项目简介
皓庭新风是提供室内空气污染治理的整体解决方案的公司。
路演基本情况
路演标题：《晧庭新风》
路演者：创始人
路演PPT：共14张
路演时长：7：44分钟
资料来源：新浪创业
http://luyan.chuangye.sina.com.cn/activity/detail/190
PPT展示内容分析
该路演PPT一共有14张，大致总结为以下八个模块：
1) “为什么要做”：开场用户痛点（1）
2) “创始人”简介: 创始人历史成就、行业经验（2）
3) “我该怎么办”：时代变化引发问题、市场“空白”现状（3，4）
4) “产品简介”：产品功能、比较优势（5，6，7，8）
5) “谁来做”：团队主要成员（9）
6) “运营模式”：线上与线下结合、战略布局、未来发展规划（10、11、12）
7) “融资规划”：融资计划、出让股份、资金用途（13）
8) 结束：致谢和联系方式（14）
从这里所罗列的路演PPT结构来看，目前在展示内容上已涵盖了融资路演时的核心内容，如果还想进一步优化此项目的展示内容，可以考虑以下几点：
第一，在介绍产品功能时，对其关键特色的提炼不到位。现在无论是在第6页上写着“六层过滤”还是在第8页PPT上写的是“一套覆盖整套住宅”而不是局部净化，都只是强调了其强大的净化功能，但其实它应该把与室外的空气补充室内，这样一个特征没有总结提炼出来，只是路演者在讲解是一带而过地说了一下。有一个关键的词我们觉得应该写出来“补氧而非简单净化”，因为在讲解时，路演者强调了与其它净化器的区别在于：一个大循环的概念，但我们觉得这是非常关键的一个特性，不是在室内的简单循环，而是形成室内与室外的大循环，这样一个特性是这种新风系列的独特所在，应该着重强调。
第二， 关于“竞争对手”，没有提及明确的竞争对手情况。当前路演中只是与“传统新风系统”、“空气净化器”等进行比较来谈自己项目优势，但“这个市场就你一家”吗？有没有“不只是换气，还可以补氧”、“家庭整体新风系统”的其它企业，他们做的又怎么样？本项目的竞争对手是谁？自己与其比有什么特点？如果能列举一、二的话，可以进一步来强化自己的优势所在。
第三， 关于“盈利模式”，本项目只是介绍了自己的运营模式，但没有交待项目的赚钱模式。譬如，投资回报率和资金回收周期如何？等，现实中也不是你有运营模式设计的好并不一定意味着赚钱就好。投资人观众可能不关心你如何运营，但一定会关心你如何赚钱这方面的信息。
第四，在“市场容量”方面仅泛泛而谈了一下，没有数据难以给人形成“市场具大”的冲击力。当前只是提及“家装市场”的概念，它基于一个假设是：这个市场的大小，观众是自然知道的。整个路演中对于该市场规模没给出任何数字说明。但若投资人不是这个建筑装潢行业的为内人士，或投资人可能会在你这个项目与其它项目之间进行比较，但你这里若没有数字让其形成一个市场规模的概念，投资人将很难做出判断，所以若能给出一些市场空间和存量、增量等数字，可能更好地让观众理解这个市场的发展潜力。
路演语言分析
项目路演语言讲解内容白描
开场白：“尊敬的各位老师和同学，大家好！在这里我给大家提个问题，今天到这会场的，有多少是带着口罩来的？恭喜你！确实很严重了，我两个孩子在家中已经待了6-7天不出门了，确实很严重。”
正文：创始人简介，市场现状、产品功能和特性、团队与创新、业务模式、发展规划、融资计划
结束语：（没有设计特别口号）
路演语言讲解技术分析
（1）开场白新颖而独特。通过与观众互动的提问方式开场，“尊敬的各位老师和同学，大家好！在这里我给大家提个问题，今天到这会场的，有多少是带着口罩来的？恭喜你！确实很严重了，我两个孩子在家中已经待了6-7天不出门了，确实很严重。”，这样能引发人们的好奇感和参与度，能很好地引起人们的共鸣。
（2）不是读片子，而是很好地对PPT内容进行有效的补充说明。PPT多为图文并茂，且文字高度提炼浓缩，所以路演者在讲解时都能恰当地给出自己的说明。 “我把中国的住宅设计叫作阉割的住宅设计，……与人息息相关的东西没有考虑进去。”“过去理解新风系统就是开窗透气，但现在不能开窗了。”
（3）通过讲解很好地实现了PPT之间的过渡。比如，在介绍创始人时，把基本情况介绍完之后，开始说“后来我们发现商场、公共空间都有新风系统，但住宅设计中却没有”，进而再翻到新一页来讲中国与发达国家在新风系统安装情况的数据比较信息，使PPT之间转换都过渡的自然流畅。
（4）讲解时能站在观众角度深入地剖析内容意义。例1，在介绍产品功能时，说每个窗户有一个智能窗式通风气，----我们亲切地称其为‘智能宝’。”例2，在讲到耗材时，路演者提到“一年换二次滤芯，一天2瓶矿泉水的价格。”
路演语言讲解内容分析
这里，我们主要关注项目融资路演的五个关键点展开分析：
