家居建材行业伴随中国城镇化进程而发展起来，一路狂奔了20多年，各企业获得相当不错的行业发展红利。但随着城镇化的放缓及上游地产政策收紧，供给结构深度调整，家居建材行业无论是品牌方还是渠道商都面临着巨大的挑战。
我们通过洞察分析头部品牌的发展策略，梳理一下行业发展的方向和趋势。
我们认为，头部家居建材品牌方正在从渠道战、产品战向组织战转变。
家居建材行业的发展规律及核心要素
从大部分消费品行业发展规律来看，一般分为三个阶段：1、鱼龙混杂，2、群雄混战，3、寡头林立。
在每个发展阶段竞争要素不同，从家居建材行业的发展来看，基本上经历渠道为王，产品为王，组织为王，品牌为王，服务为王到用户为王的六大决胜要素。目前家居建材头部企业正在经历群雄逐鹿阶段，我们认为目前正在从渠道为王，产品为王向组织为王在转变。
家居建材行业发展三个阶段
为什么各大家居建材企业向组织为王转变呢？我们来分析目前家居建材行业正在发生的变化。
1、供给结构变化：上游房地产进入深度调整期，房住不炒的政策下，房屋流动性下降，导致装修需求萎缩，以前大水漫灌的策略会造成资源的浪费，也会造成投入产出不合理。这迫使品牌方提升精细化运营和精准营销能力；建材代理商也遇到同样的问题，以往粗旷的经营模式已无法适应现在的竞争环境。
2、 消费群体迁移： 随着新时代年轻消费群体的不断增长，个性化经济、懒人经济、颜值经济快速崛起， 消费习惯也发生巨大的变化。消费者购买路径不再是用“脚”丈量，而是用“手”丈量。这就对品牌方或代理商提出了新的要求，新媒体、直播、自媒体、社群等等，这些线上种草的方法可以提前抓住需求甚至创造需求，在消费者购买之前送到消费者的“手”中。
3、拓品类拓品牌保增长：各品牌方的渠道网点增速达到瓶颈，近几年各品牌的门店总数增速放缓，品牌方一方面在做渠道结构优化调整，另一方面在做子品牌和拓品类的建设，以此来保证品牌整体规模的增长。我们都知道销售=客户数*转化率*客单价，由于供给侧下滑，导致需求萎靡，客户数下滑，所以提升客单价也成了唯一选项。这也是为什么品牌方大举进入整家定制赛道。不管是品牌方还是代理商，拓品类、拓品牌、拓渠道必须要有组织做保障，不然也只是空谈罢了。
4、行业降本增效：家居建材获客成本平均1500元/人，单一品类单一产品满足单一客户无法摊薄获客成本，能够实现一体化设计和一站式满足消费者多品类购买需求的场景应运而生，这就是我们经常讲到的“整家定制”或是“整装定制”，核心目的是实现“一鱼多吃”，那么组织能力保障就势在必行。
- 我们经历了渠道战，比拼招商的速度、开店的速度、开店的位置等等；
- 我们经历了产品战，比拼产品设计、风格、工艺款式、产能交期等等；
- 我们正经历组织战，比拼内部组织能力和外部组织能力，但有组织并不代表有组织力。
如何建设专业高效的组织是个漫长的过程，也是未来在品牌力+服务力+用户力全面竞争的基石，也是行业品牌集中度冲刺决战的保障。
如果你还在还抱残守缺；
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