我是2013年夏天走上的创业道路，2013年12月30日，正式从重庆市南岸区市场监督管理局领取了“重庆道云恩广告策划有限公司”的营业执照，截止本月，我创业已经走过整整十年的时间。

创业十年后的今天，他们都觉得你肥马轻裘、丰衣足食，他们都觉得你左右逢源、朋满四海。其实，创业十年，冷暖自知。你所受的累、吃的亏、担的责、扛的罪、踩的坑、忍受的煎熬，很多时候只有你自己知晓。

从2013到2023，从23岁到33岁，创业十年，我最大的感受是永远有麻烦，永远都在焦虑，永远都在精神内耗，永远担心公司明天是否能够活下去？正如硅谷创业者本·霍洛维茨曾用一句话总结了自己的创业史：“在担任CEO的8年多时间里，只有3天是顺境，剩下的8年几乎全是举步维艰。”

而我的创业十年，大抵上可以用十个关键词去概括，分别是： 质疑、濒死、孤独、折腾、转型、清零、煎熬、重生、检讨、危机。

一、2013，质疑

1、身边人的劝阻和不看好

23岁那年，我选择辞职创业，身边几乎没有人看好。我母亲知道后，极力反对，她呵斥我不知天高地厚！她严厉地告诉我，你好不容易找到了一份还算不错的工作，你就应该脚踏实地走好接下来人生每一步！每一步是哪些步呢？大概就是*款贷**买房、按时月供、借钱装修、娶媳妇、生孩子……

我母亲还发动了身边的亲戚来劝我，我最为敬重的大姨，语重心长地跟我说：“娃儿呀，你就听听话！安安稳稳上班吧，不要让你妈操心了！你妈最近两年，一提到你的事情就哭！”

20岁左右的年纪，我确实让我母亲操了不少的心。我不仅仅在那两年丢过工作，丢过信用卡的信用分，还丢过女朋友，年轻人能犯的错，我几乎都走了一遍。但是我那时心意已定，内心有一个强烈的声音在呐喊：“错失了这个机会，你恐怕要等十年！”

2、团队不看好，业务只够支撑3个月

我当时敢出来创业，除了是看见社交媒体的发展大趋势以外，还有很重要的一点，当时我已经以私人名义承接了一个电影项目的新媒体推广。

但是这个项目的执行周期只有3个月，费用也仅能支撑我早期创业启动。所以当我把一位朋友叫过来一起干的时候，他问我：“我们3个月后咋办呢？”

我从他的眼睛里看见了强烈的质疑和不信任，最后朋友还是无情地选择了离开。这让刚刚走上创业道路的我，小心脏受了一些刺激。我在出租房楼下一根接一根抽烟，远在天津创业半生的幺爸来电话聊及此事，他哈哈大笑：“以后类似的事情你还会遇见很多呢！”

我委屈而愤懑，他为什么不相信我？我毫无保留地教授他专业，他却学了点东西之后，马上跑到另外一家公司去上班！我这个刚刚承接下来的电影项目，正要启动执行，本来就没有人手，你却说走就走了？

3、太年轻，不敢说自己是老板

创业第一年，我和大多数初创小破公司的老板一样，要在公司的运营人员、策划人员、销售人员、行政人员、财务人员，甚至是保洁人员等等各种角色中切换。

我深知，公司要活下去，拥有客户的重要性。所以，创业早期我也是公司最重要的销售人员，当然，也是唯一的销售人员。创业第一年，我几乎没有休息一天，无论是中秋、国庆还是春节，我要么是在写方案，要么就是在提案的路上。

但仅仅努力是远远不够的，23岁的年纪，当你提着笔记本电脑，略带稚气的面对甲方总监，甚至是总经理或董事长的时候，他们总会质疑你经验，质疑你实力，质疑你羽毛未丰！所以说，在创业早期，我外出跑客户，我从来都不敢说自己是老板，我常常会在自己的身后虚构一个有实力的“老板”。

