1. 直通车打爆款的时候，一般都是做同步递增的，到哪个阶段的时候容易出现直通车吃搜索的现象，如何规避？应该注意什么让搜索持续上涨？
答：直通车吃搜索的根本原因在于：如果你的直通车出价高于搜索或者本身出价过高，就会造成消费者优先看到的是你的直通车，其次才是搜索，进而引发消费者点的是车而不会再去点搜索的情况，也就是直通车吃了搜索。
出现车吃搜索的主要是在标品类目，那么我们如何去规避呢？目前的方法不能说好，因为直通车的性能还是有所局限的。我们一般的解决方案就是保证直通车的图和主图务必不一样，最好是把他们看成两个产品。当然这种方法适用大部分产品，也有些产品不太适应。
另外我给大家一个建议就是：如果我们的产品搜索已经做起来了，就没有必要再去给大词抢首位或者靠前的位置了，抢位助手可以暂时停用。
关于如何让搜索持续上涨，我们可以购买生意参谋市场洞察，普通版本就可以了。在竞争分析里，把想超过的对手添加进去，主要观测对手的手淘搜索+直通车，对比自己的对应数据，中间的差距就是我们需要的怎样去操作直通车的目标。
3. 我们做车品,直通车用精准关键词流量就不多.一打开广泛,流入的词就比较杂,这个问题怎么解决.直通车的关键词和搜索的关键词二者关系和权重怎么提高.
答：就淘宝目前的工具来说的话是无解的，但我们可以从操作层面来解决。
广泛匹配下，词分大词、小词。大词要求精准的话，我们损失的流量是极大的，可能只能拿到20%的流量，小词精准损失的额流量还好。
那么直通车如何对搜索带来权重的提升？首先，我们需要知道的是直通车只有成交了，搜索才会动。另外，成交一单也是会有差异的，也就是权重：市场提升词>大词>精准小词。
车品里的高手一般只做3-5个核心关键词（市场趋势词、市场大词）。然后全部精准匹配。造成的后果是ppc高，投产下降。不开精准的话，一般是ppc低，投产高，搜索提升减慢30%。当然如果你开广泛的效果好的话，就不做上述考虑。
4. 直通车推广收藏和加购都不错，但转化很差，该如何应对？客单价比同行高，但质量好，是否建议换低单价宝贝开车？换低单价会不会打乱店铺的人群定位？
答：高客单价有这样一个规律：客单价越高，转化率越差，做搜索越难，需要的推广越多，面对这样的情况我们只能选择做高毛利率。做高客单价我们需要考虑的是刨除成本后的利率能不能支撑我们开车，可以支持的话就开，支持不了就不开。
换低单价不会打乱店铺的人群定位，但可能会导致消费者看到你的低价产品排前觉得店铺不专业，会降低你的转化率，但这是间接性质的。
5. 人群需要反复测试吗？感觉测出来的人群不稳定，并不是说这个周期人群测完，删除不精准人群后，留下的人群也会慢慢变差，重新筛选之后和之前筛选的结果虽然大差不差，但是并不完全一致，这种情况正常吗？2.直通车的创意图片，总是素图（没有任何文案的）点击率最好，如何优化？
答：童装的人群存在一定的季节性。而且目前疫情期间和后期人群也会存在一定差异，在淡季和旺季之间的人群也会存在一定差异。比如旺季时A、B、C人群都表现可以，但到了中后期，A人群的表现逐渐就下去了。这就造成人群在各时期的不稳定性，特别是服装类目。除了核心人群，其余的也没有办法，但标品就还好。低龄童装确实会出现素图点击率最好，但如果是其余的话可以来考虑换图试试。
6. 课程中说到最好铺满4个创意标题，即使同一张图，也要铺满四个标题，但是不就会把权重分散了，如果只要2个创意就能补全关键词的相关性，那还有必要铺满4个标题么？
答：创意标题对权重的提升不会很多，它的主要功能是好看，没必要铺满4个。相关性更多的还是宝贝标题，产品类目和属性。
大家有问题的可以评论留言，一定知无不言言无不尽，共同学习进步！
有想了解关于店铺运营、整体布局以及各类电商知识的小伙伴有缺少电商优质资源的小伙伴有想要让自己的店铺更上一层楼的小伙伴记得关注我，私聊你的需求。 助力你的电商梦，你我同行！我是刑天，期待和你的相遇。