东莞的天气非常冷，感觉非标机械设备行业的市场，也变得跟这个天气一样。
去拜访一个非标机械工厂的85后老板，满头白发，满脸皱纹，看上去都像50多岁的老头。老板非常疲惫的说：“现在的市场真TM的太卷了，我们本来是卖整套解决方案的，现在变成了BOM的贩卖者，是不是很可悲。”
老板猛吸一口烟，慢慢的说：“现在很多的设备厂商，为了接单，几乎到了跪求的程度，向客户展示自己的BOM，成本清单。不管利润多少，只求订单能够给自己做。我们本来是靠技术吃饭的，也不知道什么时候，变得这么没有底气，感觉非常的可悲。”
有时候，选择比努力更重要，其实像那种无底线，压榨供应商的客户，也不是什么好客户，没有必要为了一两单，把整个自动化行业做坏了。
这几年拜访了上百家机械设备企业，发现企业最大的失误，就是老板的决策失误，一个企业的定位还是非常重要的，能够发展的很好的企业，都是对的时期做对了事情，抓住了机会。
当刚开始创业的时候，为了吃饭，也没有什么定位不定位的，活下来是基础，也只有活着才有机会，谈再多的理想也是空的。在这个阶段，最重要的就是解决生存的问题，其他都是虚的。
当能够活着的时候，一年两年还可以，若时间一长，没有看到发展的方向的时候，人才就会流失，很多的时候就会出现恶性循环，导致很辛苦，也很累，有时候还会想，为什么要创业呀，还不如做个职业经理人，没有那么大的压力，多舒服呀，但是创业就是一条不归路呀。
当企业到了一定的规模，老板又面临选择，是把企业做大，还是维持经营，市场这么内卷，有一定理想的老板，还是想把企业做大做强，有时候为的不只是自己，还有跟着自己的这帮兄弟们。到了这个阶段，老板更多的要考虑如何获取更大的资源 ，赋能于目前的企业。
很多的时候，质变和量变就在一瞬间，就是老板的认知思维，到了这个阶段，如何发挥团队的力量，变得很重要，即使老板拿到更大是资源赋能企业，但是若做不好，拿得越多，死的越快，在这个阶段，老板的用人和管理能力就非常重要了，大部分的企业，都是徘徊在这个阶段。
当企业处于稳定发展时期之后，可以建立企业的第二曲线，先将自己的主业做到细分领域的前几名，再从主业里面拓展企业的盈利模式，也只有多层盈利模式，才能让企业永续经营，产品都是有生命周期的，而品牌才能跨生命周期，但是从产品到品牌，是一个很长的经营过程。
有的企业，到了这个阶段，则会借助资本的力量，来快速的拓展和发展自己，这个就上升到企业的战略模式了，其实企业的战略，也是一种思维模式，是一个积极创造价值的过程。#微头条激励计划#
对的时间，做对的事情，准备好，做难而正确的系统，长期主义，等待机会，说不定你就能达到目标，其实不仅仅是非标行业是这样，其他的行业应该也差不多，其他行业，有没有觉得今年很难的，分享到评论区#自动化#
