岁月不饶人，但我也未曾绕过岁月 题记
佛曰：世间万物皆为我所用，而非为我所有
意思是：世间万物都可以为我所用，但并不属于我
聪明的人善于运用身边的资源，创造比普通人更多的价值，从而收获丰厚的回报，对资源的运用水平决定了一个人的社会层次。
社会上分三种人，做事的人、做式的人、做局的人。
我们先看第一种人和第二种人
第一种人，“做事”的人，把一件事情做好是一个人的基本能力，它遵循的是“事道”，讲究的是“技术”。这是社会上最多的人，他们往往是工薪阶层、自由职业者、零工、兼职人员等等，他们依靠出卖劳动力和技能生存，比如司机、农民、会计、律师、工人、医生、老师，首先需要自己拥有某项技能，当然越厉害越好，然后乘以自己投入的时间，这就是自己可以获得的财富。
他们往往需要找到一家能够发挥自己特长的公司或平台，然后将自己特长发挥出来，但是对于普通人来说，我们的时间、体力都是相差无几的，没有人一天有25个小时，所以大家只能不断提升自己的技能水平和熟练水平。
这种人通过出卖自己的劳动力和技能来创造价值，收获财富，但往往是有限的。
第二种人是“做式”的人，这种人往往并不在意一件事如何做好，他们考虑的是设计出一个什么样的“模式”，能让那些喜欢做事的人更好的去做事，它遵循的是“世道”。
我们要记住：“式”永远都在“术”之上。
这种人除了懂技术之外，还要具备一定的文化、眼光、魄力、创新意识，需要对新产品、新渠道、新工具、组织变革有深刻的洞察。创业者、企业家基本上都属于这一类人。
创业的本质，其实就是从“做事”努力升级到“做式”，这就意味着一个人不用再靠“技术”去挣钱，而是站在更高的位置上靠设计“模式”去赚钱，同时自己的经济、人身、人格都实现了自由。
这种人通过整合资源，促进社会的运作效率而获得丰富的社会回赠。
因此，屌丝如何逆袭，创业是唯一的途径。于是，我也走上了人生的逆袭之路，开始创业，与其他人不同的是，我创业的地点在非洲。
我来自湖北武汉郊区的一个农村家庭，2005考入武汉的一所大学，读的是公共事业管理专业，个人对英语有浓厚的兴趣，在大学期间，除了专业课程外，花了大量的时间和精力来学习英语，大学四年练就了一口流利的英语口语。大学毕业后，为自己确定了一条职业发展方向，做与英语相关的工作。先后做过翻译，英语教师和外贸员，感觉都不太合适，后来通过老师介绍，有一个去非洲做海外销售的工作机会，经过再三考虑，终于下定决心，去了非洲。
感悟：
1，不要太早跟自己定什么职业生涯规划，一开始谁都不知道自己适合做什么，能做什么，马云一开始也不知道自己会做电子商务，而是先做了英语老师，后来又创办翻译社，又做黄页，都失败了才转向电子商务，才有了阿里巴巴。马化腾一开始也没有想到他能弄个QQ社交软件并能靠它打造一个腾讯帝国。马化腾刚毕业时是做炒股的，后来创办公司做互联网，做了好多产品，其中QQ是其非主流产品之一，当时互联网泡沫破灭，资金紧张，马化腾差点把QQ给卖掉了，幸好获得一笔融资，才把QQ坚持做了下来，才有后来伟大的腾讯帝国。
我们一开始都不知道自己适合做什么，能做什么，只能先确定一个发展方向，不断的尝试，不断的调整，做了之后，才知道适不适合，做了之后才知道有没有机会。
2，我们不要具体的规划，只要一个大概的方向，那么方向怎么定，根据“特长+兴趣”。我热爱英语，又擅长英语，所以找英语相关工作，有人说我没有特长，那就从兴趣入手，觉得自己热爱哪个行业就去做那个行业，特长和技能都是可以慢慢锻炼出来的。
