毕业前夕
时光拔到2012年初，那一年我们还很青涩，面临同龄人相同的境遇——择业，适时我正在一所专科院校，当时与我同在学生会的同学找到了我，他推荐了我一份在秦皇岛市中心骆驼专卖里做图片编辑，后来我做了电商才知道，这个岗位唤作美工。工作内容倒很简单，处理图片前期的一些修补美化，以及排版，后来也才知道这个排版在电商里叫做，宝贝详情页—简称详描。
骆驼专卖
毕业后
5月到了，因为学院要交毕业论文，所以辞掉了这份工作，之后顺利的毕业，与一批同学相约来到了北京——这座外地人梦想中的城市。
刚来北京，像许多来北京的人一样，按部就班的找住的地和工作，谁知道地方好找关键是工作就是找不到，学校学的知识很浅根本在社会里边满足不了，就这样我看着和我一起来的同学们都去上班了，我还是没有找到合适我的工作。
后来终于有一家公司给我发了offer,很高大上的ＩＢＭ初级工作师，工作内容其实也很简单，服务器的系统搭建，和硬件组装，至于工资么，只有可怜的１８００，这在一线城市北京也只能勉强活动下去，干了半个月，感觉和自己的职业目标不相符。（其实就是钱少太累，刚来大城市的一个毕业孩子懂个毛线的职业目标）
ＩＢＭ服务器集群
２０１３年当时因为在做美工的时候，坚持和运营们一块聊和自己买资料学习看视频，慢慢也懂了，电商是怎么回事，３月初找到一家单位想做天猫的运营，当时这个公司的电商负责人很纠结，一个天猫市场增长很快，天猫团队急需一个很懂天猫打法的人来负责。因为我当时没有天猫实战的经验，所以这个风险是很大的，所以我当时写了这份店铺未来3个月的工作规划，给他们公司的负责人看，这份规划虽然距离现在已经过了３年多的时间，但我仍然认为是可以借签，如果你准备开一个新店，可以参考一下。
其实这份东西让他们认可我可以胜任得了，我整个执行下来，大多都是按这个规划来，个别地方根据市场环境做了调整。2013年全年店铺销售规模达到千万级别，相比2012年超过200%的增长！
方案原文如下：
ＸＸＸ旗舰店４、５、６月运营规划
４月份工作规划：
1---5日
一、现在部门工作中存在的问题、需要解决什么问题进行盘点清楚。
二、部门架构调整、职位、职责、考核标准确定，将按流量、活动、后端支持、各科产品经理等需要来规划部门架构，并列出未来3个月内要完成目标需要的人数。
６---１0日
一、店铺服务体系的完善
1） 出库单、包装箱子、客户一封信、发货短信、收货短信统一以ＸＸＸ旗舰店名称，统一宣传并有店铺的特色！
2） 店铺装修风格、文案设计模板标准化、广告位的点击率考核标准化等全面规范化
3） 老客户的粘度策略制定（收藏送现金券、好评送现金券等等吸引客户的营销策略）
4） 客服的呢称按科分组个性化命名，客服电子名片制定，客服欢迎用语、感谢用语、向客户索取好评等话术的完善！
１１----30日
一、产品按以下4条线分类整理
A、 引流款 B、利润款 C、半流半利款 D、长尾款
二、每条线产品如何运作，规划大致方向，文案如何做、如何引流、如何才能排名到前三位置。
注：开始测试运作3-5款产品排位到第一，测试各种方法，找出最佳的思路的！
５月份工作规划：
一、 人员能力的提升,找问题，针对性的培训
1) 店铺运营思路、服务的理念
2) 如何开展营销
3) 执行力的标准
4) 成功案例的分享学习
二、 集中精力打造20款重点产品，3款日均订单100单/天，8款日均订单50单/天,9款日订单20/天，分别从ＳＥＯ、付费推广、老客户倒流、其它渠道引流打造。
三、A、B、C三条线产品问答话术整理完善
四、从20号开始，着手准备双十一活动的工作。
６月份工作规划：
一、 重点工作是准备双年中大促活动，确保完美成功。
二、 继续下属能力的提升培养
三、 继续曝款的运作
四、 开始研究更多渠道引流方式（包括店铺联盟推广、站外广告的投放、钻石展位的投放测试）
五、 从20号开始准备下半年的玩法
电商之路
ＰＳ：感触最深的是蓝海和红海市场，天猫刚开放的时候，是一个蓝海市场，红利期，谁有能力谁就能抢到份额，特别一开始，只要有货有渠道都能挣到钱，从蓝海到红海转变的时候，进入红海后毛利率就下降，突破就困难重重，运营成本就大大的提高。所以企业抓住机会比别人抢先一步，我们刚开始起步的时候基本上就是只要有货先上架了就能卖，不管图片好坏，甚至没有图只有一个标题就能卖货，我个人感觉，那时候中国就刚从计划经济的角色转到市场经济阶段，人们被限制的太厉害，急需要大量的生活商品来满足所需要，淘宝就是抓住了这一时期的红利期，如果现在有新的后来者只是搞PC官网或单纯入驻第三方平台，我觉得机会渺茫，除非有什么业务模式的创新，想冲进前三甲困难重重。不是我看不好，如果你走的路跟别人一样，你怎么能超得过别人呢，因为有人在前面挡住了。除非你业务模式创新，才有机会弯道超车。
由于篇幅有限，今天就讲到这里，后面会接着更新，包括以下内容《PK历程》《搭班子》《带队伍》《战术》《出路》等等内容，由于知识面可能存在短板有不对的地方欢迎交流的指正。