当他们提出要见老板的时候，我通常都会笑着说老板出差，老板有其他重要事情，我作为项目负责人可以负责，您的反馈我也会向老板禀报。

二、2014，濒死

1、拼命加班、熬夜

长时间加班、熬夜，这是很多创业者的家常便饭。面对着巨大的压力，忽视家庭、牺牲睡眠、透支健康，成了多数人的选择。广告圈的从业者几乎每天都要加班，这是行业公开的秘密。大多数广告人都有凌晨12点以后还在办公室加班的经历，而广告领域的创业者，则更加可怜，他们没有周末，没有节假日，大部分时间都奉献给了客户。

前段时间我的老东家“灵思”创始人在出差途中猝死，大家一阵唏嘘，唏嘘之后这个行业的人继续一头扎进手头工作中，该加班的加班，该熬夜的继续熬夜。

这些年，通过媒体报道广泛流传的猝然去世的创业者不在少数，他们很多年轻有为，但随着他们的倒下，也就没有了以后。王图霸业，转头成空，徒留遗恨。

有人说，创业是个讲团队协作的事情，做老板的千万不要跟员工抢活干，不然累死了自己，还拖累、耽误了员工的成长。

别拿着熬夜加班拼命干自我感动，但是对于大多数初创公司来说，只有创业者自己心里明白，你自己不干，谁能帮你来干？

2、各种不靠谱的客户

走上创业道路以后，你有机会见识各种不靠谱的客户。比如面都没见，第一次打电话就让你出方案的客户；比如连产品都还没有，就想着打爆市场、一夜暴富的客户；比如一上来，他就说要做一个淘宝网一样平台的客户；比如以入股、分佣等形式，想白嫖的客户；比如今天一个想法，明天一个思路，目标不明确，善变的客户；比如结款信誉特别差，总能以各种理由拖欠，甚至是赖账的客户。

这些形形色色、五花八门的不靠谱客户，可以用各种方法让你的小破公司倒闭。我曾经跟一位求职者面试，当问及她为什么离开上一家公司？原以为她会回答个人发展等原因，但没有想到她的回答是：客户不付款，拖了一年后，把公司拖垮了。

那一年，我也行走在*债讨**的路上。为了要某个公司的欠款，我跑到其所在城市点了一大桌子菜，等对方负责人下班。明明约好了时间，一个小时、两个小时、三个小时过去了，人却没来；我也曾在岁末年关，心急如焚跟某房地产公司负责人打电话催款，对方却在电话里说：“现在农民工朋友正站在我的门外，你觉得是先给你还是先给他们呢？”

3、被逼到破产的边缘

我的公司第一次濒临死亡，是2014年的春节。我在我的第一本书籍《年轻就是要折腾》之《创业3年，我遇到过哪些坑？》里面写到这样一个故事：

我们历经千辛万苦好不容易竞标拿到公司第一个正式合同客户的时候，我们都非常开心，整个假期都在加班工作，废寝忘食，尽心尽力。然而就在我们服务了大概3个月以后，我们不仅没有拿到一分报酬，客户甚至在办公室一次又一次用他们的官僚、臃肿、拖、人浮于事、黄色笑话，践踏你的自尊和专业。

后来我以费用未付为由表示终止项目合作，而这个时候对方老板蹦跶出来说，某公安局长是他哥们儿，说要收拾我们太简单了。我心想我一清清白白的创业青年，你就算公安局有人能够把我怎么样呢？而后来当我们在办公室上班的时候，有一天真来了几个公安局的人，对我们的电脑一顿捣腾和人员盘问，尽管我的电脑里连见不得的片子都没有一盘。但那时候我真怕了，后来原本准备通过法律途径拿回来的款项也放弃了。

这次我损失了7万元，而这个时候这样一笔费用足以把刚刚创业的我们逼到破产的边缘。

三、2015，孤独

1、没有人可以倾述

当你选择创业的时候，就是选择了一条孤独的道路。创业者每天要面临的是各种不期而至的麻烦和问题，如果你是一名打工人，当你遇到这些破事儿，当你碰见这些烂人，你不开心，可以来一场说走就走的旅行，你可以说世界那么大，我想去看看，但你是创业者，你没有退路可言，退缩，意味着失败！

很多时候，很多事情，你不能和任何人倾诉，和员工讲，会吓跑员工；和客户讲，客户对你会失去信心；和家人讲，会让家人担心。正如，我以前讲过，当你的公司遇到资金困难的时候，你总不能去和同事说：嘿，我们的工资下个月就快发不出了！