永远记住，人只有在做自己热爱的事业时才能爆发自己巨大的潜能，实现人生价值的巅峰。比尔盖茨就喜欢编程，你让他卖电脑，可能充其量就是一个优秀销售员。你让他编程，他能创造出一个微软帝国。每个人都有天赋，关键是要挖掘出来。做自己不喜欢的事情，天赋就被埋没了，做自己喜欢的事情，天赋就发挥出来了。
经过多次尝试后终于找到了适合自己的工作。到了非洲，在非洲加纳一家华人企业做选矿设备产品销售，公司规模不大，10人左右，主要模式就是开店卖设备，零售和批发。刚到非洲前两个月，最大的感觉就是很新奇，跟国内过的完全是不一样的生活，不同的语言文化，不同的人种，不同的环境和气候，条件相当艰苦，整体比国内要落后很多，但既来之则安之，我很快也适应了非洲的生活，也开始喜欢上这份工作。加纳在非洲西部，原来是英属殖民地，官方语言是英语，由于我有语言优势，性格开朗，很快就跟客户打成一片，业务也很快熟悉起来。由于表现突出，一年后就被老板提拔成销售经理，
在担任销售经理期间，多次出差跑业务，拿下巨额订单，为公司创造了不菲的业绩。我的年收入也提高了一个台阶，从原来的年薪5万涨到了年薪10万。在非洲工作这两年，我明白一个道理，不要问老板能给多少工资，要问自己能为公司创造多大的价值。
感悟：
1，进入一个新的工作单位，要在最快的时间内适应工作环境，熟悉业务，最重要的是要有老板的心态，把公司的事当做自己的事来干，拿出200%的努力把它干好。只有把工作做好，才能体现自己的价值。
很多人说总感觉自己怀才不遇，我想说，怀才就像怀孕，只要你怀的够大，总有一天会被别人发现的。
放眼望去，社会上很多人在工作上都是抱着混日子的态度，做一天和尚撞一天钟，不思进取。不要以为靠点关系有点能力进了某某大单位，大企业就是铁饭碗，铁饭碗早已不存在了，你随时都有可能被炒，现在你混日子，以后等着日子混你吧。回顾这些年艰苦奋斗的日子，我很欣慰：岁月不饶人，但我也未曾饶过岁月。
2，大公司锻炼你的专业技能，小公司锻炼你的综合能力。作为一名有创业梦想的屌丝青年，我建议先去大公司学习，培养专业技能，增长知识，提升格局，再去小公司锻炼，培养全局思维，熟悉商业模式，学习接地气，生存之道。大公司干个两三年出来创业能成功的很少，为什么？因为大公司是模块化精细化管理，每个人负责很小的一块，你能学到的知识和经验很局限，很难看清公司核心的运作模式，对公司全套运营流程不够了解是很难创业成功的。小公司不同，你会有很多机会去充当不同的角色，了解公司整套运营模式，知道每一分钱是怎么挣来的，这个很关键，因此，小公司更适合创业者者加入。
在加纳担任销售经理期间，我发现周边国家布基纳法索市场业务增长迅猛，过去考察之后，发现布基纳法索兴起了淘金热，对设备的需求出现井喷式增长，我跟老板提议，公司去那边开一家分店，当时那边市场一片空白，没有同行竞争对手，市场潜力巨大。但老板考虑到布基纳法索是个新的国家，语言，商业环境跟加纳都不同，而且政局也不稳定，风险很大，就没有同意我的提议。我觉得这是个千载难逢的好机会，于是就果断辞职，准备自己创业了。回国后把我爸留给我结婚的房子给卖了，凑了30万人民币开始创业。
感悟：
1只要你足够用心，任何行业都能发现机会，关键是机会发现了，敢不敢做，这就考验一个人的胆识了，大部分人也只是想想罢了，很少人能付出行动。王建林曾经说过，清华北大，都不如胆子大。要想干一番事业，没有胆识是不行的，这里注意是胆识，不是胆量，光有胆量是不够的，还要有见识
