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今天给大家介绍的这位创业者叫做杰伊·沃克，很多朋友可能没有听说过这个名字。但他在十年前进入了中国的*彩博**行业。主要从事老*机虎**的研发和销售工作。

在上个世纪90年代，他创办了Walker Dignal，这是一个专注于大规模数字网络与人的行为交互的研发实验室。其中Priceline就是它孵化的成功项目之一！

1998年，杰伊·沃克成立了一家名为“价格线”的公司。通过发现航空公司与顾客之间潜在的共同需求促成销售，实现双赢。其基本商业模式是：顾客报一个很低的购买机票的价格，如果航空公司在距离起飞时间很近的时候还有空座，通常就会接受顾客的报价。

他曾两次被《时代》杂志誉为“数字时代最有影响力的50位商业领袖”之一，本人还拥有600多项发明专利。被称为点子大王，曾靠出售专利每年入账数千万美元！曾被称为史上赚钱最快的创业者！

他还在美国东北部康涅狄格州拥有一座3层楼高、330平方米的私人图书馆，收藏了很多关于中国的书和藏品。

下面是他关于创业的一些观点，我和大家分享一下！看看作为主要以出售点子为收入的他对创业有哪些洞见？

关于创业中思考的重要性：

所谓出手点子，本质是上解决问题，但是在解决问题的过程中，我们要重视“思考”的重要性！

在爱迪生的实验室中曾经有一块牌子，上面写着：“为了避免思考的辛劳，人们往往会寻找一切可能的捷径。”

在我们现在这种重视解决方案却轻视问题界定的文化中，尤其如此。

我们崇尚以行动为导向的人——直接、便捷、快速。人们不愿拿出方案说：“我们需要花点时间来思考一下这里的内容。”

这就像观看一个演员在台上一分钟的精彩表演，却忽略他在台下为之付出的十多年的艰辛训练。

倘若只是简单地向前推进，我们就会产生类似滚石头上山的徒劳感。但如果不思考，你就无法知道你是否真的在解决问题。

所以，在创业过程中，我们要学会在合适的时候停下来思考，来调整我们的方向。

给创业者的建议：

1、重要的不在于人，而在于解决问题

当你把人招进一个组织时，就是为了解决问题。你可以招进最优秀的人，但如果他们是为了一个错误的问题或者一个错误的解决方案而努力，那么仍旧无济于事。

2、重视现金流：

钱有着许多不同的功能，它能让你从失败中恢复过来。当你需要时间时，它也可以为你购买时间。它还能赋予你能力，以抵挡不知从何而来的逆境。

管理好钱是很复杂的过程，但有一个最基本的事实你必须牢记于心：如果你用完了所有的钱，那么你就有麻烦了。

企业不会因为钱以外的其他任何原因失败。无论你做什么事，你都不能耗尽所有的资金。

这正是为什么很多企业家痴迷于顾客的原因，因为顾客就是收益的来源。

3、招聘：

不要为了解决问题而招聘人。你必须首先解决问题，然后再招聘员工来实现你已经构建好的解决方案。

4、领导力：

老板个人做什么并不重要，因为没有任何工作是在个人的基础上完成的。重要的是核心团队做了什么，而老板是团队的领导者。统筹规划，这才是一个优秀的领队需要做的，也才是优秀的首席执行官应该做的。

5、对需要解决的问题保持专注：

史蒂夫·乔布斯曾经说：“现在需要一种极其简化的便携式媒体设备，并附带娱乐功能。”

但是，当iPad发布的时候，受到了很多莫名其妙的批评。“

它毫无意义。端口在哪？它遗漏了这个，它遗漏了那个。”没有人说，“人们需要一种简易的便携式媒体设备，而这并不是。

”那些批评都没有对准乔布斯正在解决的真正问题。

乔布斯成功了，因为他看问题非常透彻，而不是局限于对客户的肤浅观察中。