瓶装水大家应该都很熟悉，在便利店我们经常能够看到台架上摆放着各种各样的水，有纯净水、有天然水还是矿泉水。

随着经济基础的提高，人们的生活水平也逐渐上升，消费意识越来越强。在生活中，人们对水质的要求也变得严格起来，直接引用自来水慢慢淡出了人们的生活方式。

瓶装水我们目前比较熟悉的品牌可能是农夫山泉、百岁山、怡宝等等。这些瓶装水的零售价格一般都在两元及两元以上。

农夫山泉的创始人依靠卖水成为了中国首富，这让我们不禁感叹，卖水都能成为首富吗？但由于疫情等各方面的影响，农夫山泉的股价也出现了下滑趋势。

谈到矿泉水，不得不说有一个品牌一直保持初衷，坚守低价，在“一元界”持续徘徊，他就是冰露。

冰露的价格从开始售卖到现在就一直保持一元，从未涨过价。虽然很多品牌都在走向高端水市场，价格也逐年调高，但冰露却在这种趋势下，依然做自己。

那么“1元水”为何只有冰露？瓶子一捏就软，但为什么销量依旧能够达到数十亿？下面我们一起来探索一下。

“寒酸”冰露却能一直占据市场

冰露的包装有两种，一种是2010年出售的环保轻量瓶，这种材质虽然软，一捏就扁，但是它环保，轻便。流线型设计的瓶身能够使其重心更加稳定，人们使用也方便。

另一种是2013年上市的矿物质水，同样瓶子的材质和工艺都是经过层层挑选，斟酌过的。因此瓶子看起来寒酸，但其实设计巧妙，触感良好。

冰露其实并不是一个新品牌，它是可口可乐公司旗下的产品，冰露秉持可口可乐多年的管理经验，不断突破自我，追求品质。

2008年，冰露作为奥运会正式饮用水，为许多运动健儿提供了优质的水源。

冰露自出产以来，通过几年的成长，就成为了中国饮用水市场的主流产品之一，每年销量数十亿。在2021年饮用水市场调查中，冰露达到了5.3％。

冰露之所以能够有如此地位和成就，主要还是因为本身的品质和低廉的价格，他的成功是经过市场实践和考验的。

冰露成功的秘诀

首先最突出的就是它便宜的价格。冰露的市场零售价比其他品牌要低一元，它包装简单，投资成本低，因此价格也比其他品牌更划算。

对于很多普通家庭，或者是贫困家庭，在需要买水的时候，冰露就是一个性价比最高的选项。

虽然目前很多人都在追求高端的品质，但对于“打工族”、农民工来说，便宜可靠的水是他们解渴的首选。甚至有一部分人觉得，只要能喝，什么水都行。

另外一个方面就是它的品质，冰露是纯水，在生产投入上面没有投入过多。这样一来，成本就节省了，因此价格也比较低。

在其他品牌创新，追求完美的同时，冰露坚持自己，这其实给了冰露很大的发展空间。

冰露这么多年一直处于低端消费市场，这种坚持让冰露在这个市场变得逐渐强劲，销售也进一步扩增。

最后就是冰露没有像其他品牌一样进行大量包装、宣传。冰露既没有海报制作，也没有明星加盟，因此冰露在品牌投资方面也节省了大量成本。

而且冰露柔软的瓶子还可以进行回收，这对环境也起到了积极促进的作用。因此冰露的成功都是有迹可循的。

冰露被大家认可

其实人们选择冰露的原因都比较一致，无非就是价格便宜，水质不错。在很多大型活动场合，人们瓶装水的首选一般都是冰露，它不仅便宜实惠，还能环保回收，非常的便利。

不仅如此，很多宾馆、酒店为客人准备免费饮用水时，为了有效控制成本，也会选择冰露。因此在低端市场中，冰露可谓是“大哥大”。

仔细想想，喝水的主要需求还是解渴。抛开追求品质，追求高端层次来说，只要水质安全，健康，并且口感良好，很多消费者并不会过多地去较真它的包装或是产地。这也是冰露能够被大众认可的原因之一。

多少年来，冰露秉持初心，坚守自我，始终把价格做到每瓶一元，这是多么难得的事情。冰露在默默无闻、朴实无华的角落里担起了老百姓解渴需求的重担，发挥了重要的优势。

很多时候过度包装也是一种资源浪费，现在我们重视的不应该只是消费，还有环保、节能。

所以冰露能够在“1元水”的市场中稳居重要位置，也是合情合理的。那么对于这样的冰露，大家怎么看呢？欢迎大家在评论区发表言论。