从大学走向社会，作为学生的我们完成家长的夙愿以及自己的使命，开始追求自己真正想要的生活。近年来，经济社会发展和改革举措落地逐步拓展择业空间，他们主动转变就业观念，将创意变现，许多大学生受到企业成功人士的影响开启自主创业。实现梦想的道路注定坎坷，想去实现梦想却又会到原点。对此我采访了一位大学时期就开始创业的朋友。
郑铠，毕业于山东凯文学院，在大一时期就已萌生创业的念头。事实上在高中郑铠就开始“小本经营”。高中是人生最重要的几个时间段之一，时间对高中学子来说非常重要，大家都在争分夺秒秒的学习，恰巧学校超市距离教室有一段距离，大家不到万不得已不会跑去超市，正是超市与教室之间的距离使他看到有利可图。于是他开始在每天下午放学后去超市采买，买一些辣条、糖果、饮料、笔芯、草稿纸等物品，第二天带到学校进行售卖，谁曾想到这样的“小本生意”他竟然做了三年，并且拥有了自己的小金库。
高考结束后，为了摆脱父母对他的控制，报考了山东的高校，只身一人从河南来到山东。初入大学的他是青涩的，对各种事物的认知并不全面，任何事情都想去尝试。在大学期间，郑铠接触了一位学长，在他的影响下开始了自己的创业之路。
他的创业之路非常复杂创业项目也很多，包括校园拼拼、零食盒子、专升本代理在内的七八种项目，在谈创业之路时，他将自己的路途划分几个节点：
一：创业之初
“复盘复盘”是一期报纸的名字，是他开始做的第一个正经项目。他说自己在17年时非要用兼职赚来的钱做这个小报纸，不管身边的朋友怎么帮他分析利弊都劝不住，最终在他的坚持下，拿着钱带着朋友开始了创业*途征**。回忆这一段时说到：“复盘这个自导自演的项目使我认识了那个让我受益终生的峰哥，当然也是这个项目让我赔了挺多钱，也借了别人挺多钱。终于做了十多期实在扛不住了！”
17年下半年到18年上半年，为了零食盒子的事情又一次上路，这次郑铠只带了3个人，有了第一次的教训之后郑铠做足了准备，亲自挑选办公室所使用的的设备，在他看来这次的创业之路非常顺利，并且自我感觉良好，认为自己马上就要成功了。的确，这次的项目为他带来荣誉，他拿着这个项目参加创业大赛并获得一等奖，项目得到学校领导的认可且被学校推广，在学校推广的帮助下他挣得了一笔数目不小的资金。郑铠：“后来其他项目的启动资金几乎都是从这个项目中积攒下来的。但没过多久我就退出了这个项目。”
于是我询问他为什么会退出，原本我以为是朋友之间出现嫌隙，没想到是良心受到谴责。起初询问原因的时候他是有点抵触的，但沉默好久之后他缓缓开口说到：“这个项目让我觉得是在坑学生，零食盒子是在每个宿舍都放一个自动售货机，原本初衷是为了方便学生买零食，没想到学生给我的反馈是管不住自己的嘴，看到就想买，一个月在领时尚就要花费二三百块钱，对于家庭条件好的学生来说这不算什么，但对于条件一般或不太好的学生来说无疑是雪上加霜，你要知道二三百块钱足有一两个星期的生活费了。”
本着良心创业的初衷，他毅然决然的选择退出零食盒子项目，我问道：“你没有给你的伙伴们说过这个问题吗？”他苦笑一声说：“说了又怎样，你要知道在商人眼中你花钱我赚钱是天经地义的，对赚钱的人来说没有一点坏处，我只不过是觉得良心过不去罢了。虽然我个人退出这个项目并没有太大影响，但至少我对得起我自己。”其实从他的语气中多少能听出一些失落，一个好的项目从孵化到完成终将是经历困苦的，他能将项目做到如此已是非常棒了，其余的我们不做过多猜测。
二：创业的转折点—校园拼拼
郑铠：“现在（18年），我又开始上路了。校园拼拼，可能这个项目不是我自己孵化，但我喜欢热闹这种状态，那种我就在人堆里，我就在大学城里，我就在你身边的感觉。确实，困难重重，从团队内部到前端团队的组建都挺困难的。我接触前端是从大一卖流量卡开始的，我希望我可以以后一直走前端的这条路，因为在人堆里我觉得我活着。”
据其介绍校园拼拼与美团外卖类似，不过价格比美团便宜一些，主要是通过微信群下单，在微信群发布今天商店所拥有的产品，经过同学们的斟酌后自动下单，达成一定的拼团人数后自动生成订单，商家根据学生需求进行打包商品，最终由校园代理负责统一送货。但校园拼拼有一个缺点—送货不及时，校园代理手中的货物是有商家送至，若商家无法在规定时间将货物送达校园代理手中那么会导致学生无法及时收到货物，这样会降低学生购买的欲望以及学生对校园代理的信誉度，久而久之学生将会对此产生抵触。
