一、首先导师要明确自己的主要工作是什么：
1、下店做美容师？
2、以培训、促销为主？
二、下店的工作流程
１、了解加盟店目前的经营状况
２、跟加盟店确定到店日期、内容
３、同加盟店沟通培训计划和促销案
４、及时了解库存，督促补货
三、注意事项
１、工作计划与目标一定要与上级沟通
２、不要乱许愿
３、生活方面不要要求太多
４、到店要多做力所能及的事.
５、忌到加盟店处抱怨
６、保留商业秘密
四、行销目标分类
1、促销目标分类
2、促销方式分类
例如：
⑴特价促销 ⑼预期心理促销
⑵赠品式促销 ⑽ 特别名目促销
⑶搭配式促销 ⑾公开活动促销
⑷尝试性促销 ⑿ 比赛式促销
⑸抽奖式促销 ⒀口碑式促销
⑹累计消费回馈 ⒁升等享受促销
⑺携伴同行回馈 ⒂ 奖励式促销
⑻异业结盟促销
3、行销基本应对话术
4、行销应避免的不当之说词
5、扮演倾听者
6、倾听艺术原则
7、发问的技巧
8、业务失败的原因分析
五、行销基本应对话术（说话技巧）
1、抓住重点 （沟通主题具体、精简）
2、沟通五部曲（认同、赞美、举例、 反问、缔结）
3、速度适中 （不急不徐）
4、保持微笑 （伸手不打笑脸人）
5、察言观色 （看对方反应调整说话情境）
6、间接指出对方错误（人人都爱面子）
六、销售循环
1、寻找准客户
2、接洽
3、搜寻准客户资料
4、分析准客户需要
5、销售面谈
6、异议处理
7、成交
8、售后服务
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