你需要的是一张营销“地图”，有了它，你可以看到别人看不到的财富。
营销是一个神奇而又复杂的世界，如果你想看清这个世界，如果你想在这个世界上游刃有余……抓住机会……创造财富，你需要做些什么呢？
我在世界最著名的营销学院就读两年，也聆听过世界级营销大师的教诲，但关于这个问题，我一直没有找到答案。是技术？不是。是策略？也不是。因为我不需要在原有的技术上在增加一个技术，也不需要在原有的策略上在增加一个策略。我需要的是一张营销“地图”，有了这个地图我可以去创造价值，可以去创造技术和策略，可以去创造机会。
经过多年思索，我终于找到了。
营销导图是你打造营销系统的核销工具。
营销导图上有两条轴：一条是横轴，叫营销轴，一条是纵轴，叫策略轴。导图中心是“成交”，这是核心，因为所有的活动都是围绕“成交”环节来进行的，没有“成交”，营销就完全失去了意义。
我有几个概念。在横轴中，成交之前的部分，是为了寻找潜在的准客户，我称之为“抓潜”。让潜在的准客户逐渐向“成交”环节靠近的工作，我称之为“前端”。
成交之后的部分，即通过追加销售来建立起客户的终身价值，这一部分我称之为“后端”。
纵轴是通过确定项目，建立商业模式，系统化运作。最终形成自动循环的一个过程。
营销图看起来很简单，但是把整个营销时间的活动规律直观地展现在你的面前，这是非常奇妙的！如果你认真思考，你会发现，不仅每一步骤清晰明了，开拓你的思路。更重要的是，在每一步骤中你会有很多思路和想法，通过杠杠借力的方式，借用各种资源，让你的营销变得轻松，简单，高效。
这里面有很多不可思议的用法，后面我会逐步谈到，但首先请你记住这张图。
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