一对90后夫妻开洗鞋店的故事

老荣开发荒地种粮，两年赔了30多万元。为加快资金周转，将汽车转让，却发生车祸，法院给他判了42万元的连带赔偿。跑了近两年，最后赔了23万元。吃上车祸官司后，农民们就争先恐后地向他要钱，而老荣也不愿失信，照样按市价给农民付钱，但他为了尽快筹钱，低价向别人出售存粮，这样就亏一大笔。种地赔账，车祸赔钱，再加上卖粮亏损，使老荣一家背上了60多万元的债务。

2015年夏天，老荣妻子到绍兴一家洗鞋店打工，在里面学到了很多洗鞋，护理，修补技术开始和老荣商量开一家洗鞋店现在人民的生活越来越好，每家每户都有那么一两双比较的皮鞋、球鞋，但皮鞋的保养也十分繁琐和复杂。洗鞋、美鞋，这个项目并不卑微，在很多人瞧不起的行业里，妻子看到了商机而且洗鞋成本比较低一双鞋只需要几毛，在这个领域她将大展身手，并大有作为。

两人在一家学校附近盘下了一家店，打算将学生作为主要消费群体，两人开始推广，用A4纸印传单，到学生宿舍宣传，在微信、QQ群中发布洗鞋的广告，开通美团的宣传……一个星期下来，两人就接了好几百单业务。

大学城

在价格方面，妻子将洗鞋定价在15元~25元，前期开业还经常搞活动新用户9.9洗一双，朋友圈转发集赞可得抵用券 ，同时，两人还想到了会员制，比如充值100元送30元，充值50元送10元，充值30元送5元，会员还可以打折扣。

“一开始推广宣传是比较难的，特别是去学习宣传的时候，很多同学都对发传单比较敏感。”老荣说，不过第一个月还是让自己尝到了甜头，此后，只要一有空余时间，老荣和妻子就会去做推广，而第一批客户感受到老杨的洗鞋服务后，也会帮他做宣传。在还是负债的情况下为了节约洗鞋成本，两人没有购买专业的洗鞋机器，接到的订单，他全都采用手洗的方式。

鞋子护理前

鞋子护理后

再过了两个月两人赚够了买机器的钱，安排上了机器，还请了几个师傅。经过一年的累计，老荣门店有了3000多的消费用户，为了更好的维护客户，老荣决定进行会员制改造，平常洗鞋25元一双，精洗AJ椰子类的45元一双，成为会员后，会员分为两种，一种是银牌会员，每次预存500元，可享受7折优惠，成为金牌会员可享受5折优惠，经过一段时间的宣传以及老用户转化，总共有1300人成为了门店会员。会员制的好处，第一是锁定用户，基本上整年会员都在小张这里消费，很少有客户流失，另外是营业稳定，单单会员消费小张这个店就有接近80万的营收了。

经过两年发展夫妻两人已经把欠的60万给还清了，还存了点小钱，在未来他们打算在邻近城市继续发展洗鞋店。无论处于什么样的困境，只要敢做，生活一定会给你美好的反馈；不要等待机会，要创造机会。创业不要混，觉得做也行，不行再回去上班，这样半吊子精神就是做啥啥不成，原则就是要做就要做好了，不然不要做，一条道走到黑的人太少了，是一种稀缺资源，你觉得呢？