近年来，我国医疗器械产业保持稳中求进，逆势前行，产业规模和热度持续高增长。据中国医学装备协会统计，2022年中国医疗器械产业营业收入约为1.3万亿元，年增速12%左右，市场份额接近全球市场的1/3，跃升为除美国外的全球第二大市场。
随着“两票制、带量采购”等政策发布实施，医疗器械行业由营销驱动向创新驱动全面转型，产业链上下游延伸发展。然而在大多情况下，渠道为王仍然是最常规和通用的打法，现阶段国内医疗器械销售渠道分为平台商、经销商、代理商、分销商等类型。
其中经销商是主流方式，一级经销商可与企业直接对接，关系最紧密，是企业的可控渠道。在承担渠道开发、客户维护的同时，经销商还提供包括厂家无法触达的多项增值服务。众成数科数据披露截止2022年底，医疗器械厂家数量达3.3万家，而经销商超100万家。
工欲善其事,必先利其器。面对经销商多且分散的现状，厂家该如何精准快速定位适配经销商？并对其资源和实力进行有效评估，借助工具是必不可少的。
MDBIDS标讯通，是医疗器械行业精准标讯的商机挖掘工具，基于整合全国政府采购平台及医院溯源招投标信息，提供精准、专业、及时的行业标讯及线索信息，并依托NLP算法识别及人工清洗、归一等结构化数据提供业主单位、渠道企业、市场透视等分析功能。
通过 渠道 企业 开发经销商分三步走
| 1、四 大 维度筛选经销商
按产品品牌找经销商： 按代理品牌类别，用户通过产品名称、品牌名称等关键词进行筛选，挖掘同行竞品以及头部企业的经销商资源。比如查找呼吸机，直接点击“迈瑞”这个品牌关键词，就可以找到近五年销售过该品牌产品的经销商数据。
按产品分类找经销商： 产品按照医疗器械分类目录中的26个产品大类及其产品线、细分品种进行分类，用户根据经销商区域、产品线等进行多条件筛选。比如X射线机厂家区域销售要寻找上海地区销售过X射线机的经销商，可以直接选择“X射线机”“上海”进行搜索，展现出来的结果就是在上海地区X射线机历史中标的经销商。
按目标科室找经销商： 该类别可以根据医院目标科室进行一键筛选有对应业务关联的经销商。比如选择“重症医学科（ICU）”搜索，用户即可获取中标销售过这个科室相关器械的经销商信息。
按公司名称找经销商： 当厂家销售要找到指定经销商（比如国药集团广东省医疗器械有限公司）的时候，就可以输入渠道企业名称或者采购单位名称，进入页面查看该企业的中标记录及数据。
| 2、 全方位了解经销商
进入到经销商页面后，可以查看企业常供货产品、常供货品牌、产品中标分布、采购单位、合作科室等，有效评估经销商的资源、实力、匹配性。
| 3、 直接获取联系方式
用户经过目标筛选，充分了解和综合评估后，对于拟开发的潜在经销商，通过联系方式页面，就能看到其中标产品、采购单位、销售列表和联系方式，可以直接联系沟通合作。
