不知道大家的羊了之后的症状轻重呢？ 我羊了十天了，反反复复的，今天又是头疼了一天。 快年底了，客户该维护的维护，今天跑了几家客户，实在累的不行了。 主要是头太疼了。 前天晚上，把群友问的问题，给梳理了一些建议给发过去了，感觉那天头不太疼了。
就把群友的问题回答了，没想到今天又开始了。 今天出差回来，实在不想动了，身体也想动，脑子也不想动了。 但，还是刚输出完5条朋友圈，现在又开始写作了。 没办法，就是这么执着，既然开始了就不想停下，都快日更了600天了，也不差这一天。 头虽然疼，但我不影响我继续输出有价值的内容。 正文开始...... 几年前当你第一次，看到微商的时候，你第一反应是什么？ 靠手机在家发朋友圈就能赚钱?肯定骗人的！ 发个产品，就有人下单，付款截图一定是假的？ 这产品真的有这么好吗？忽悠人吧！ 这产品值得好好研究研究，说不定我也能赚钱。 当你看见有人说，靠公众号写作年入100万，你第一反应是什么？ 胡扯吧，你又不是啥大作家，凭啥赚这么多？ 公众号早都过了野蛮生长期了，现在是短视频的天下，这样说的人，一定是*子骗**。 他是怎么写的？写的什么内容？靠什么赚钱的？ 我能不能学习他的写法，大钱赚不到，能不能赚点买菜钱？ 当你玩手机的时候，突然弹出一个广告，比如，剃须刀或者日用品，你第一反应是什么？ 太恶心了，感觉关掉野广告？ 这剃须刀牌子没听过，又是个野品牌吧，割韭菜的？ 这品牌什么时候出的？ 品质怎么样？他为啥会花钱打广告？我能不能做个代理？ 你有没有类似的反应？ 遇到类似的问题，你的第一反应是什么？ 你是相信还是怀疑？
第一反应是本能
我相信很多人，看见陌生东西，闯入自己的眼球和脑袋，第一反应都是怀疑。 因为，自己的认知里，从来没见过这样的东西。 大脑就会做出怀疑的判断，怀疑才是人的第一反应，也是正常的。 但这种思维，是大多数普通人的思维。 这也是很多人，成不了事，抓不住赚钱的好项目的原因。 因为，他一直以来都是尊重听从他的第一反应，就是他的本能反应——怀疑！ 一旦产生怀疑之后，自己就会找出各种理由和借口，证明他的理论是对的。 用这些借口来证明他很英明，他很有智慧，他的怀疑都是有根据的，给他找了一个心安理得的理由罢了。 比如，拿微商来说，当时第一批干微商真的赚钱了，早入局的早赚钱。 最后为啥玩烂了，就是有一些心术不正的人，用一些骗人的伎俩，让微商这个行业失去信任的。 今天不说骗人不骗人，就用这个举例子。 微商刚兴起，大多数人没见过，他就会本能的产生怀疑，这事是骗人的。 然后，他会为他找借口。 比如，谁谁谁，代理个产品是假的，谁谁谁发的截图是假的，谁谁谁又做了多久都没赚钱。 他会找一大堆，做微商失败的，被割的，产品的不好，来证明自己是对的。 他的眼里根本看不见那些赚了钱的，不是看不见，是因为他自然屏蔽了。 再说个扎心的话，微商现在还有人在做，还在持续赚钱。
要尊重第二反应
要想赚钱，要想成长，要想拿到结果，一定要尊重自己的第二反应。 第二反应就是才能。 第二反应，才是真实的，才是你最应该相信的。 因为，你的能力、思维、认知，才是最真实的实力。 你要用自己的实力赚钱。 要用自己的实力赚钱，就要靠第二反应，那就要先推到第一反应——怀疑。 对，是先相信，再证实。 相信了之后，再用自己的实力证明，你相信的这件事，到底对不对，到底能不能做。 继续聊微商； 比如，你推到了第一反应之后，相信了微商能赚钱。 你要就用自己的实力来证实这件事是不是真的能赚钱了。 货源从哪里来？（产品） 卖给谁？（用户） 什么方式成交？（营销） 凭什么相信我？（解决信任） 对，你用这四个问题，来推演一下，微商能不能赚钱？ 你就需要第一步市调产品了，你看到的这个卖家，他的产品是哪产的？合格吗？ 要不要自己买一个先试一次? 试完之后，嗯，效果可以？ 那这个产品主要卖给谁呀？女性？什么年龄范围？男性？什么范围？ 确定好范围之后，你发现女性市场很大，真的很买账，也有消费实力。 最后，一步解决信任，就看谁更靠谱了，谁更能服务好用户了。 这几步做完，你就信了，他做微商确实赚钱，这是真的。 你要是想赚钱，是不是第一步先找到一个货源靠谱的上游厂家就行了。 然后，就靠你的本身去销售了。
做项目也是同理
为啥很多人，做项目失败，或者找不到好项目，一直想做个项目，但就是没有合适的？ 就是因为第一反应，总是在怀疑。 做项目，创业就是这个很简单的逻辑，看到一个项目，先相信了再说，先自己验证，做实地调研。 调研的结果是错误的，项目是骗人的，不做就完事了，自己也不会损失多少，无非就是花点时间而已。 但要是先怀疑，可能失去很多赚钱的项目。 做调研的目的，第一是为了证实项目是否真的赚钱，第二，就是看自己能不能拿下这个项目。 我现在做的项目，也是当时调研了好长时间才做的。 但开始做之前，耽误了一年，也就是说，我白白的损失了一年的赚钱机会，就因为前两次自己的都怀疑。 先是最开始在大佬的朋友圈看到的，第一次看到，没有兴趣，直接就不关注，就像前面说的一个弹窗广告一样，把好项目，当成垃圾屏蔽掉了。 第二次看到，我也先怀疑。 但当第三次看到他再发的时候，我选择了相信。 当然，不是盲目的，我根据项目的行业属性，先调研行业，再调研客户群体，再调研单值，还有成本情况，再调研回本周期。 我统计了好多数据，一家数据肯定不准确，最后是用五六家的数据，证实了项目确实利润可观。 所以，最后有了这些数据，我才加盟了项目，一直做到现在第四年，事实证明，确实赚钱。 如果当时先相信了，早点证实，就能早点赚钱。 最后的话： 怀疑的成本，远远大于相信的成本。 就像试错的成本远远小于错过的成本。 一旦因为怀疑，让你错失了机会，可能一辈子再也不会有了。 但相信了，经过证实了，还是错误的，那也不后悔，既看懂一个坑人的项目，也锻炼了自己的能力，检验了自己的实力。 加油朋友！相信自己！
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