2，风险评估，量力而行。大家都听说过小马过河的故事，一只小马准备过河，但不知道河水的深浅，他就问旁边的牛哥，牛哥说，水很浅，很容易过去，刚准备下水，一只松鼠跑过来说，小马小心，河水很深，前几天我的一个同伴还被淹死了，小马就害怕了，他不知道究竟自己能不能过去。小马过河的故事告诉我们，创业之前要对自己有个充分的认识，什么事情能做，什么事情不能做，现在很多人喜欢跟风，什么流行，就做什么，互联网金融，共享单车，共享充电宝，人工智能等等，火的不得了。以手机行业为例，近几年小米，华为，VIVO，OPPO新品牌层不出穷，于是很多人坐不住了，都想在手机行业这块蛋糕中分一杯羹，先是英语老师罗永浩转战手机市场，起名叫锤子，后来卖空调的格力也想做手机了，做视频网站的乐视也做手机，到最后都失败了。总结一句话，钱是给内行人挣的，别人能挣到钱，你不一定。
把房子卖了之后，我就开始了艰辛的创业之路，启动资金只有30万，做国际贸易是远远不够的，这个时候我就开始寻找投资，我把非洲的项目做成了商业计划书，到处推销我的创业梦想，飞机上，火车上，高尔夫球场，商业会所，利用一切机会接触老板们，推销我的非洲创业项目，然而理想很丰满，现实很骨感，当今社会，有谁愿意去搭理一个陌生人，去了解一个陌生人，更不用谈去相信一个陌生人了，结果是没有一个老板愿意投资，都说我是*子骗**，疯子。于是我就放弃找投资人，拿着30万找厂家和供应商去采购货物准备发往非洲，就在我采购的过程中遇到了人生中的贵人，肖总，他是湖北省农机厂家代理商，他被我的创业激情所打动，投资了70万人民币，我们一起凑了100万，发了四个集装箱的货海运去了非洲，真可谓是山穷水复疑无路，柳暗花明又一村。后来事实证明我找肖总的合伙是最非常明智的，堪称最佳搭档。他在国内有多年采购货源的经验，我对非洲市场也非常了解，于是我们做了分工，他管国内发货，我管国外销售。
前期团队有5个人，我，肖总和其他三个骨干。2011年8月，我们的公司就成立了，取名叫东鑫机械股份有限公司。
感悟：
1创业三要素，项目，资金和团队，你是否都准备好了，项目是关键，有了项目之后再开始筹备资金和组建团队，资金从哪来，自己的积蓄，家人朋友的支持，银行*款贷**，融资等等，想尽一切办法把资金凑齐。当大家都争着买房的时候，我却把房子给卖了，没有破釜沉舟的决心，怎么干事业。
2，寻找合伙人。当今社会，竞争越来越激烈，单枪匹马是很难成功的，我们需要强强联合，整合资源，发挥团队优势。小米8年做到销售额破千亿，怎么实现的，就是采取的合伙人模式，雷军当年拉拢了7个人合伙创业，这7位个个都是行业精英。找什么样的合伙人，建议找能和你形成资源和优势互补的合伙人，比如你懂技术，他懂销售。你懂互联网，他懂实业。合伙人怎么找，通过身边的朋友，同事，熟人推荐，自己去打听等等多种渠道。对于年轻人来说，我建议找在同行业里面的老板合伙，成功率更高。为什么了，因为同行业的老板对你的项目很了解，一说就懂，对你的项目也比较感兴趣（前提是项目很好）。大部分老板都有一定的资金和资源，缺乏的是有想法有闯劲并且有执行力员工，如果这个时候你能让他们看到你的能力，并取得信任，他们会更容易跟你合作。不同行业的就很难说了，毕竟隔行如隔山。