所有的事，创业者必须一个人承受，就算遇到再不开心的事，见到客户，也得马上调整好情绪，笑脸相迎。见到员工，得振作精神，做好领头羊。

我的2015年几乎全是在这种状态中度过，这一年我们的公司迎来了发展，我先后拿下了多个重要客户，即便是头一天我因为失恋，嚎啕大哭、酩酊大醉一宿，第二天清晨8点，我依然会保持着微笑出现在客户会议室。

2、重大决策只有靠自己

创业者通常需要独自做出重大决策，这也会增加孤独感。2015年，我们的团队人数发展到了20人。我也会经常请团队们去喝酒，去唱歌，但是聚会和狂欢之后，剩下的依然是一个人的孤独和落寞。你依然会一个人留在公司的办公室，来回踱来踱去，你必须思考，公司的下一步棋怎么走？你必须思考这个人我留不留、开不开？你必须思考，这个项目是否值得推进下去？

你每一个决策都关乎公司业务营收和未来的健康发展，稍有偏颇可能会带来无法挽回的后果。你深知，广泛听取人的意见，一个人做决定。你是创业者，你是老板，你宁愿是错的，公司也只需要一个意见。长时间如履薄冰之下，那份孤独似乎随时可以将你吞噬。

古人言“欲戴皇冠必承其重”，古时君王自称“寡人”因一手遮天而起，也因万人之上而倍感孤独。

3、缺乏同频共振的朋友

创业是一件高强度的事情，在这种高强度的过程中，你的成长速度会特别快，会远超过同龄人。随着一次又一次的锤炼，你的格局、你的视野、你的知识结构、你的经济基础等等都在一天天地发生着微妙变化。

这个时候你跑得快了，他跑得慢了，你会突然发现，身边连个讲话的朋友都没有了，你只能跟同频和同状态的人沟通。在2015年快速发展的时候，我发现，我生平第一次与发小产生了距离，尽管我们也多次在一起喝酒，但是发小却说了一句让我很心寒的话，他说：你变了！

朋友渐行渐远，让我感到失落。同是这一年，我的女朋友也选择了离开。那个曾经和我一起创业的女朋友，那个我一时分不清是同事还是女朋友的女朋友……

四、2016，折腾

1、北漂二次创业

2016年，我和团队，登上了从重庆前往北京的飞机。我放弃了刚刚买的奔驰汽车，放弃了刚刚装修好的婚房，放弃了一家能够年营收400万的公司，放弃了刚刚站稳脚跟的重庆！

我坚定的选择了去北京二次创业，之所以去北京，是因为我在重庆看见了一眼能够看到的未来；之所以去北京，是因为我发现身边似乎已经没有值得自己学习的人；之所以去北京，是因为我发现我创办的“重庆道云恩广告策划有限公司”（道恩数字）天花板太低太低，它是一家以服务为主的公司，它很难规模化发展，很难做出一家自己内心中渴望的大公司！

这次去北京创业，我得到了一位朋友的帮助，她是我创业路上的第一个客户，所以我一直很感恩她。她在北京从事电影行业，这次我去北京和她一起成立了一家专注电影娱乐行业的互动营销公司。

2、寒冷的空窗期

去北京的头几个月，我遇到了创业历史里的第一次业务空窗期。面对陌生的城市、陌生的街头，我和团队变得一筹莫展。原本在重庆创业3年积累起来的客户资源、人脉资源等等一时间无法派上用场。

我北京公司的合伙人倒是在这座城市发展多年，她也非常支持我，不仅仅给我们免费提供了在北京的办公场地，还帮我引入她们公司的重量级电影项目资源。可问题也是出现在这里，这部电影当初尚在拍摄阶段，距离上映期、营销期都还很早，所以基本上也就没我们什么事儿。而我合伙人那会儿为了筹备这部重量级的电影项目，几乎是天天在片场，在北京的办公室我几乎都看不见她们人影。

这导致在北京创业的早期一段时间，望京望湖公园的那栋小洋楼里除了我们团队自己几个人以外，就还剩一名40多岁的安保大叔。用我此行一起创业的小兄弟话说：”MD，都好久没见过女的了！连个说话的人都没有！”