第一，解决方案部分：这是一个工业产品，所以其解决方案可能涉及两个部分：一方面，看其产品特性和功能。路演者分别从“研发4年的成果”，产品功能是一个户外主机加各窗户上的智能窗式通风器，以及我们与传统新风系统的比较优势，所有部件全部采用全球顶级供应商等方面进行陈述，让观众看到一个非常具有特色的产品，另一方面，这个产品运营的业务模式，本产品设计了“线上”加“线下”的双重模式，看起来考虑的也比较周全，若能实施应该能保证运营的有效性。
第二，增长空间部分：此部分缺失！路演者好像认为这个家庭装修市场自然就是一个很大的市场，不用说大家一定都会知道。所以整个路演过程中都没有给我们具体的数据说明。只是在开头部分介绍国外与国内家庭装修新风系统的占比时提及：国外很高，但“国内还不到1%”，这样一个相对市场占有率的概念。
第三，管理团队：这里项目看来比较精兵强将，路演中提及此团队的核心人员都是一些大企业或机构的管理者，比如，技术总监是原松下新风中国区技术部长，项目总监是原摩托罗拉集团运行总监，供应链顾问是原天语集团供应链负责人，大数据总监是原腾讯微信产品研究副总监，品牌总监是曾任CCTV搜狐视频资深媒体人。我们可以看到这样一个阵容来做这个产品应该还是比较强大的。
第四，落地计划方面：
竞争分析：本项目没有进行竞争分析，它主要与“传统的”新风系统比较，而没有识别市场上相关的竞争对手，好像这个市场只有它们一家在做这个事情一样。
盈利模式：本项目路演没有介绍自己的盈利模式，只是讲了自己的业务模式。但这的确是个问题：因为投资人可能更关注的是你如何赚钱的。
执行方案：路演中给出了“业务模式”，“未来发展目标”，“合作单位”等信息，基本清楚了其执行方案。存在可能问题是发展目标只是谈了自己准备做的几件事情，如建立实验室、大数据中心和线上客服等，而不是公司发展的常规目标。另一方面，并没有给出做这些事的时间结点，这样会让人听了比较迷茫。
第五，融资计划方面：本项目路演非常充分，即展示了以往的融资历史，本次融资额度，还有出让股份，以及资金用途。只是出现一个不一致的地方：关于资金用途PPT只列出2点，但路演者在介绍时说出3点，除了“品牌建设”、“技术研发”之外，还提出“部分量产”等，这种不一致，会给观众留下不好的印象。
这里我们对路演效果情况进行一个分析，如下表1所示：首先，我们按照融资路演常规要考察内容分为五大维度，它们具体是指解决方案、增长空间、落地计划、管理团队、融资计划等，再把每一个维度分为“无”、“不清楚”、“简单告知”、“有说服力”四个等级进行评估，最后，用“+”表示此项目路演落在该维度的相应等级，最后汇总可见得表1：从各维度“+”所在的位置，我们可以看到，该项目融资路演最终效果并不理想。
路演者状态分析
路演者的自身状态也是由其路演时的一言一行表现出来的，我们可以看到，在整个路演过程中路演者的表现：
声音方面：路演者声音比较沉着稳定，通篇讲解比较在PPT提示下，一张与一张之间衔接过渡自然。路演中时而会表现出稍许脑子跟不上节奏的感觉，但不影响表达效果。整个过程，路演者会运用语气的停顿，音调的起伏，用词的幽默和直白来调节气氛。
动作方面：路演者身着深兰色中山装，舞台上站姿端正，身体随着PPT会不断变换位置和体势，时而盯视观众，时而看PPT，手势不多，但与路演内容和自己沉稳的风格相匹配，整个台风还是沉稳大方，动作舒展自然。
表情方面：路演者面部表情平和，偶带微笑，眼神坚定，表现稳重与自信。
总结
通过对该路演的全面剖析，我们看到该路演是一个相对成功的项目融资路演。 我们应该客观地说，虽然本路演存在一定的小瑕疵，比如缺乏竞争对手，市场容量的分析以及缺少对盈利模式的介绍等，但因为家装行业还是比较贴近生活的，所以不影响人们对路演内容的理解，而且其对产品功能特性的解释比较到位，也对业务模式进行了必要的交待，所以依旧可以从中判断其盈利空间的存在。
总体来看，通过这个案例我们有以下几点心得体会：
第一，项目融资路演可能没有终极完美的。就像我们对于艺术的追求，无论再好的作品，都可能存在着可以不断优化的空间。但能够表达出项目应对于解决什么样的用户痛点问题，产品或技术的独特优势，及公司运作规划和资源实力，就能够很好地体现出项目存在的社会价值，就可以得到观众的认可。
第二，PPT与讲解的一致性问题，路演者可以深化或细化PPT上所呈现的内容，但不能无故加上一些PPT上没有项目。若不然，人们会感觉路演者不够细致和稳重，比如，这个项目中关于那个融资资金用途的讲解，PPT上只列了2点是“品牌建设”和“技术研发”，路演者在讲解时又追加了第3点“部分量产中使用”，这样处理就让人感觉明显的不一致，对其严谨性产生质疑。
第三，我们依然强调项目路演的最终呈现效果是由很多方面组成。除了项目本身的存在价值之外，PPT设计、路演讲解内容以及路演者表达之间的相互协调匹配是很重要的。它们需要各自不断优化，且相互不断衔接顺滑，相辅相成才能更好地展现出项目应有价值。
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