高市占率；
稳定的市场集中度曲线，表明市场竞争结构和格局相对稳定，领导厂家的优势地位业已建立。
一般而言，处于集中度上升的行业蕴含发展机会，此时加大市场投入，加快市场建设往往能获取一定的成绩。
如果市场结构相对稳定，行业机会不高，企业扩张努力会受到领先厂商的集体*制抵**或*压打**。此时，采取差别化、细分化的竞争策略才能见效，才是正道。
一个行业的头部企业也是从小规模逐渐演变为头部，一个头部企业所经历和面临的问题，可能是这个行业绝大多数从业者都会遇到的问题。所以，从头部企业也可以看出这个行业的基本竞争格局。头部的生存状态也意味着这个行业最终的生存状态。所以，它有坐标的参考价值。比如拼多多当前面临的商家问题，不论京东还是淘宝，之前也都曾经历过。
3、行业关键成功要素分析
分析方法
A、成功企业和失败企业比较；
B、通过关键细分市场和具有战略意义产品进行分析；
C、公司团队讨论
关键成功因素
4、行业处于那个阶段分析
每一个行业都有它的生命周期，春夏秋冬、生老病死、成住坏空。
了解一个行业的生命周期能够让大意识到，行业当前处在那个阶段，着力点在何处，和可能发展的方向与趋势。这个行业所处的阶段是早期、中期还是晚期？这是市场是增量市场还是存量市场？
行业早期或产生阶段性变化的时机，往往是最有机会、最能抓住机会的时机。
5、关键价值链环节提供的核心价值是什么？
对于关键价值环节的核心价值判断，能够让我们看清在一个行业里，掌握哪些核心资源和核心能力才能让一条产业链持续地正常运转，相关企业才能始终处在相对主动位置。
6、关键价值链环节的商业模式是什么？
当我们对一个行业的关键环节核心价值有所了解后，就可以对该环节的商业模式进行分析和判断，商业模式九要素是什么？然而根据自身优势来比较分析。
三、形成行业分析结论---存在哪些潜在的机会？
只有站在行业顶峰，才能看懂行业。就像我们站在山顶上，才能看清山下大路通向哪里一样。
一览无余
所谓站在行业顶峰，就是要求我们 首先站在行业全产业链角度，第二，站在头部企业高度，第三，站在产业链全生命周期高度，第四，站在行业关键成功因素高度，后面还要搞懂关键环节核心价值和商业模式，基本可以说是行业高手 。这个时候，可以结合产业链、价值链、新技术和新商业模式等来思考潜在机会，一般有以下五大机会。
1、产业链重构（合并、拉长等）、并购等的机会；
2、关键价值链环节机会（战略控制点和高利润环节）；
3、新技术、新材料、新工艺等高科技带来的机会；
4、跨界合作和新商业模式的机会；
5、行业早期和阶段性变化的机会。