以前我卖房的时候，一些中介因为手里的客户出的价格满足不了房东的要求，就出烂招，让谁都买不成。
具体是这样的：
假如一套房卖50万，由于房子旧了，装修也过时了，地段也不占优势，户型缺点不少，所以大家都还价48万。
但房东不卖，还一副傲娇的模样。
当然，卖多少钱是人家的权利。
但房东立场不坚定，经不起诱惑，有人还价49万时，话说的软了，A中介认为有机可乘。
他想让客户加一点价，满足房东的心理，然后约面谈，或许就成了。
可是B中介的客户也中意这套房，但只能出48万，他听房东说有人出价49万，心里一冷，只好如实告知客户，死马当活马医，反正希望渺茫。
客户其实在试探，这房是这个价格左右唯一的最优解，所以就告诉B：那就49万，多一分都不买。
此时，A中介成功地让客户添了3000块。
房东听了，暗自窃喜，毕竟心里只想卖49万。
但转念一想，既然能多出3000块，也许就能卖到49.5万，便告诉A中介：不卖，少了。
A中介只好请求房东面谈，房东扭扭捏捏地答应了，答应明天试试，到时候能多卖1000是1000。
这时B中介打来电话，告知客户还价49万，房东摇摇头：有人已经出了49.5万了。
B中介无计可施，只能用最后一招，置之死地而后生，便问：那假如这边能出49.5万，下午签合同，您答应吗？
房东想了想，那边49.3万，能添多少未知，这边要是下午就能定，49.5万，有何不可呢！便答应了。
B中介看到了曙光，找客户当面谈了2个小时，提前给公司打报告，申请中介费打折，免服务费等，当然，这些钱本来都可以商量。
最后，客户答应了。
B中介成功地把两人拉到了一起，和说好的一样，价格49.5万，中介费打折，客户出一个点，按揭服务费免了。
但到了房东这里卡住了——他不愿意出中介费。
死磨硬泡，房东只愿意出2000，因为，这样一来，刚好能拿到49.3万。
B中介无可奈何，想着事已至此，今天必须拿下，不然客户可能反悔，房东也会生变。
便给公司申请，电话里好说歹说，老板不想答应，因为中介费本来是3个点，如今一半都收不到，开了这个口，以后其他人为了卖房纷纷承诺打折，该如何？
A中介心神不宁，害怕夜长梦多，想做点什么，但稍有不慎就会打草惊蛇，只得让同事打电话试探。
房东接到电话哈哈大笑，说有人出了49.5万，正签合同。
A中介大惊失色，想着到手的鸭子也能飞啊！
点上了一支烟，刚抽了一口，心生一计——这招一出，救不活就彻底完蛋。
便用私人电话给房东打了过去：大哥，您的房子现在50万卖吗？
听到这句话，房东有点懵，心里嘀咕了两声，走出了谈单室，小声的说：卖。
A中介说：是这样的，客户刚才还价49.5万，我说您最低50万卖，然后他出价49.8万，我想着就差2000块了，要不你们见面谈谈，他今天在乐山，晚上应该有时间，要是您有空，就来聊聊。
房东看着不远处正在打电话的B中介，想着这边也就能收49.3万，那边少出中介费，甚至不出，那就多了好几千，何乐而不为。
便对A中介说：你是哪个中介的？在什么门店？叫什么？你别骗我，我正在另一个公司谈单，人家已经出了49.5万，且中介费都不让我给，你们那边出不出中介费？
这几个问题把A中介问懵了，因为这事儿还没定，假使客户真的愿意49.8万 买，房东不出中介费，客户也不会补齐，打的折太多，公司那里不好交代，且本来卖二手房就不怎么赚钱，如今少了一大半，实在是肉疼。
但A中介不甘心啊！眼睁睁地看着人家吃肉，自己忙活了好几天，连汤都喝不了一口，心想：要么老子就喝点汤，要么大家都没好。
便说：行，中介费最少2000，我是店长，我可以做主。我们是居家房产，叫李阳，在佳会路37号蟠龙二店。
房东听到他说的振振有词，便说：你这边啥时候能谈？
客户说：最迟7点，最早6点。
房东答应了，趁着B还在打电话，回谈单室拿了包和证件，给客户说了一声抱歉，然后走了。
下午4点，A中介去找客户当面聊，心想毕竟是同学，卖点人情总有戏，把事情全盘托出，答应中介费只收一个点，且不出按揭服务费。
A中介就职于小公司，他和老板走的近，好说话。
同学想了很久，只说了一句话：我相信你，但是，如果签合同的时候，还让我多出钱，那我就不买。
A中介松了一口气，然后给房东打电话：现在可以谈。
5点，两方见面。
房东这一个小时有些煎熬，期间接了B中介电话，用家里有急事搪塞了过去，一面有些惭愧，一面又怕自己这一番操作最后得不了好，心里惴惴不安。
但见了A中介的贼眉鼠眼，又想着，这帮人都是利字为先，和他们讲什么诚信呢？三年前买这套房子，被各种套路，最后多花了近一万，如今不过是礼尚往来。
谈单不是很顺利，因为他以为客户能出到50万，且中介费只出2000。
但客户咬定了49.8万，且A中介告知公司只答应打5折，也就1.5%的50%，0.75个点，算下来是3735块。
因为A中介不甘心只收7000的中介费，肉太小，心不忍。
房东心里憋着气，脸上黑的要命，话说的心不在焉。
客户看到房东的冷淡，又想着这价格已没啥性价比，也没耐心谈下去。
A中介见情况不妙，便把同学拉到一边，说：刚才只是试探，我现在来一个一锤定音，肯定不让你多出一分钱。
然后告知房东：马上给公司申请，就算自己受惩罚，也要把中介费给弄下来。
房东安心了，因为他知道这样说了，定是没毛病。
同学也认了，在大厅里等着A中介的好消息。
但是，B中介也忍不下这口气，这个客户跟了一个月，带看了五套房子，这套房谈了一两天，最后搞成这样，实属不甘。
房东这么做的根本原因他完全猜中了，就是有人出了更高的价，他的客户在他的安抚下虽然没为房东当场离开而生气，但也绝不会多出一分钱。
B中介黔驴技穷，已经没招，等下一套好房兴许还有一线生机，如今再逼客户是找死，此后再无机会。
但他心里冒起了一团火，一句话在心里反反复复：你不仁，别怪我不义，我让你竹篮打水一场空。
他让同事打了一通电话，所有的话术都是精心设计的：
大哥，您的房子是不是要卖啊？
——嗯，是的。
我们这上面的信息不全，只知道一年前要卖，上面挂的55万，昨天带客户看了您楼上的房子，但他嫌弃楼层高了点， 您的3楼，要是房子和照片一样的话，我的客户应该能看的上。
——额……楼上那套卖多少钱？
房东要价51万，客户还价50万，房东没同意，客户告诉我喜欢这个小区，您的楼层低一点，他应该可以比楼上给的钱多一点。
——客户看过我的房子没呢？
我把照片给他看了，您的房子这两年没变化吧！照片是一年前拍的。
——没有。
那就没啥问题了，他是我的好朋友，只相信我，让他出51万应该没问题，就看这个价您卖不卖了？
……
房东收拾好物件，起身走到门店外的角落，和电话那边聊了半个多小时，然后走了。