创业初期是困难的，在一个新的国家开拓一个新的市场，往往会面临一些没有预料到的问题，首先语言，布基纳法索说的是法语，我在大学学的英语，在加纳说的也是英语，两个语言看起来很相似，但发音却有天壤之别，没办法，重零开始，要生存啊。还好有英语功底，有法语环境，找了一本教材勤学苦练三个月，基本上可以应付日常交际了，后面都是在生活工作中慢慢学习的，第二个问题，注册公司，由于没有经验，跑了不少冤枉路，先是自己注册，后来没成功，又找律师注册的，公司注册的同时，我们就开始找门店仓库和住房，门店选址也很重要，在几乎跑完了这个城市的各个街道和路口之后终于把选址定下来了。2011年9月份货柜顺利到店了，刚刚开业几天，当地的工会就上门找麻烦，说我们外国人不能做零售，抢了他们的饭碗，甚至拿枪威胁我，要我马上关门停业。你没有被别人拿着手枪指着脑袋，你就不知道那种被吓尿的感觉。在生命面前，一切都得妥协。于是我们把公司门店关了，这样下去可不行，公司要营业啊，于是通过在当地比较有经验的华人朋友讨教了一个方法，找一个在当地有点声望的黑人，给他一些股份，成为合资企业，让他出面，缓和我们与当地工会的关系，后来我们就把公司注册文件在工商局做了登记，转让当地黑人阿杜（英文名ADU）5%的股份，让他代表公司先后盛情款待了这些工会的干部们，私下送了一些礼物，并且告诉他们，公司不是外资企业，是合资企业，黑人阿杜他是有股份的，出来混都不容易，都是混口饭吃，请各位高抬贵手等等，终于工会又允许我们开始营业了，在非洲创业，政府关系一定要有，不要然随时都可以过来查封你。
在非洲创业，当地的黑人一定要用好，用好了会让你事半功倍，用不好，会给你惹很多麻烦。创业初期，黑人经理阿杜起到了至关重要的作用，货柜清关，政府关系维护，工商税务市政检查，劳资纠纷，黑人管理等我们不擅长的地方基本上都交给他了，我们把所有的精力投入到市场开拓中，当时的市场就如我之*考前**察的一样，非常火爆，利润空间也很大，我们的货经常供不应求，公司也顺应市场发展迅速扩张，先后在布基纳法索，马里，科特迪瓦，几内亚，毛利塔利亚设立分公司，通过渠道下沉，终端经销商的联合推广，把我们的产品在非洲市场迅速打开局面，并在广大终端消费者心中建立了公司产品廉价实用的品牌形象。由于西部非洲淘金热的兴起，我们公司成了最大的受益者，年销售额和营业利润都以100%-200%的速度增长，当然好景不长，2012.2013年很多中国同行陆续加入了市场竞争，2014年，由于国际金价下跌，金矿投资热情递减，市场需求萎靡，行业产能过剩，竞争日益加剧，毛利润日益下滑，很多同行陆续倒闭。这时候公司准备转型，通过充分的市场调研之后，我们看准了非洲农用机械市场，于是回流一部分资金采购了各种农机产品，并在各个分公司大力推广，一年后取得了显著成效，2015年，农业设备业务销售占到了公司总销售额30%，预示了这次公司转型的成功，后来公司投资买地，盖厂房，在非洲多国家地区组建了本土组装流水线，进一步降低成本，扩大产能，2016年公司确定了连锁店经营模式，进一布完善内部管理和考核机制，扩大人才储备。2017年，公司产品全面升级，把控产品质量，完善售后服务，树立高端品牌形象，充分发挥工厂+卖场的组合优势，升级ERP仓库和进销存系统，建立客户信息化数据库平台，优化公司各地区客户配送体系。
2018年，公司成功开拓南部非洲津巴布韦市场，成立非洲第十家分公司，为公司在非洲版图扩张又迈开了一大步。员工规模进一步扩大至120人，公司年销售额已经突破1亿人民币，并稳定保持高速持续的业绩增长，净资产达6000万元。公司计划在5年内上市，顺应祖国一带一路大战略，为中非贸易发展做革命先驱。
