春雪集团 高风堂
企业切不可同时推出多个卖点。正确的做法是尽力推广或者分别、分阶段、根据市场需求推出最有影响力的，也就是最大的那个卖点，而不是多个卖点同时在市场上宣扬。 以某个国内知名品牌为例（暂且称为某某品牌）。当年该品牌产品成功卖到北京著名宴会大厅，于是该厂家立刻抓住了这个卖点大力宣传，并提炼了八个字：“国宴某某，第一品质”作为广告语，在该企业多年出巨资支持的某国字号媒体的显要位置连续刊发，进行广泛的舆论造势。
随之，该厂家营销中心要求全国各地的营销分公司、办事处在各自的终端市场趁机借势大力开展各种促销活动，与广告相呼应紧密配合造势，让促销活动紧紧抓住广告中宣扬的“第一品质”这一卖点，以达到在促销活动中使消费者对该产品质量产生积极联想，并杜绝人们在讨论这个第一品质时，怀疑是不是真的？里面有没有猫腻？有多少含金量？
做促销活动有可能对销量没有大的帮助，但对品牌的提升肯定有很大作用。 比如春雪食品集团的工业旅游活动，并非依靠工业旅游产生销量，而是为了品牌的大力推广。品牌的知名度是通过点点滴滴的活动和耐心细致的工作才会累积起来的，而不一定是投几百万上千万的的广告就会有品牌的美誉度和消费者就对你这个产品认可度与忠诚度。促销活动在很大程度上是为了提升产品品牌的知名度，然后才会产生营销力。
现在许多企业非常重视卖点的提炼和造势，比如以前经常看到的的某某单位专用产品，某某大会指定产品等等，在一个阶段内起到了很大作用。当然，现在的消费者理智了很多，国家对这方面的宣传也进行了规范，这种方式的宣传不多了，但依然存在。
就在某某产品大力宣传“国宴某某，第一品牌”的同时，该品类的产品价格也大幅上涨，令市场上一些小品牌产品的质量露了怯——这些小品牌在第一品质光环下，显得有些不自在、不自信了。这便是绝好的营销机会。某某品牌便马上抓住这个时机搞起了各类营销和促销活动。目的仍然是进一步宣传品牌，让大众更加深刻地认识和接受“天下第一”的品质是多么高贵和纯正。而且他们对活动的设计简单、直接，不绕弯子，不像某些营销的做法全是套路，全是诱敌深入，抛出一条大鱼做诱饵，让消费者步步下坠。
他们的活动则简单明了，虽然也是套路，但却是诱敌浅入。比如只抛出一条小鱼——抽刮刮卡的活动，消费者买一个规格的某产品就去摸一张卡，在这个卡上有一等奖、二等奖、三等奖、祝福奖的奖项。分别在四个奖项的卡里印上不同的四句话，一等奖的卡印的是第一品质，奖品是一个纯金的金牌，二等奖里印的是食品专家，奖品是680元钱的购物券，三等奖是三年免检，奖品是350元的礼品盒，四等奖是“营养美味”，奖品是200克的产品一包。二等奖的购物券就在卖场里面消费，他们是这样考虑的：如果二等奖获得者在这个卖场里面使用这张卡，那么别的消费者会知道他买东西用的卡或消费券是在某某品牌活动中中的奖，卖场就会非常支持某某品牌，也就变相支持了该企业的营销。
这就是努力把握细节的完美结果。
摘自高风堂《文化现象：企业的灵魂在哪里？》