每到过年,各地都会举办服装博览会,或者是什么服装节,在街边、在广场上,有的也会在什么会展中心，圈块地，搭个棚，挂几个带大红宣传横幅的氢气球的服装推销活动。
“博览会”上的部分货品也物有所值，但不可否认，它更多的是地摊的集中营，充当库存尾货、假冒伪劣商品大卖场的角色。
通常一个老板把场地租下来，然后招商，分租出去。有的“博览会”在一个地方搞半个月、一个月，有的从入冬一直搞到过年，总之就是只在冬季搞。基本上全国各大中城市、小县城每年都有，可以说是一个产业。在珠三角这样经济发达、人口密集的地区，每个镇都有。
“博览会”小小的摊位，日租也要千元，商户两三个月的生意赚一年的钱，利润空间不谓不大。他们打一枪换一个地方，消费者在质量方面得不到任何保障。但这一切并不能影响消费者对“博览会”的热情。每一次“博览会”的到来，都会对周边做同一档次服装的大卖场、小店铺造成重大打击。
2009年年初，南京国展中心开过两场外贸商品的销售专场。前不久，华联商厦、太平商场被南京市外经贸局指定为外贸专营商场，两家大商场在五楼开出专场。五一期间，深圳会展中心搞了一场外贸商品展销会。
有人说，这是通过拉动内需缓解外贸企业压力的举措之一。
外贸企业压力缓解了多少，想必内贸企业的压力就会增加多少。
业内人士却指出，参加展销的企业，有些做到自律，有的参展单位趁此机会掺杂仿货，不是来缓解压力的，而是浑水摸鱼，捞上一把。
我逛了深圳的展销会，外贸货品够多，顾客也够多。顾客捏着吊牌，看着吊牌价，对比商家的处理价，心动不已，想必商家当时心里会在偷笑。一位女士拿着刚买来的手袋，边走边看，还一边嘀咕：“怎么看都不像是真皮的，怎么他们硬说是真皮……算了，才两三百块。”
那些做类似档次服装的小店店主，在投资的时候根本没有想到会遇到这样的冲击。等这些低价倾销的飓风刮过之后，小店店主只能暗自疗伤了。
普通服装商户，经常被笑话十做九亏，也难怪，常规的经营方式，是人都会做，胜出机会自然少之又少。还有，就是抗风险能力差，经常受到外来因素的冲击，除了“博览会”、外贸库存专场的冲击之外，服装地摊的冲击也是蛮厉害的。普通的地摊生意，由于无租金、投资少、操作机动灵活，受到越来越多的创业者青睐。
摆地摊的成本比擦皮鞋高一些。其实摆地摊也可以摆出业绩来，摆出有钱人来。早几十年浙江那边的人挑点小货卖，而今成为亿万富翁的还真不少。跟好几个摆地摊或熟悉摆地摊的朋友聊过，一个月三四千元的收入是常有的。
如果货来得好，来得足，再把地摊摆到商业旺区，偶尔一个月做上一两万元也有。关键还是货源，好货源不常有，这样的业绩也不常有。
当然，生意不好，一个月挣几百的也有，不赚钱的也有。
现在*款贷**很容易，利息又低，普通人家都可以贷两三万元。这笔钱，雇几个信得过的人帮摆地摊，搞个地摊连锁，也是“小生意，大世界”。一个晚上，一个人帮你赚上50元，10个人就可以帮你赚上500元。有的城市有十几个专门的地摊夜市，没有地摊夜市的，若能处理好与城管的关系，也就很好操作了。10个人，每人每天保证货量2000元左右（货量是按零售价来计，不是按进货价来计），卖多少第二天补多少，加起来货量每天保持在2万元的水平。7元进的货，卖12—15元，挣个七八元。一个晚上，每个人卖十几二十件，加起来也能赚上1000多元，老板拿利润4成，摆摊的兄弟姐妹拿6成，共同致富，大家开心。
我认识一个老板娘，她在深圳布吉木棉湾村有自己的加工厂及批发档口，做迁徙式的地摊连锁，年赚百万元。老板娘的操作跟上面说的差不多。现以男T恤为例，详细解说她的操作：
1.T恤在档口批发8.5元/件，出厂价6.5元一件，毛利2元。T恤的市场零售价为20元—25元/件，我们按20元来计算，零售毛利11.5元，老板和小姑娘按4：6分成，分别是4.6元和6.9元。
2.聘请30位小姑娘，每人交纳3000元押金，老板娘要求小姑娘每天保证3000元的货量。这3000元是按批发价来计的。假设小姑娘拿货跑掉了，老板娘相当于批发了3000元的货；老板娘玩人间蒸发的话，小姑娘也当是批发采购了3000元的货。
3.以老板娘和小姑娘在这种模式中的获利情况来看，她们之间的关系理解为合作关系而非雇佣关系，更为贴切。小姑娘能从老板娘那里得到底薪，以及充足货品的供应，没有任何的压货负担及风险等因素，这都是她愿意拿出3000元跟老板合作，而不选择自己进货单干的理由。
4.小姑娘的底薪600—800元/月不等。老板娘要求小姑娘每天都补货，小姑娘有底薪拿，用来补贴车费，就没有理由偷懒了。如果小姑娘没有底薪拿，自己出车费去补货，那么她就有可能几天补一次货。货量不足，当然会影响到生意。
5.春夏先在南方城市摆两个月，后到北方城市摆两个月；秋冬先在北方城市摆两个月，后到南方城市摆两个月。全年共摆8个月。当然，选择的城市是大城市，摆30个或30多个地摊不会相互影响。再加上都选择在转季这个销售旺期摆摊，并保证足够的货量，生意就有保证。
6.老板娘要年赚百万，那么8个月里每个月得赚12.5万；一个月不按30天计，按25天计比较合理一些，那么，老板娘每天要赚5000元。每天卖1087件衣服，分摊到30位小姑娘身上，则是36件/人。这个数字不算多，我所知道的在2009年11月南方天气转冷的一周内，深圳龙岗区有一个人摆地摊卖木棉湾的长袖，卖出1300件左右。
7.一天出一千多件货，就算一年365天每天都这样，年出货量也不到40万件。40万件的出货量不少，但在木棉湾，这个老板娘还不到出货量最多的那个级别。
8.按4：6的比例，30位小姑娘总共就能赚上150万元，一年工作8个月，平均每个月赚6250元，年赚5万元，无论是总收入还是工作时间，小姑娘都比普通白领强多了。
9.每位小姑娘一天卖36件衣服，一个月25天，就是900件，老板娘在出厂价与批发价之间就赚了1800元。这笔钱，小姑娘的底薪、租房费、管理费、物流费，以及有可能出现的地摊管理费等，全出来了。所以说，老板娘的一百万是纯赚的。
这一百万元只是推算的假设，实际上老板娘一年赚一百几十万元，与她合作的小姑娘实际人数是33人。
投资小，门路多，一两年工夫能赚上几十万、一百万元的，对于草根来说，不能不算是一种商业传奇。这也是促使很多行外人士想投身服装业的最大诱因吧！
话又说回头，作为已经投身服装行业的普通经营者，会面临着各种各样的市场环境和经营难题，要怎么做才能避免“十做九亏”呢？
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