饲料经销商的利弊 (传统食品经销商的经营模式)

网络的普及,养猪行业的进步,猪价的长期震荡,养猪人意识的觉醒,传统饲料经销商在前期为养猪行业做出巨大贡献的同时,必将面临行业变革下的生存压力。

传统饲料经销商,做饲料经销商要注意哪些

在这养猪这个复杂的行业中生存,饲料经销商做为养猪行业进步的参与者和推广者,其功不可没,然随着行业的发展,传统饲料经销商会逐步退出历史舞台,新的商业模式必将替代传统饲料经销模式。

未来饲料经销商的死法主要会有以下几种:

1、死于资金链断裂

养猪行业的不景气,必将增加猪场赊欠的期望,而传统经销商面对猪场的需求,为了满足销量及对于利润的追求,必将大量赊欠,增加其负债负担,而猪场还款周期及还款能力直接影响其资金链的运作,一旦周期加长,或者客户还款能力丧失,结果可想而知。不怕你不还,就怕你没钱。这也许是经销商的无奈心声吧。

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2、死于同行相互诋毁

由于饲料经销商的门槛低,很多外行资本加入饲料经销商队伍,其素质及能力参差不齐,为了取悦客户,增加销量,同行互相诋毁,价格战,人情战,服务战等等营销手段层出不穷,而同行间的相互诋毁必将降低客户的流失,从而作茧自缚,后患无穷。

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3、死于合作企业危机

网络工具的普遍普及,必将缩小信息不对称的差距,传统饲料经销商若一味的坚持传统营销模式,必将面临业绩的下滑,甚至亏损。 而传统饲料经销商合作的企业面临同样的问题,如果合作企业压力过大,加上合作企业的运营策略改变,传统饲料经销商的结果可想而知。

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4、死于目标客户流失

环保压力,猪场盈利水平下降等因素的影响,很多猪场逃离养猪业或者破产,经销商本地优质资源不断萎缩,竞争加剧,盈利水平持续下降,不得不死。

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5、死于价值贬值

企业,经销商,终端是相互合作关系,一旦行业发展,经销商丧失其养猪环节中的价值,其结果可想而知。其现在大多数饲料经销商其实扮演的是变相的放贷模式,而企业选择经销商看资金实力,猪场选择经销商不但看资金实力还要看性价比及提供的相关附加服务,当经销商达不到企业的期望,而对于猪场来说不再有其必须合作的价值,其命运可想而知。

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传统经销商如何摆脱困境破茧成蝶

传统饲料经销商面对重重困境,势必寸步难行。为了破茧成蝶重获新生,传统经销商将不得不进行转型。那么,传统饲料经销商如何在未来的竞争中抓住机遇,精准定位,优选资源,创新模式,突出重围,华丽转型呢?

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