一个人开个店，开个公司或者开个机构，目的到底是什么？除了一些高大上的理由，最直接的目的肯定是为了挣钱。一心想挣钱不丢人，君子爱财取之有道，但是我看到有不少看起来做的不错的机构，员工一个个的小日子过的都不错，但是只有老板自己一个人天天苦哈哈，尤其是那些小公司，最努力的永远都是老板自己。
首先，这是一个薪酬设计的问题
一个三线城市教培机构的老板，三千多人的机构，在当地其实规模也不小了，但是我亲眼看过这哥们的银行卡，真的只有四位数，甚至有时候要请我出去吃饭，还得找财务做个预支，但是他的中层主管，按照薪酬制度来看，起码都是一年十二万以上，如果按照月份来计算薪资支出，每月的薪酬支出得有一百万左右，按照预收款计算，可能略有盈余，如果按照课消来计算，完全就是在亏损。
这样的情况真的合理吗？我们当然知道老板需要带着大家伙一起挣钱，但是这里有一个前提是，公司要挣钱，老板自己要能挣到钱，不然就搞成了一个公益组织。如果要说到老板自己的收入和员工收入是不是应该有一个明确的比例，这个倒也不至于，但是最起码要清楚的一点是，如果老板自己参与到公司的日常经营工作，那他个人的收入应该等同于他所担任的岗位。
我们要有一个概念，一个公司里面所有的岗位都应该有对应的薪酬制度，如果在职在岗却不拿报酬，那说到底还是一种个体户思维，代表着你会认为所有的东西都是我自己的，在这种思维前提之下，就不存在实现有效授权，解放自己。那就涉及到一个关键问题，做老板的目的难道是为了找件事情把自己牢牢*绑捆**住吗？
其次，这是一个盈利模式的问题
之前在杭州辅导过的一个做空气压缩机的小公司，一年营业额大概一千多万，公司一共十几个人，规模确实算不上大，作为一家工程类的公司，回款情况其实非常不错，几乎没有什么坏账，即使有应收账款，账期也都很短。这家公司所有的业务都来自于老板自己，严格来说这个老板就是销售经理的职位，而且还是没提成可以拿的销售经理。
如果仔细算一算账，老板自己一年的收入还不如技术主管，因为技术主管旱涝保收，一年下来少说也得三十多万，但是老板自己连工资都不拿，要是认真计算一下自己的收入，可能连一个基本员工都不如，幸好自己是老板，很多的开支都从公司账目去走，不然我都怀疑到底这哥们到底能不能还得起房贷。
一般来说，一个公司都有市场端和交付端，简单来说就是一个卖东西，一个给东西的问题。如果以上面这家公司的模式来说，那就是销售和生产交付环节是割裂的，老板负责把东西卖出去，员工负责交付搞定。而实际在安装和后续服务的过程中有任何问题，因为老板自己解决了前端的所有问题，所以还是得回过头来再找到老板自己身上。对于这类工程类的公司，他的产品交付方式是项目制，所以应该是一个团队行为，而不应该是个人行为，是所有人都需要介入到前端销售的各个环节，这样流程才能清晰，权责才能匹配到位。
最后，这是一个经营导向的问题。
中国的绝大多数的公司都是销售型公司，这一点一定要明确，不重视前端市场的公司，不管你的产品有多好，最后都是没有活路的。以教培机构为例，老师的课时费占一个大头是很正常的情况，这种情况的出现是因为，交付量和交付周期长，而不是因为在经营体系中的权重占比更高。在经营体系中权重更高的很明显是在前端的销售环节，但是仔细考量一下教培行业的现状，基本上都是迷失在莫名的自我感动当中。
对于那些非具象化产品的行业来说，产品就是一种表现形式，追求的是一种感受和理念的认同，这种感受首先需要你通过各种市场行为去影响更多的受众，在用户进入你的圈子之后，再做深度体验。所以问题来了，对于一个小公司来说，老板自己所产生的业绩，到底需不需要拿业绩提成呢？答案是显而易见的。
同样的，对于一个教培机构来说，老板自己如果担任了老师，同样也是要拿课时费的，但是如果老板自己代课，势必就要参与到和其他老师的专业能力的比拼上，这是一种考核？但是考虑到老板自己的身份特殊性，到底又该怎么比？老师比老板教得好，那老板不是自讨没趣吗？老板如果比老师教得好，那你自己就是收入天花板。
所以说，老板要关心的事情首先是盘子要做大，入口要放大，蛋糕要做大，接下来才按照轻重初次去做利益分配。老板的收入有两个部分，一个部分是自己所在岗位的劳动收入，另外一个部分是自己股东身份的投资收入，这不是一个二选一的选项。前者考验的是老板的经营能力，后者考验的是老板的投资眼光。
最后，公司能挣钱，大家自然都能挣钱，公司即使不挣钱，员工也不会赔钱，但是老板自己不挣钱，公司再挣钱也是白给。