作者：姜汝祥 （北大社会学博士、锡恩咨询集团董事长）
过去关于选拨人才有句古话“先有伯乐，后有千里马”，这句话中的伯乐是“人”的形象存在，今天我们谈另一句选拨人才的话“利益是最好的伯乐”。
曾经引起亚洲金融危机，被全球誉为金融大鳄的索罗斯曾说过一句让我感触特别深的话，他说“关键不在对与错，关键在于得与失”。
什么叫做得与失呢？就是：你对的时候，得到什么，你错的时候，失去了什么，如果没有得失，就无所谓对错。
我非常赞同这句话，后来，我将这句话上升到另一个层面，即“商人讲得失，学者讲对错”。很多人在争论的时候，都是说在讲对与错。而做生意的人从来不讲对与错，做生意的人讲的得失。
索罗斯将这两点结合到了一起。这世界最大的悲哀，就是让对的人失去，让错的人得到。
现在道德江河日下，路边倒下一个人，都没人敢去扶起他。因此帮助很有可能会被诬陷。有些小孩偷了爸妈的钱，交给老师，说钱是捡的，就为了得到表扬。
如果我们做了一件对的事情，没有得到回报，好的事情，就没人会去做。做了一件错误的事情，却得不到惩罚，做坏事的人就越来越多。比如说腐败现象屡禁不止，就是因为腐败得到了好处。
很多国家政策是高薪养廉，这也说明了“利益选拨伯乐”原则。如果你认为谁有价值的时候，你就要给他最大的报酬。用利益机制来选着伯乐，其实是最简单的办法。
有段时间，我曾反对新微商压货体系，后来我改变了这种看法。那如果货不在代理商手里，你有啥动力去卖呢？如果没有利益机制，如果没有压力的话，代理商怎么可能赚到钱呢？在过去我们常说打掉中介，直接是F2C，事实上这是不可能的。
我们会发现，阿里、小米打破中介，去打价格战，结果销售企业都没有得到好处。而苹果就要做高端机、高价格产品，却得到了高回报。我们在设计商业机制的时候，不要讲对错，要讲得失。
如果一个人赚到了更多的钱，你就要认为他是对的，你就要给他更多的回报。这就建立了新微商领域的压货机制。当然一味的压货，就会变传销。如果层层压货没有终端就叫做传销。如果服务终端的微商，就是以人为品牌的新微商。
这里最大的区别就是，你是不是让消费者得到好处。如果你是对的话，消费者就应该得到好处，如果消费者没有得到好处，那怎么证明你就是对的。同样的，如果把层级做成对的话，每个层级都应该得到好处的，而得到最大好处的，应该是消费者。
这时候有人会提出疑问，如果没有层级，消费者才会得到最大利益。这句话其实是错误的，没有层级，消费者一定会受损失。
比如：LV、香奈儿等奢饰品牌，他们的层级就很多，他层级如此多，却从来听说有消费者说自己受损失吗？反过来，没有层级的农民直接拿菜过来卖给你，你又能得到多少好处？
消费者的好处有三点：信仰、精神和物质。而创造精神品牌的价值，没有层级是不行的，没有层级那些学者、策划师，他们也就不会在这个体系里面。
所以在微商体系中，要讲得失，不要讲对错。从价值上讲，中国的销售者越来越有钱，将会买越来越贵的产品，这背后说明了，我们在享受品牌的精神价值。这些品牌是谁创造的？肯定是有知识的人，这些人就是内容合伙人。