大商无算—瑞蚨祥

目前，我国老字号品牌的发展现状不容乐观。中国成立初期有1万多家“老字号”，2006年商务部先后认定两批“中华老字号”1128家。在这些老字号中，几经波折仍在顽强生存的只占40%到50%，诸如东阿阿胶、中国茶叶、稻香村、片仔癀、杏花村汾酒等发展良好的仅占20%-30%，多数经营情况欠佳。

今天给大家介绍的就是老字号中首屈一指的老店——瑞蚨祥。

如果您还不了解瑞蚨祥的地位，请看这几句话：

头顶马聚源，身穿瑞蚨祥，脚踩内联升，腰缠四大恒----京师达官贵人的体面行头

毛主席说：瑞蚨祥、同仁堂这些老字号一万年也要保存下去

既然是百年老店，这个店名必然也大有寓意。据说，店名中的“蚨”是古代传说中一种形似蝉的昆虫。晋代《搜神记》卷十三记载，青蚨“生子必依草叶……取其子，母必飞回，不以远近……以母血涂钱八十一文，以子血涂钱八十一文，每市物或先用母钱或先用子钱，皆复飞归，轮转无已”。这里说的是钱用完了又能飞回的故事。因此取店名瑞蚨祥就是借“祥瑞”的吉祥之寓意。瑞蚨祥就是以一对母子蚨图案申报注册为自己的商标，可见瑞蚨祥人对传统商业文化的高度肯定。

店名瑞蚨祥中的“瑞”字，是瑞气的象征；

“蚨”取其青蚨还钱的寓意（青蚨原是一种水虫，因相传青蚨还钱的典故，又成为钱币的别名）；

“祥”字，一方面是吉祥之意，另外店东乃山东省旧军孟家，所开商店均是祥字号。

瑞蚨祥：寓意瑞气吉祥，生意兴隆，财源滚滚

瑞蚨祥创始人是孟传珊（字鸿升），是孟子的后裔，济南府章丘县旧军镇人。他以经营土布开始，字号为瑞蚨祥。就到上海、青岛、天津等地设立连锁店，经营规模逐渐扩大，经营品种也日益增多，增加了绫罗绸缎、皮货等高档商品。

1876年当时年仅25岁的瑞蚨祥掌门人孟雒川把目光投向了京城最繁华的商业区——大栅栏，在清光绪初年，由孟觐侯在前门外鲜鱼口内抄手胡同租房设庄，批发大捻布。清光绪十九年(1893)以后，洋布大量涌入中国，孟觐侯向孟洛川建议，开设布店，孟洛川出资八万两银在大栅栏买到铺面房，成立北京瑞蚨祥绸布店。

到清末民国初年，瑞蚨祥已成为北京最大的绸布店。拥有五个字号，即东鸿记茶庄，瑞蚨祥总店 (也称东号)，鸿记皮货店，西鸿记茶庄，西鸿记绸布庙(也称西号)，均位于大栅栏街内。

1900年，6月16日，义和团火烧老德记大药房，火势蔓延到整个大栅栏， 瑞蚨祥的库存布匹和来往账目也全部化为灰烬。大火刚灭，瑞蚨祥掌门人孟雒川第一个在废墟上支起帐篷，搭起木板，宣布恢复经营。贴出大字告示：凡本店所欠客户的款项，一律奉还；凡客户所欠本店的款项，一律勾销。本店永不歇业！！！恢复以后的瑞蚨祥仍然以货品纯正、花色新颖著称。

在其70岁高龄登泰山，子孙问起纵横捭阖，纵横商场几十年的他经商之道，他的回答是：大商无算——宏达的商道讲究的是商业价值观，不会去算计如何尔虞我诈，勾心斗角。

一年后，瑞蚨祥重新在原址建起一座意大利巴洛克风格的店堂。正值慈禧太后返京，瑞蚨祥就为这些皇族量体裁衣，走出了高端定制的最初一步。

解放后，*安门天**广场升起的第一面五星红旗的面料就是周恩来总理指定瑞蚨祥提供的。1954年，瑞蚨祥率先实行了公私合营，五个字号合并为一，改成以经营绸缎、呢绒、皮货为主的布店。北京瑞蚨祥绸布店基本保持了原来的建筑风貌，天井式的房屋结构，门面上的石雕、罩棚等仍保存完好。营业面积有一千多平方米。

改革开放以来，瑞蚨祥发扬了销售面料和帮助顾客加工服装相结合的好传统，在研制中国传统服饰方面付出了很多的心血，尤其在加工展示东方女性和中国丝绸特有风韵美的旗袍上成绩斐然，一针一线精益求精，一款一式妙不可言，深受海内外华人女士的喜爱。

旗袍被誉为：中国的国粹，女性的国服，而瑞蚨祥高端定制的旗袍更是其中的上上之品。

近几年来，瑞蚨样已有了自己的“品牌”，以神话中形似蝉的一对母子“蚨”为图案，申报注册了自己的标识。多品种的民族传统服饰已批量生产投放市场后反映良好。瑞蚨祥全店职工正在“名店、名货、名牌、名服”新的经营大道上迈进，决心把这百年老字号建成跨世纪的中国丝绸之路上的北京驿站。

更加难能可贵的是，瑞蚨祥开创了连锁经营的模式，是世界上最早的连锁商店。

美国零售业巨头沃尔玛公司创始人山姆·沃尔顿生前曾说："我创立沃尔玛的最初灵感，来自中国的一家古老的商号。它的名字来源于传说中一种可以带来金钱的昆虫。我想，它大约是世界上最早的连锁经营企业。它做得很好，好极了！一种可以带来金钱的昆虫"应该是中国古书上记载的所谓"青蚨"，而以青蚨命名的商号一定是名震近代商坛、位居京城的"八大祥"之首的名店——瑞蚨祥。

将瑞蚨祥和沃尔玛对照会发现，两者的商业理念有颇多相通之处。

表现为跨行业和跨地区的多角渗透。在20世纪三十年代，瑞蚨祥已发展成为集布匹、绸缎、绣品、皮货、织染、茶叶、首饰乃至钱庄、当铺等众多经营项目的商业王国，30多家分号遍布于北京、天津、沈阳、包头、上海等全国各商业重镇。

而其后的沃尔玛走的也是这条路：分店从美国推向世界，经销的是90多个门类的核心商品、4000多种日用必需品，营销方式有折扣商店、超级市场、山姆会员俱乐部等多种，公司国际部的销售额占全公司的17%，利润占11%。近两年，沃尔玛已在中国深圳、东莞、福州、大连、昆明等地建起了12家连锁店。

在我看来，任何一个百年老店必定有其独到之处，是什么力量支撑着它默默走过数百年？这其中的一些奥秘还需要我们去仔细探索，没有必要一味的模仿西方，泱泱华夏数千年的历史中还有许多宝库在等待着我们去挖掘。为什么就不能是 瑞蚨祥 再一次引领全球的时尚潮流呢？别忘了，在世界历史的 21 个世纪中，中国有 19 个世纪都是领导者，也引领了世界 19 个世纪的时尚潮流。但我相信这一天的到来不会太远...

大商无算，这是古人对商业最质朴的理解，却点出了商业最核心的竞争力，引人深思。

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