3、年轻就是要折腾

尽管我自己也一次又一次试图撕开这座陌生城市的市场，但是大多数时候都是无力而返。趁这段难得的“空闲时间”，我出版了人生第一本书籍《年轻就是要折腾》。

在这本书的序言里我写道：我发现我总是在不停地折腾，折腾着离开校园，折腾着离开报社，折腾着离开4A，折腾着辞职创业，折腾着离开刚刚站稳脚跟的城市，折腾着去北漂二次创业……

在我的青春里，总是折腾啊折腾，然而每一次折腾总能够让自己变得更好。这本书里则记录着我10年来折腾的故事。

五、2017，转型

1、返渝创办头小条

2017年，我将“重庆道云恩广告策划有限公司”进行了工商更名，更为“重庆头小条科技有限公司”。这是我第一次破釜沉舟的进行公司定位及业务的转型。我清晰的意识到，广告策划类业务做不大，我强烈的感受到，公司必须向产品化、数字化全面转型。

这一年我敏锐的察觉到了“字节跳动”的脉搏跳动，我再次感受到了自己心跳的声音：以*今条头日**为代表的兴趣推荐产品一定会是未来社交媒体的主流，这里面一定存在空前的创业机会！所以我迅速的带团队折回重庆，成立了这家叫做“头小条”的公司。

当时我要离开北京返渝，合伙人极力劝留我，她说好不容易你现在业务有了些起色，好不容易北京团队雏形也搭建起了，明年大电影项目也要上映了，为什么要离开呢？可是我的内心声音很强烈，尽快返渝调整业务方向。因为北京公司创业一年后我发现，它本质上依然是家服务类的营销策划公司，我似乎只是换了个地方办公，业务本质并没有得到自己期望的改变。

2、利润养不活团队

转型“头小条”，切入字节跳动赛道，我应该来说方向是看得非常准，不仅仅是*今条头日**以摧枯拉朽之势成为了最主流的内容资讯平台，不久之后一脉相承的抖音短视频产品更是一举登上了社交网络的巅峰！

“头小条”一定是国内最早专注字节系赛道的MCN机构，但是创业这件事情，有时候干得太早也未必是好事，有时候还是要讲究在合适的时间做合适的事情。

彼时，连后来营销行业广为人知的“星图”产品都尚未出现，而头小条已经有一个野心，要做字节跳动的“星图”。我甚至已经花钱在那一年开发出了网站。

但是我低估了做一个平台的难度，更是低估了现金流的重要性。因为这次转型来得非常猛烈和坚决，我砍掉了之前的所有客户服务类业务，这导致一时间，公司没有了收入，没有了进账。尽管，头小条一开始也有少许客户，但是那点微薄的收入根本无法养活团队。几个月后，公司出现了资金链断裂，我创业以来第一次在深夜蒙着被子大哭，我哭着说：“我终于要创业失败了！”

3、错误追求豪华办公室

2017年，我还犯了一个错误，那就是错误追究豪华办公室。当时我率团队刚刚从北京返回重庆，我以为我们应该体面的回来，应该要有北京首都团队回来的范儿，应该鲜衣怒马、荣归故里，所以牌面一定得到位。我们在南滨路看了一套全江景的清水办公室，这套办公室甚至是连厕所都能观江，老板办公室和员工区更是360度观江！

这套办公室让我花费了较高的费用去装修，这也成为了我们现金流紧张的导火索，这也是创业公司最没必要的开支和浪费！所以啊，人年轻，爱面子，打肿脸充胖子！你总要付出代价的！

错误的追求豪华办公室，这是很多年轻创业者容易犯的错，优秀的员工不会因为你的办公室豪华就选择你的公司，客户更不会如此。这些奢华的外表都是徒有其表，到底哪些投资对你公司的发展有利？哪些投资只是为了让你自我感觉良好？在真正有价值的事情上下注，构建公司的核心竞争力，关注公司的健康发展，而不是在表面上浪费金钱和时间。

六、2018，清零

1、我最受老辈子喜爱

2018年春天，我手机突然接到了一条短信：“杨晨，是否返渝？来喝茶。”我看见后受宠若惊，因为这条短信的背后主人是重庆一位知名企业家。他所经营的XX，是我创办的道恩数字，曾经有幸服务的最重要品牌客户之一。

