2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，本届动销盛典主题为：速度化生存。
文 | 《中童观察》记者 山风
“湖北母婴市场虽然起步很早，但是很多母婴从业者，尤其是对于代理商来说，思维已经僵化了。”
武汉倪氏孕婴董事长倪宾对中童调研组说道。
倪氏孕婴董事长倪宾
就像热干面之于武汉人一样，总吃热干面不健康，会上火而且难消化，虽然这是事实，但是大部分人还是不认同这个说法。
湖北的省级代理商也在面临着这种情况，面对现有市场，是坚守传统，继续追求大份额的产品，还是转变思路，不在意“分量”，追求实利。
在大多数省级代理纠结的时候，倪宾已经做出了选择。
调整视角，做小分量，做精做细
诚如前述，湖北省级代理商的“胃口”都很大，做惯了大份额产品的他们，对于小份额的生意是比较抵触的。
“有一次，我遇到了一个我特别喜欢的产品，但是只能做四分之一的市场，我觉得很不习惯，因为之前一直都是做的省代，这么小的分量是从没做过的。”倪宾说道。
不只是倪宾自己难以接受，就连他的团队人员都觉得，这么点的份额够干什么的？甚至还会心生疑虑“公司是不是出什么事了”。
倪宾认为，转变思维不能光是自己思维的转变，还要去转变团队的思维。
一直沿袭自己固有的想法，不仅会把自己关进“思想的牢笼”，而且还会给团队也烙上一种“思维惯性”，如果这种情况在一家企业长久保持下去，这其实是很危险的。
就像倪宾遇到的那个心仪的产品一样，虽然与之前的操作手法略有偏差，但是各项综合来看，确实值得做。
道理显而易见，以前是做整个市场，精力分散得厉害，投入回报比并不乐观；现在依然是十分的精力，但是放在1/4的市场，精力投入大，回报自然更大。
何乐而不为！
倪宾认为，“面对不断变化的市场，有时候，‘坚守’有时候并不是一件好事。”
涉足营养品
自从思路开始转变之后，倪宾的生意就“活了”——他不再只是专注于在自己的原有的“赛道”，而是对品类的更迭和新兴品类开始更为关注。
这时，他敏锐地嗅到了营养品的商机。
“营养品是一个中国母婴行业新的增长点，不做营养品你永远都达不到几个亿的销量。”
倪宾对中童调研组说道，面对这几年的客户的需求和同行的信号，倪宾意识到营养品背后有着庞大的市场。
在一番充分了解后，对于营养品，倪宾形成了自己的初步判断：
要做就做国内外一流生产企业的品牌。
“那些贴牌等营销型品牌我们是绝对不会做的。”倪宾说道，母婴行业是一个万分之一差错都不能犯的良心产业。
“所以，厂家生产、研发和对中国宝宝负责任的态度是我们选择产品的必备条件，”倪宾表示，营养品市场，产品好才是关键！
现如今营养品“整装归来”，这正是母婴人的机遇和拐点，就看你会不会转变思维了！
2019年7月22日，中童传媒将在上海召开2019（第三届）中国婴童产业动销盛典暨2019金梅花奖颁奖典礼，这是一场以“速度化生存”为主题的动销盛典；更是一场优质渠道商盛会，头脑风暴，即将来袭！
这次，让我们一起面对面交流母婴市场的瞬息万变，探讨母婴行业的未来与机遇！
如何在市场集中度提升过程中，提升品牌势能的速度？如何在跨界学习中，提升小迭代大跨越的速度？如何跟进消费者消费趋势的转化，提升模式调整的速度和业务动作的速度？如何快速调整组织架构？如何快速把握品类增长机会？又如何平衡开店的速度和关店的速度？
速度走位，火力全开！