感悟：
公司发展一般要经过三个阶段，每个阶段的重点不同。
第一阶段，初创期，一二十人的小团队，这个时候的重点是开拓市场，生存下来，一切制度从简，最大限度的发挥团队合作精神，充分授权，灵活多变，提升团队执行力。
第二阶段，中期，几十到几百人的规模。这个时候的重点是内部管理和体制建设，这个阶段公司内部会有很多各种各样的矛盾，这就需要慢慢完善各项规章制度，尽量把每个岗位的工作模式化标准化，减少公司漏洞，建立考核机制，优化利益分享机制，最后达到让制度来管人，而不是人管人。
第三阶段，后期，一千人以上的规模，这时候公司的重点是企业文化和战略把控。中期企业，员工注重的是考核，物质激励，但不稳定，流动性大，利益冲突多，矛盾也多。这时候公司内部需要建立企业文化，弘扬企业文化，通过企业文化把大家的精神需求统一起来，强调共同愿景，共同使命。因为人光靠物质激励是不够的，还需要集体荣誉感，自我价值实现的满足感，使命感。让员工感觉我们不是在简单的工作，而是在做一项光荣而伟大的事业。这是管理的最高境界。就像阿里巴巴企业文化：客户第一，团队合作，拥抱变化，诚信敬业。阿里巴巴企业愿景：让天下没有难做的生意，做一个跨越三个世纪的伟大企业。很多阿里巴巴员工能够感受到这种企业文化给他们带来的精神上的一种指引，一种美德的追求，同是带给他们一种伟大的使命感。光靠钱是留不住人的，关键是要留着他们的心。
在非洲的七年创业之路，让我完成了从一个屌丝青年逆袭成为一个企业家的人生转变，收获财富的同时，也获得了家人和朋友的认可。当然，我不会因为现在的这点成绩而沾沾自喜，因为创业的路还很长，公司雄霸非洲的梦想还没有实现。更重要的是，我想继续努力，提升自己的人生格局，变成社会三的第三种人，做局者。
前面我们讲过社会上分三种人，第一种，“做事”的人，第二种，“做式”的人，第三种：“做局”的人。
为了使社会更好的运转，他们默默的在幕后布置一个大局（系统）。运筹帷幄，决胜于千里之外，这叫做局，它遵循的是“天道”。
“式”在“术”之上，“局”在“式”之上。把复杂问题简单化，把简单问题数量化，把数量问题程序化，把程序问题体系化，这就是做局的基本逻辑。
战国时期，礼崩乐坏、人心不古，列国征伐不断，人们生活不得安宁。躲在深山老林里的鬼谷子，起心动念：谋划一个局结束这乱世。
一阴一阳谓之道。他教了文和武两种徒弟，然后文有苏秦、张仪，武有庞涓和孙膑，让他们相生相克。
鬼谷子下了一盘很大的棋，先让庞涓下山，他帮助魏国傲视群雄，这叫起盘；然后孙膑出任齐国军师，把魏国控制在一定范围。这时齐国成了传统强国，和后起之秀的秦国形成东西对峙，这叫对局。
然后，苏秦身佩六国相印，联络其它国家从南向北对秦国成包围之势，称为“合纵”。使强秦十五年不敢出函谷关；最后张仪出山，他采取了“连横”策略：逐个沟通许诺，远交近攻，孤立各国，然后各个击破，最终一统了中国！
鬼谷子独坐深山老林，却可以遥控天下，弟子们纵横驰骋，如同一步步落下的棋子，这就叫布局。
做局的人永远不在局中，甚至跳出三界外、不在五行中。他们宠辱不惊，看庭前花开花落；去留无意，望天上云卷云舒。
做局的人，都是胸怀天下的人。他们心系天下苍生，有一种大爱藏于胸前。做局的最高境界是：人弃我取，人取我予，大我无我。
我想，这就是人生的最高境界吧。
非洲骑士
2018年5月6号