我和XXX董事长正是在2015年的工作当中认识，当时XX品牌面向全国招标营销推广公司，道恩数字有幸参与到竞标活动当中。最终我们从几十家公司中，凭借着专业的方案、前沿的数字营销理念，脱颖而出，最终我们进入到了二选一的评比过程中。

对于当时那个只有20人的初创团队来说，能够进入到决赛，已经非常不容易。面对第二天的决赛提案，我们团队的小伙伴也变得担忧和不自信起来，因为我们面对的是一家拥有200人规模的大型营销企业。我问小伙伴：“明天甲方参会的有谁？”小伙伴回答：“明天XXX董事长参会，他会最终拍板。”在此之前我从未见过XXX董事长，但是通过网络检索得知XXX是一位年逾6旬的企业家，所以我给团队打气说：“那放心好了，我们一定会取得最终胜利的。因为我这个人，最受老辈子喜欢了！”

团队们听了都哈哈大笑，对于创业者来说，鼓舞士气是尤其重要的。后来的事实也证明，我确实做到了！自从第二天早晨我推开XX集团会议室大门，当我的眼神第一次和XXX董事长交叉的时候，我就来电了，同时我也有了人生新的目标：我要成为像XXX一样优秀的企业家！

2、关于创业的讨教

2018年的春天，我再一次走进了XX集团的大门，来到了办公大楼后面的阳光房，XXX董事长已经早在这里等候我。我很兴奋地和董事长分享起了自己的创业近况，并讲述了自己在北京创业的故事。董事长听得津津有味，并给予了我较高的点评，他说，创业就是要有你这样的折腾精神！

我备受鼓舞，转而请教了董事长一个正困惑自己的问题：到底如何才能做出一家像XX一样的大型企业？我23岁创办的道恩数字是一家服务型企业，我认为它很难做大，所以后来我才转型做头小条，希望做出标准化、规模化的产品，最终做出一家行业巨头！

董事长听了我的困惑，说：“创业就像打井，你打井的方向对不对，下面有没有水，有多少水，都决定了你最终的创业道路能够走多远，决定了你的事业能够做多大！”

3、老干妈老了，需要你们年轻人站出来

大概半个月后，我又一次和XXX董事长坐在一起喝茶，这次是董事长叫我过来聊一聊关于“李氏辣度”的推广问题，李氏辣度是XX集团耗费了7年时间，和西南大学以及重庆计量质量检测研究3家单位共同主导研究的关于辣度分级的一种方法，简单来说，就是一种关于吃辣的度量衡，像白酒一样形成标准的食辣度数。

我和董事长说，关于李氏辣度的推广，很难通过讲故事，或者常规的营销方式把它推广出去。因为不管你怎么说，人们对于辣度都没有明确的概念，辣度这个东西，只有让消费者体验了，才有深刻的感知，所以推广李氏辣度的最好方式就是把它变成一种实实在在的产品，比如辣口香糖、辣棒棒糖、辣汽水，或者是：“辣酱”！

当我说出“辣酱”二字的时候，XXX董事长拍案而起！并说出了一番让热血沸腾的话语，他说：“我们就做辣酱，做出一家比XX集团大10倍、大20倍的企业！老干妈老了，需要你们年轻人站出来！”

七、2019，煎熬

1、饭空辣酱问世

2018年的关键词是“清零”，我清掉了过去创业路上的那点小小成绩，卸下了曾经的荣誉和勋章，进入到了一条全新的创业赛道。我甚至为了保证全力以赴，2018年年中的时候，卖掉了所有的自媒体账号，其中包括100多个抖音矩阵账号。

2018年春节刚过，2019年伊始，为了尽快推动辣酱产品问世，我举家搬迁到了XX集团工厂所在地，在工厂附近租了一套房子。

我们将这个全新的辣酱品牌命名为“饭空”，饭空有两层寓意，一是指美味、下饭的辣酱，将饭一扫而空；而是关联中国青少年们都喜爱的超级英雄“悟空”，并且我们设计了一个像孙悟空一样的卡通IP。

