继续昨天的话题。
我们总是说，卖产品就是卖故事，你不包装一批赚快钱的加盟案例，怎么能打动客户的心呢？这叫以利诱之！做这些准备工作，最好能事先做准备，脑子要过很多遍，否则靠临场发挥，够呛啊。
线下第一步，你要解决的是客户信任问题，你说你产品好卖，怎么证明？你自己王婆卖瓜自卖自夸，我进了货卖不出去咋整？所以你的产品一定要包装一点优势，质量是基础，然后呢，你质量好，市场不流行也不成呀。
当然，你要招代理商也好，进驻渠道也好，最基本的就是打造几家样板店是吧，形象店，当你有了几家样板店，你再去谈别家，是不是就很容易了？因为再也不是你自己自夸了，让他们自己来看，眼见为实，当这些人调研之后，发现生意真的很好，是不是就非常好谈了？
我们很多人想问题都是正着想，我现在是不是在教你倒着想，一步一步倒推，那么现在我们的问题是不是怎么打造几家样板店的问题了，这个才是核心呀。
在打造样板店之前，有个问题一定要注意，样板店的打造，我们一般不为了赚钱，目的是为了摇后面的商家，盈利放在后面的代理商上面，如果这点看不透，舍不得投点资，那么真的很不好办。
你的服装要进驻到别人家的渠道，别人凭啥让你进呢？我们很多人常用的方法是不是就给人家交一大笔入驻费，结果最后发现，根本不止入驻费，还有各项其他费用。
其实，真正这些老板缺的是入驻费吗？他们缺的是盈利的方法，你能不能带给他赚钱的方法。
一般来说，你的产品要么能够帮他引来客流，增大客流量，要么你的产品能够帮他锁客，要么你的产品能够帮他维护老客户，维护情感，增进互动。
任何店他都需要人吧，都缺客户吧？那如果你手里有一大笔服装的潜在客户，再和他去谈，是不是就很容易了？
所以现在的问题就变成了你怎么做，手里才能有一批潜在消费人群。那如何抓人呢？给他们销售一张会员卡就行了。拿别人为啥要办你的服装会员卡呢？你要给他一个无法抗拒的主张。
女装其实利润空间很大，尤其他还是服装厂，真正的成本价。记得几年前有个9块9包邮价值168块的睡衣，卖了几千万销售额，你怎么想都是亏的，结果一件睡衣他们成本5块钱，还是赚的。当然，一般女装也没这么高利润，举个例子而已。
比如说：9块9成为我们的创始会员，以后到我们的代理商店里买衣服，可以享受8.5折优惠，同时卡里面我们还给你充值20块，而且你现在办理的话，我们还送你价值30块的某某礼品。
30块礼品怎么来的？9块9办卡钱采购的。打8.5折，是什么，买了就赚，不买也不亏。卡里20块，就相当于优惠了20块钱。
比方说，一件女装100块，成本40块，里面有80块的盈利空间，打8.5折，是不是85块，减去40元成本，再减去20元卡里的充值，是不是还能赚25块钱？
这个办会员的主张只是举个例，自己融会贯通，小额办理，目的是抓人，明白这一点，根据自己行业自己设计。如果9块9，别人都没有想购买你产品的欲望，那么你的首要任务就是把产品打磨好，别瞎整营销，营销越好，毁灭的越快。
上面说的是你能找到一大群客户人群的情况，手上有了一批会员卡，再去找代理商谈，我这么多人，你愿不愿意进我的服装，我把客户导给你。
如果你自己搞不定这么多人群呢？只有从别的商家去引流了，包装一个引流卡，对接合作商家，是吧？然后客户拿着引流卡到你代理商店里，能够获得一个什么权益，后面进行概率锁客。
比方说，你包装一款低成本高价值的服装，成本10块，市场价88元的服装，只要别人在你合作商家那里购物，就可以获得这张引流卡，到你代理商这里免费领取。
别说没有哦，我之前看中央电视台某服装实体店加盟栏目，一些女装，薄一些的，很漂亮很流行，我想着至少七八十块钱吧，结果人家售价不到10块，那么成本呢？
接下来，是不是就开始买客户思维换算了？40块成本的服装，100块的售价，利润60，拿10块钱包装88块的女装出来引流，是不是有6个人过来领取，你最终能够成交1个就不亏？而且你的产品要是真的很不错，这1个顾客后续来一次，你就多赚60。
思路就说这几点，就看自己领悟力和执行力。