做销售那七八年时间，我感觉那份销售工作，是我干的最用心，最敬业，最努力，付出最多的一份工作。
一切为公司着想，一切为客户着想，很少为自己想，为自己的前途想。
那份工作也锻炼了我，锻炼了我谈客户的能力，为我现在的创业也算打了基础。
那时候啥，被老板夸几句，捧几句，就觉得自己牛逼的很了。
觉得全公司员工都应该向我看齐，以我为榜样，拿到销冠的时候，老板夸奖的时候。
别提我有多自豪了，多牛逼了，感觉在公司，除了老板就数我自己最牛逼了。
老大哥的忠告
当时，部门的老大哥劝我，干活差不多就行了，不用那么卖命，又多拿不到一分钱。
我不听，认为别人是在嫉妒我，怕我业绩干的好。
开发客户，我第一名，年终充任务，我第一名，开会邀约客户，我还是第一名。
第一名的背后，是我付出了无数的辛苦和汗水换来的。
晚上住在酒店，就研究第二天路线，和拜访客户的计划，日记本上记得密密麻麻的。
前一天晚上做好准备，第二天，再用技巧搞定这个客户。
就这样才干到销冠的，虽然是销冠，但没有拿到多少钱。
当时年轻啊，钱不钱的无所谓，拿到销冠这个称号就行，在公司就牛逼了。
于是，在一次任务中，我又是第一，当场给我发了第一名的奖励500块钱，就完事了。
我以为年会上，会给我发个大奖金，哈哈哈.....
结果，给我们部门每个人发了个优秀员工的证书。
开完年会，晚上刚出来酒店门口，就看见部门的老大哥把“优秀员工”的证书，扔垃圾桶了。
我问他，你怎么把这扔了，这多好的荣誉呀。
老哥笑了笑说，兄弟，你还小，等你成家了，你就知道这玩意分币不值。
第二年，老大哥辞职的时候。
我们吃了个散伙饭，老大哥对我语重心长的说；
刚子啊，你是个实诚人，想的少，干的多，你适合自己干，不适合给老板干。
你净干了一些对自己没用的活，老板夸你两句，就卖命干，不值得。
老板给你画大饼太大了，一点实际的东西都没有，你多一分钱也拿不到。
老大哥看我眼睛瞪得圆圆的，接着说，不信，你让老板给你涨涨工资，涨涨提成，出差费用提高一些。
你不是很优秀吗，看他能答应你不，能答应你就继续干。
我说好的，我知道了，找个机会，我提一提。
老哥又接着说了，最后一句忠告：
记住了，我们不小了，都是成年人了，不要那些表面的虚荣，所谓的奖状，表彰，夸赞，我们听听就行了，不要当真。
要看实际的东西，什么实际？就是看老板能不能拿出真金白银给我们，对我们来说，养家糊口的东西，才对我们有用，其他的都是虚的。
深刻理解
过了一段时间，我想起了，老哥临走对我的话，刚好有个机会，就给老板提了提，差旅费的问题，和提成的问题。
结果，老板直接回绝我了，我也明白了，老板之前画的饼真的太大了。
没过多久，我也辞职了，自己创业到现在。
我自己创业这几年，自己也当老板了，我真的明白了，深刻的理解了，老板对员工讲的话，就不能信。
画大饼成为当老板必学的一门必修课了，不会画大饼的老板，就不是好老板。
创业这几年了，我成长了不少，稳了不少，更重要的是，我学会了不贪图虚荣了，不看重表象了，只注重实际。
什么叫实际？
实际就是真真正正能让我获利，能让赚到钱。
就像这几年创业，遇到的一些客户，吹的多么牛逼，他能帮我干啥干啥。
当我真的让他介绍某个客户的时候，就不见人影了。
我知道，他是在跟我吹牛逼，为了炫耀他多牛逼，为了让我信服他。
我现在更实际了，更低调了。
我现在出去谈客户，从不说我是老板，我就说我是跑腿的小业务员。
有什么好处呢？
谈判陷入僵局的时候，我还有周旋的余地。
如果以老板的身份去谈，非要去装逼，对方出的条件，或者我谈的条件不满意，但我又是老板，当成得拍板，怎么办？
谈好了，这生意就成，谈不好，这生意就崩。
所以，我是小业务员的身份，我就有利多了，你说的条件不行，我得回去跟老板申请。
怎么说，我都有理，不至于让我陷入僵局。
有时候去场地，他们还以为我是业务员，无所谓了，我默默的赚到钱就行了。
老板的虚荣头衔，不要更好，以个小小的业务员身份，狠狠的赚钱就很好。
默默的打磨自己，默默的赚钱
我的两个创业项目，都不是啥高大尚的项目，都是一些不起眼的，别人看不起的项目。
我起初做的时候，也看不起，这项目太LOW了，不适合我这高端身份的人去做。
当我真正弯下身子去做的时候，发现真的很赚钱。
于是，一干就是快四年了，没人知道我做的什么项目，反正就是看我整天很闲。
一问我，我就说今年没赚钱。
然后，默默的一个人一台电脑，静悄悄的写点东西，打磨打磨自己的能力。
别人看不起的项目我做了，我默默的赚钱了。
高大尚的项目我不碰，连看都不看一眼。
别人都说短视频直播赚钱，咱也不碰，目前真没那个实力。
算了，做个别人都看不起的公众号吧。
大概算了一下，去年写了一年，能赚一台笔记本的钱吧。
这就行了，靠写作打磨自己的能力的同时，还赚的小钱，这就知足了。
最后的话：
看到很多人，最近在做新年计划，我目前也还没啥好计划的。
今年是这样，明年是这样，或许以后还是这样。
今天成交了一个客户，用微信成交的，明天还要再去面谈一个。
在无人的角落，悄悄做着自己的项目，默默的赚钱，空闲时间写写文章，提升提升自己的能力，这样真的挺好。
没人知道我干啥，总之我挺闲，还挺赚钱。
今 天是持续写作第 597天 /600天
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