我渴望像同在重庆成功的白酒品牌“江小白”一样，搅动一个传统而古老的行业；我渴望着“饭空”这个全新的辣酱品牌，在调味品行业能够大闹天宫！

2、艰难的西天取经之路

初生牛犊的我还是低估了做一瓶小小辣酱的难度，看似越小的产品，它涉及到越为复杂而系统的环节。我们面临着品牌、产品、渠道、营销、资金等等一系列挑战！

似乎饭空的命运，从我们当时设计它的LOGO的时候就已经注定了，饭空的LOGO采取了孙悟空紧箍咒的一个创意形式。我们也像孙悟空被戴上紧箍咒一样，做的痛苦而挣扎！

我错误的以为做品牌就是做一份精美的PPT，我错误的以为做品牌就是讲一个美好的故事，我错误的以为做品牌就是做一个漂亮的设计！直到我真正切入这条赛道以后，才发现自己做的是实业，做的是传统了不能再传统的行业！你发现你有再好的产品设计，却迟迟无法落地，你不得不自己去网上买一堆瓶型回来学着做产品，你不得不面对成本，生产设备、包装材质、工期、仓储等等一系列前所未见的问题。

直到足足大半年以后，我们费了九牛二虎之力，才有了第一款能够量产的产品！当产品从PPT变成实物的时候，我觉得实在是太不容易了！并且，我比谁都明白，一切才刚刚开始，你如何卖出去？在哪里卖？这一切都是等着你的挑战！

3、外面的世界正在发生翻天覆地变化

这一年，我带着饭空参加了糖酒会，孜孜不倦地向行业推介我们这个全新的品牌；这一年，我带着饭空登上了中国调味品峰会，讲述了我们新生代的梦想；这一年，我带着饭空亮相了纳斯达克大屏，尽自己最大的能量为品牌造势；这一年，我借助直播带货这种全新的媒介方式，亮相了饭空的全新产品；这一年，我们让饭空上架了天猫、京东等主流电商渠道；这一年，我们登录了全国十个城市的商超货架……

正在我努力向全世界推介饭空产品的时候，我一久未谋面，久未联系的老大哥突然来电话，他电话里的第一句就是：“兄弟，你最近怎么这么沉寂？”

我听后很诧异，反问道：“我最近忙着做饭空，何来沉寂之说呢？”后来老大哥说了一番语重心长，让我大为触动的话，他说：“外面的世界正在发生惊涛骇浪的变化！以李佳琦、薇娅为代表的网红，一场直播动辄销售1个亿！直播时代来了，短视频时代来了，兄弟，你才应该是李佳琦、薇娅啊！或者说，你才也应该是他们背后的操盘手啊！”

八、2020，重生

1、突如其来的疫情

2020年春节进入倒计时，这个时间，发生了一件举国震惊，并将写进人类历史的大事件——武汉疫情爆发！新冠来袭！

突如其来的疫情，一下打乱了全国人民的正常生活节奏。作为饭空的负责人，我也陷入了深深的焦虑和不安之中，饭空刚刚在重庆永辉超市上架，我们正准备大干一场，一切营销计划都被打乱了！

被封控在家的那几个月，我不得不打开摄像头，面对镜头，自己学着直播，自己学着卖货，*日我**复一日的重复，试图找到线上流量的突破口，试图找到新的生机！那个时候我清醒认识到，疫情的不确定性和毁灭性太大了，不要说是饭空能否生存下来，即便是饭空背后的XX集团，能不能平安度过，也是一个很大的未知数！

2、新的曙光，微信视频号诞生

同样是这个时间节点，微信视频号悄悄内测，作为早期的公众号玩家，我有幸成为最早的一批视频号内测用户。面对全新互联网产品的出现，我不会错过任何一次机会！

实际上在视频号出现之前，我已经先后测试过西瓜视频、多闪、B站等一系列新兴社交平台，而视频号，毫无疑问则是我做好了充分的准备，一直在等待出现的那个产品！

起初我也只是把视频号当做饭空的一个全新流量入口，我拉着老婆和孩子，一起拍摄饭空辣酱趣味做菜的小视频，希望能够获取更多的品牌曝光和产品种草的机会。玩了几个月以后，我强烈的意识到，这可能是一次改命的机会！这可能是未来十年，为数不多的绝佳创业机会！

