我是胡子哥老鹿，曾经的一个IT创业者，给大家分享一个创业的小故事。

近些年互联网创业是一个风口，有无数的心怀梦想的弄潮儿参与到这个创业浪潮中来，我呢，IT行业中无数的苦力码农一个，一直从事的是企业服务相关的工作，怀揣着对创业梦想的执着，也开始了自己的创业历程。

我们初期创业是围绕着IT服务外包展开的，有一次接到一个合作伙伴的小项目，周期短，但是难度高。如果按照服务人天的报价，价格是比较高的，谈来谈去，最终总包商还是想以一口价服务包的方式外包给我们，我们在他们的供应商列表中，有着长期的合作，我们也接受一口价的服务包方式。

按照历来一口价服务包的方式接项目，是不会关心人员投入的人数和人员的级别的，甲方和总包商在意的是最后按照交付节点和交付内容完成度进行交付的，并且合同也是这样签的，没有任何问题。由于项目的难度和工期的紧张，我们投入了4个人进行项目的实施，项目紧张的很顺利，最终的验收，以及甲方的满意度都是比较高的，这应该就是一个非常良好的项目，既赚的了佣金，也赢得了口碑，双赢的项目。

但是就这样一个成功的项目，后来的问题还是来了，在紧接着的一项项目合作谈判中，项目需要以人天的方式进行，但是给我们的人天单价一下子降了很多，根本就覆盖不住成本，纯粹是针对个人外包人员的报价。为什么突然出现这么狠的压价呢，在谈判过程中了解到，原来是我们以服务包完成的合作，最终变成了总包商跟我们压价的基础。之前服务包接的项目应该是投入2个人，但是我们为了工期和口碑投入了4个人，一下子就把我们的人员单价拉了下来，不给任何生存空间的挤压，最终项目也没谈成。

这件事情的发生，让我耿耿于怀了好久，直到现在也还是对于这样一件事情的纠结，合作目的就是要达成双赢，但是为什么赢得了口碑，反而失去了机遇。

公对公的合作，该坚持的还是要坚持

企业与企业的个做，不是个人与个人的交往，不会是我在这件事情上吃点亏，大家握下手，哥两好，下次在补偿回来。公对公的合作，每次合作都是一次交锋，每次有谈判，每次有压迫，每次也会有谦让。

项目的执行，最终的顺利验收，那么在初期计划的时候该投入的人数和成本是要严格控制的，想做一次好的口碑，但是也不能做过多的舍弃。项目与项目是不同的，面对不同的雇主，面对不同的项目，该要加入的投入和该做的放弃也是不同的。

如果我们投入的是2个人，而另外2个人在远端支持，相信结果也是想好的方向发展，并且也不会出现下一次价格严重压缩的缘由。

对于我们自己的风格底线，不管如何，还是要恪守底线

我一直坚持认为，无论自己个人的工作执行，还是作为公司的项目执行，一切都是先做人，后做事，我们要按照时间、质量和内容的交付，为了口碑和最终客户的满意度，那么在执行的过程中还是要形成自己的做事风格，最终在一次又次与客户的合作过程中，做成企业竞争力的核心。

有了项目合作的机会，那么我们肯定是权力的去做好，不管是过去，还是现在，都没有变。

竞争激烈，该舍弃的还是要舍弃

不管在任何行业中，竞争都是非常激烈的，大家应该倡导的是良性的竞争，不要为了拿到项目，拿到客户，往往在竞争过程，各种手段无所不用，所以该放弃的时候还是要放弃。

创业的过程酸甜苦辣，有很多小故事跟大家分享，希望我们踩过的坑，对你有所借鉴。

我是胡子哥老鹿，曾经的一个IT创业者，欢迎在创业过程中的，曾今创业过的，想要去创业的朋友们评论交流。