充电桩进社区如何和物业谈？
国内一线地产合作商+7000个社区合作关系。瞿总，我对小区、充电站这个项目挺感兴趣的，那到底应该怎么去和物业进行推进呢？
和物业沟通，当时我再去安装充电桩，在去洽谈小区的时候也差不多用了一年的时间，做到了一个不错的成绩。最开始都是从0开始，从0做到20个小区然后做到200个小区，刚开始都是挺难的，完全都是靠我们的物业人员慢慢的去推。都是从一个小区到另外一个小区，从这个物业再到另外一个物业。
但是随着时间的推移，我们大概做了有三个月的时间的时候，就干了有十几个小区。十几个小区以后后面比较简单了，因为我们做的当时还不错，口碑也有，无业之间他也会去做这种转介绍。当然这个在当时空白的这种小区，相对现在来说还是比较多。随着这个做的体量也慢慢大起来。
我们当时口碑做的不错，物业中间他们相互都会有联系的，这个都是慢慢的做起来，只要有坚持都可以的。
那我们平时应该怎么去和物业去谈呢？
·第一个，出于我们自身的利益，首先合同期限，我们最好是签的要久一点，一般有5年以上，或者说3年以上。
·第二个，我们是采用和物业分成的这种模式。这样做有个好处，就是让物业也参与进来，对这个项目比较上心。
·第三个，就是我们希望把我们充电桩安装的这个区域，变成后续新能源汽车专用的充电区，不要让燃油车去占位。因为燃油车去占位或者说像我们小区的两轮、电动车这一类，那有两轮空余的车辆去占位，这样其实影响你的经济效益。
·还有一个就是从安全这个角度出发，我们首先要解决物业对安全隐患的一个担忧。所以我们一般会给物业签订出基础设施的安全的决定书，好让日常的巡检工作能够正常的开始推进，同时给充电桩购买相应的保险，充电桩这个项目也是非常不错可发展的一个项目。
中间还有很多需要大家注意的事情和细节方面的问题，这个很关键，有些物业为什么会选择你？首先要替物业考虑多一点，他们如果对安全有担忧，来解决他对安全的这种需求，他们对小区的车辆管理有担忧的情况下，给他提供一些可能性的方案来帮他们解决。
其实这样慢慢做的情况下，物业对你的服务、充电这一块的理解慢慢的开始进行双向的双赢的沟通，事情慢慢就好做了。
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