3、不冒险才是最大的冒险

2020年末，在经历一轮又一轮的内心挣扎之后，在经历和朋友一轮又一轮的交流探讨之后，在经历和XX集团领导一轮又一轮的沟通之后，我决定暂时放弃饭空，重新出发，ALL IN视频号！

当我准备放弃饭空，打算从工厂所在区域下山的时候，饭空团队的销售负责人眼里写满了失落和悲伤。我打算和他吃最后一次午餐，吃完这顿午餐，我就计划开启自己全新的创业道路！我没有打算带上他，因为他是传统行业的销售，之前他是卖酒的，是某酒类企业早期销售负责人，后来被XX集团通过猎头挖到了集团，做集团某子品牌的负责人，再后来和我在集团一来二熟之后，被我忽悠到饭空做销售负责人，我说，你那个项目没啥好做的，跟我一起去打老干妈吧！

可是现在我突然却不干了，所以他眼里写满了失落和悲伤！那顿工作午餐回想起来，吃得颇为伤感，但是他突然却问了我一个问题，问我新公司是否需要销售？

我一听就来了兴趣，答案是肯定的呀！于是乎，我巴拉巴拉给他讲了一大堆关于视频号，关于新媒体，关于未来的规划！

后来我以其原工资不到三分之一的价格，把他骗过来，和我一起去干了视频号！他也冒着要和老婆离婚的风险，承受着极大的经济压力，选择了相信我！

故事就是如此精彩，很多时候你必须敢冒险。只有你赌了，赌对了，你才有机会赢。

九、2021，检讨

1、做短视频行业的老干妈

我告诉和我一起创业的兄弟，我们要做短视频里的老干妈！老干妈的强，绝不仅仅是强在她的产品，她的豆豉油辣椒口味真的天下无敌、举世无双吗？答案显然不是的！

饭空创业两年，我深刻的意识到，老干妈的强，不仅仅是强在产品，更是强在强大的渠道护城河！今天不管你是在家门口的超市、便利店，还是在国外的超市，甚至是在学校、在监狱等等一些特殊消费渠道，你都能够买到老干妈！这正是强大的渠道渗透力！

所以，我们做视频号，做短视频，不仅仅是只做内容、做账号、做产品，更是要做渠道！我们的销售负责人，作为一个拥有多年传统行业销售经验的销售管理人员，很明确的理解到我在说什么！于是，在接下来一年的时间，他帮我建立起了引以为傲的视频号广告销售渠道网络体系！我们这家叫做“氢推网络”的新公司也迅速占领了视频号的市场，一举成为该赛道的头部营销机构！

2、强大的工厂化运作能力

氢推之所以能够取得成功，之所以能够快速占领市场，除了我超前的商业预判眼光以及市场负责人的销售渠道网络搭建以外，还有一个重要的组成部分，那便是强大的工厂化运作。

这也是我在XX集团重要的收获之一，我清晰看见，企业要做大，除了要拥有强大的销售能力以外，那便是要拥有标准化的产品，可工业化、规模化生产的产品，XX集团的火锅底料工厂则是最好的证明！

我们去看中国最厉害的企业代表，农夫山泉老板，他卖的也不过是2元钱的矿泉水而已！但就是这小小的标准化产品，成就了他庞大的商业帝国！成就了中国最新的首富！同时他也拥有多座最现代化的工厂，最标准化的工厂！

我也把这套工厂思维应用到了自己的新公司，同时我们也有一位执行力一流的“厂长”帮助产品标准化、规模化落地。

3、岁末的3条自我检讨

2021是我们快速发展的一年，所向披靡，一路狂奔！这一年，我们确实取得了一些成绩，但是文化的缺失、底蕴的缺失，却让我们险些被胜利冲昏了头脑！

我在这一年岁末写了一篇“自我检讨”，在这篇文章里我写下3条检讨——检讨1：兄弟式创业，喝酒式管理 检讨2：高调创业，过于追求物质 检讨3：缺乏学习，落后就要被淘汰

这一年，我意识到，缺乏明确的规章制度、利益分配、分工分责的公司迟早完蛋！兄弟式创业，有很大的隐患！如网络上所说，“兄弟式创业，仇人式散伙”。大多数兄弟创业会经历以下过程：1、初期，同心同德；2、中期，同床异梦；3、后期，同室操戈；4、末期，同归于尽

