最近，接了一些朋友的软件外包方案，在帮助朋友评估方案时，也思考下软件外包的报价方式和自己的心得体会，分享如下：

1. 软件外包是什么？

简单来说，从行业分类上来看，软件可以分为：人力外包服务，套装软件，SaaS软件。而软件外包的本质是人力外包服务，它走的是定制化的研发方式。相比之下，套装软件则更类似于工业化的生产方式。

可以用购买家具的例子，来形象地描述这两种方式的差别。如果你选择自己找木匠来定做家具，可以根据自己的需求和预算，设计出最符合自己要求的家具；而购买成品家具则更加方便和快捷，但可能无法满足你的个性化需求。

2. 软件外包的毛利

由于软件外包的本质是人力外包服务，人力成本就成为影响毛利的核心要素。因此，人的“人均产值和人均成本”就成了关键指标。

下面是我找到的几个实际行业数据：

• 2022年用友的营业收入是92.62亿元，员工数量为25383人，人均产值36万，人均工资大约是25万左右。
• 中软国际的营收是200.5亿元，员工数量为91114人，人均产值22万元，人均工资大约在18万左右。

通过这些数据，我们可以发现，头部公司的毛利率仅在10%左右，这意味着高毛利时代已经结束了。以前，毛利率能够达到40%以上，但现在已经一去不复返了！

3. 软件外包应该怎样报价?

报价原则应该是基于公司的底线毛利，同时考虑到项目的人力成本来对外报价。

比如，一个项目需要产品经理、设计师、前后端工程师4人完成，工时为1.5月。那么，项目报价应该按照以下方式计算：

• 员工工资*1.5月*底线毛利

通过这种方式，我们可以确保公司的利润，同时也能为客户提供合理的服务。

总的来说，软件外包的报价是一个复杂的过程，它涉及到人力成本，项目需求，市场竞争等多个因素。公司需要在保证自身利润的同时，提供有竞争力的报价，才能在市场中立足。