中国哪个行业从业者最多，做生意绝对当之无愧。中国人生意两个字，是其他文化语境下所无法理解的，英语世界的"business"无法与之完全对应。至于生意两个字是什么意思，每个人的认识都差不多，就是找点事情干，然后弄点钱花花。

百度百科的解释，也许会让我们对生意有个更为书面化的认识：

生意就是某些人以客户的意愿为依据，为客户提供合格的物资或服务，取得客户认可同意并从中谋利的行为，为社会和他人提供必要的场所或活动。并获取利润为目的的人或单位，例如工厂生产产品、贸易流通物资、批发分流商品、零售出售商品、服务行业提供服务等。一个生意是否真正成熟的命门在于其运行起来的“赚钱通道”是否真的无懈可击。生意之“意”由立、曰、心三个字组成，解为作为一个生意人，在招待客人时应当以立势同客人商谈，同时应从客人的角度来思考，体会之心态来洽谈生意买卖。

这些都是文字游戏。对于多数人来说，怎么能够通过做生意赚到钱才是正事。今天，我们要讨论的就是这个问题，主要围绕两点：到底是满眼都是生意，看到什么做什么好；还是发挥自己的专长，专注一个领域比较好。给大家讲两个故事，道理要由每个人自己来理解。

满眼都是生意，蹲在老家做陶瓷，结果却是一败涂地

故事的主人公是我的好朋友，关系特别铁的那种，高中认识至今已经20多年。记得高中的时候，刚看见他不是太喜欢，主要是看上去似乎很强势，我们这些乡下人惹不起的样子。上课之后才发现，原来他的成绩是那么菜，老师讲课都不太跟得上，并且经常抄作业，所以有点同情他。

上高二了，由于分班后我们都到了一个理科班，并且还是同宿舍的，接触也就多起来。这时候才知道，他们家原来也是农村的，只不过开的有个矿，国家不让搞了，所以可能有点家道中落。很快，我们高中毕业了，分别上了大学。再之后，我就到现在的城市工作，而他也在老家重操旧业，开始当上少矿主。由于关系好，每个春节都要去他家里面，当我返程的时候，都会开车送我到机场。

好景不长，他的生意越来越差，国家也禁止了他家那个矿中的开发，一下子家族的生意也就没了。这个时候，他就开始想办法挣钱。他想过很多门道，曾经试图承包土地，让自己成为一个大农场主，但没有取得成功。随着自由时间的增加，他经常联系我，向我诉说各种生意的赚钱，比如批发、养猪场等等，经他测算，每个行业都挣钱，只需要假以时日，那就不得了。

比如，他曾经测算过，如果他如果养猪场建起来了，逐步垄断老家所在省辖市的生猪市场，一人一年10斤猪肉，那就是5000万斤以上的销量，按照当时10块钱左右的售价，那就是5个亿以上的营业收入，如此大的先进流量，怎么会不赚钱。即使达不到这样的量，至少也得有个五分之一，也就是1个亿以上的收入。听到他的高谈阔论，我们惊讶之余，也为他的雄伟计划所打动。

然而，我们看到他的每一个生意基本上都没成功。直到最近几年，他了解到老家有个地方瓷器生产基础不错，就准备生产瓷器内外销同步推进，争取尽快成为本地最大的陶瓷生产企业。接着说干就干，开始筹集资金，聘请了专业人士，上马生产线。结果，生产活动不太顺利，先是产品质量没有保证，卖不动；接着是新引进的生产线出了问题，久久不能按时出货；再后来技术员走了，整个生产线停了下来。

生产线停下来之后，基本上他的生意也就算完了。但这不是最严重的，他的债务危机才是最紧急的。这个时候，我们才知道他已经欠下了超过1000万的债务，其中500多万是民间借贷，出借人已经开始逼着他还债，坐在家里不走了。银行那边尽管有抵押，但抵押物已经拍卖，保证人承担了连带责任，暴雷已经四处响起。由于欠债太多无力偿还，他已经上了失信被执行人系统，整个人信用已经破产，就连身边的亲朋好友都远离了他。

坚守熟悉领域，找准自己的人生目标，穷小子的逆袭还在继续

我们还有个同学，关系比较一般吧，但大家都认识，就走了一条与上面那位同学完全不同的道路。先说他的家庭，那就是农村的贫困家庭，勉强供他上了大学，就连学费都是*款贷**交的，生活困难的状况可以相见。

毕业后，这位同学靠着自己的努力，到一家远离城市的乡镇陶瓷小作坊打工，主要业务是跑外贸单子。干了几年之后，这位同学就到周边的大城市工作了。他也曾经像上面那位同学一样，觉得什么都能赚钱。在住所附近开起了服装店，试图进入服装行业，然后再逐步进入百货商场，逐步成为一个重要的零售商。可是，现实让他知道，自己可能懂得的只有陶瓷行业。

在生意受挫后，他就开始干起了自己的陶瓷外贸生意。坚持做了几年，还算可以，他就按揭买了一套住房。当看到陶瓷外贸生意竞争越来越激烈，他就谋划着走内贸的路子。经过一再论证，他开始向亲朋好友借钱，开始自己独立创立陶瓷内贸公司。那个过程，是相当艰难的，因为借钱不是请客吃饭，经历过的人都知道有多难。

经过长时间的摸索，他找准了礼品套装这个行当。在他看来，这样做主要有几点：一是自己社交能力一般，不爱喝酒抽烟，礼品套装主要竞争点不是关系，而是产品的质量和价格。二是自己熟悉陶瓷行业，与生产厂家比较熟悉，能够找到合适的生产厂家。三是自己所在城市有流通优势，可以通过仓储的方式备足货源，随时为客户提供产品。

有了这样的认识，他坚持做了下来。据他讲，虽然现在还没挣到多少钱，每年到手可能不超过20万，但是这是一条适合自己的生意道路。在找寻到路的过程中，他也慢慢悟出了做生意的真谛，不能一味追求挣快钱，要根据自己的性格特点、各方面条件，找到自己适合的细分领域，一步步做强做大。

我没有做过生意，但对上面讲到这两位同学的现状感到十分困惑：到底是满眼都是生意，然后就给自己吹个气泡，熟悉不熟悉都要干起来比较好？还是结合自己的经历，干自己熟悉的行业，一门心思做精做专，慢慢变得强大起来比较好呢？

聪明的你，是怎么看到这个问题的，可以在评论区讲出来，让我们一起来讨论。