这一年，我意识到，豪车、豪宅并不应该是你毕生的追求！正如某位陌生网友对我勉励所言：你这样保持清醒的思维，说明你已经成熟稳重了，物质上满足不是我们这一生的最终追求，只是生活保障而已，要知道物质上的欲望无止无休的。人活着一定要精神上提升自己，做个有利于家庭、朋友，社会的人。古语说，人这一生三种东西可流传万世。立功，立德，立言。

这一年，我还深刻意识到，学习才是唯一的出路，认知决定你未来事业的高度！你今天取得的所有成绩，都取决于你的学习能力，你的知识结构，你的认知。如果你不懂行业，不懂市场，不懂客户，不懂趋势，那么你的敏锐感也就没有了，时时都会晚对手一步，最终被无情淘汰。

十、2022，危机

1、任何产品都有生命周期

从16岁接触新浪博客开始，一路以来，我经历了博客、微博、公众号、头条号以及短视频等众多社交网络平台。在创业过程中，我也多次享受过社交媒体带来的红利。

毫无疑问，我们现在这家公司是微信视频号的受益者。但是，我比谁也都明白，不管是今天如日中天的抖音，还是正在一点点成长的视频号，它们都有自己的生命周期。明年的机会在哪里？明年的钱在哪里？你也在不停寻找答案！你不敢停止思考，你不敢懈怠！

因为创业走到今天，你突然发现，你身后已经站着几十个家庭。如果你的公司没有了收入，这些家庭背后的孩子怎么办？这些家庭背后的父母怎么办？包括你自己一大家人又怎么办？

所以你依然经常失眠，时常会半夜醒来，从床上爬起来，在手机备忘录上记录一些最新的想法和思考。

2、让寒意传递下去，寒冬比想象来临更快

“活下来，把寒气传递给每个人。”2022年，华为创始人任正非的一篇内部讲话在社交网络刷屏，大家都在感叹，华为此举可谓“春江水暖鸭先知”。任正非在这篇《整个公司的经营方针要从追求规模转向追求利润和现金流》文中表示：全球经济将面临着衰退、消费能力下降的情况，华为应改变思路和经营方针，从追求规模转向追求利润和现金流，保证渡过未来三年的危机。

“把活下来作为最主要纲领，边缘业务全线收缩和关闭，把寒气传递给每个人。”任正非此言一出，立刻传遍全网。随后的日子，我们看见大量大厂裁员，看见大量中小企业倒闭，看见大量的外卖人员涌上街头、看见大量摆地摊的出现……

我所在的互联网产业园，所在的众创空间，也相继一批又一批的公司消失，写字楼办公室出现空前的空置率。当我们公司发出招聘启事后，我看见大量优秀的人才投递简历。有些人的专业能力，甚至远在我之上。

寒冬来了，它比我们想象的来得更快！

3、未来始终充满不确定性

同样是这一年，正在互联网产业园办公的我们，突然接到通知，核酸检测中，发现一例阳性病例！瞬间，我们所在楼宇被封控！刚刚从我办公室下楼的客人，吓得连车库的车都不要了，落荒而逃，极其狼狈！

疫情带来的反复封控对各行各业的创业者带来了前所未有的打击，餐饮业、酒店业、旅游业等线下经营环境为重灾区。我因为在两年以前坚定的选择了线上赛道，选择了短视频赛道，所幸负面影响相对较小。在接下来全重庆被封控的一个多月日子里，我同事甚至给我发来了红包表示感谢，说感谢我给他一口饭吃，如果不是跟我进入了线上行业，真不知道全家老小如何生存下去！

一时间，我非常感慨，一方面感慨两年前的决策；另一方面也感慨未来的不确定性。我也不知道我们的下一口饭在哪里？对于一名创业者来说，市场永远都是充满不确定性，就和疫情一样，你永远不知道什么时候出现一个阳性，你永远不知道什么时候就会莫名其妙被封控，你永远不知道前面又有什么麻烦在等着你。

创业者的人生或许就是这样，你唯有一路向前，唯有始终直面困难，唯有永远奔跑！无论下一刻是腾飞还是跌倒，每一种结果，你都应坦然面对！来吧，让我们一起迎接下一个十年！