他说在做校园拼拼初期时，打好平台基础非常重要不能出现崩盘现象，但是选定商家招募代理却是最繁杂的业务。寻找校园代理也不是容易的事情，你要保证校园代理是勤劳的，能吃苦耐劳，因为其负责的是整个学校的货物运送，刚开始只设定一级代理，由一级代理负责整个学校学生的外卖，但是后来郑铠发现只有一级代理经常出现送错东西的现象，于是在跟朋友的商定下，设定二级、三级代理，一级代理为全校总代理，二级代理为宿舍区域代理，三级代理为每幢楼的代理。一级代理负责从商家接收全校学生的货物，然后分发到宿舍区域代理手中，由宿舍区域代理按照货物地址非给每幢楼的负责人，最终由负责人送至同学手中。
校园代理结构经过改良后送货准确度有了明显的提升，但也存在一些弊端，比如校园代理过多导致管理人员无法集中管理，校园代理会出现懒散情况，在保证货物及时准确送达学生手中时也要保证代理人员能够认真负责。
“在找商家的过程中，你要仔细挑选商家的商品，包括日期、包装、食品安全等方面，除此之外老板的信誉非常重要，刚开始是选择学校附近的超市，这样一来可以方便送货，二来也方便自己与上店老板进行沟通，后来慢慢扩展到大学城的大超市中，平台商品也逐渐多了起来，麻烦也随之而来……”
“许多商家在看抖有利可图时就会忘记初心，起初刚开始的时候商家们送货挺及时，几乎都能整点送达，但后来时间久了之后，商家发现无法取消订单，就开始有写松懈，因为他们知道就算不正点送达学生也没有办法，只能通过校园代理一遍遍的催，开始是送货晚点后来慢慢的开始缺斤少两，当我去质问他们的时候老板一副你能奈我何的样子，经过一番理论后最终我决定暂停校园拼拼这个项目”，他说道。暂停此项目的原因不仅是因为商家的缘故，还因为校园代理无法统一管理，因为自己也在上课学习，不可能随时都监管者代理的一言一行，权衡之下，选择暂停。
他说这次经历不仅增加自己的管理经验，也教会自己为人处世的方法以及与人交谈时的灵活转换度。
暂停校园拼拼之后的日子里他整天处于浑浑噩噩的环境中，无法明确自己到底想要什么，在谈到18年到19年的经历时，他说道： “18年到19年我的记忆是空白的我都不知道我做过什么。”
三：跨境电商—亚马逊
2020年一场突如其来的疫情改变原本的计划，在家人的催促下郑铠回到河南，回家后的他与父亲有了更深入的交谈（挨了一顿打），在交谈过后父亲拿出自己一部分积蓄去支持他创业，在多方考证下他选择了跨境电商—亚马逊。
在刚开始接触跨境电商的时候最困难的就是语言问题，我们都是平凡的人所涉及的知识也只有中文与英文，对于一些德语、法语之类的语言知识非常欠缺，在介绍产品的时候经常不知道怎么用相应词语介绍产品，他与公司同时一起努力学习，但是时间太短了公司是需要盈利的，没办法他们该是寻找其他途径。开始选择翻译软件进行翻译，翻译软件对学生来说非常好用，能解决不少词汇问题，但对于商业用途来说经常会出现翻译不准确的现象，从而导致产品描述与产品实际不符。最终团队决定在选商品时借鉴其他电商的经验，选择他们销售量高的产品，对其总店词汇进行更改，就这样一边学习语言一边用捷径维持公司正常运转。在大家的不懈努力之下公司状况逐渐好转。
公司在他的带领下六个月的时间卖出2000多单，共获利90多万元。按理说公司会一直平稳进行下去，但在金钱面前大家的情谊简直不堪一击。大伙看到公司步入正轨后，开始想到分红，想拿回属于自己的本金，但公司毕竟才起步6个月，如果每个人都将自己的本金拿回，那么公司则会面临倒闭的风险，在大家的争执不休下最终不了了之，最终关闭公司。
关闭公司的一个月里，他不断反思自我为什么会出现这种问题，为什么曾经一起共患难的兄弟会在金钱面前如此不堪，但他始终没有确切答案。带着这种遗憾的心，他最终选择就业。这一次他来到深圳，工作依旧是亚马逊电商。虽然刚到深圳2个月，他的心里路程明显有了提升，他看到大城市的美好，看到人们身上不同的闪光点，开始不断学习，跟着公司方向走出自己的每一步。
郑铠说，就业是个简单的事情，只要每天跟着公司走，就一定有厉害的人将你引向正道，哪怕你什么也不会跟着他们你也能学到许多东西。
我问道：“你还会选择回去创业吗？”
他坚定的说到：“创业是我的理想，我也从来没有认为自己现在是在就业，我只认为自己是在学习在进步，总有一天我会回到属于我自己的天空。”
他创业的历程充满艰辛与困难，但他毫无畏惧直面困难，及时在这条路上他遭受良心的谴责、朋友的背叛，但他没有任何怨言，依旧在做自己认为对的事情，尽管在别人眼中他是创业的失败者，只有他自己知道这次就业不是代表自己的失败，而是自己下一次成功的开始。
编辑：宁召清
徐雪婷