中东是一个充满外贸机遇的市场，已经成为很多外贸人重点开发的市场。 提起中东市场，我们的第一反应就是“好富裕”，中东不仅有石油，更是外贸蓝海市场！
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中东市场概况
中东市场指以西亚为主的地跨欧，亚，非三洲的地区，一共有20个国家：伊朗、科威特、巴基斯坦、沙特阿拉伯、埃及、巴林、卡塔尔、亚美尼亚、阿联酋、阿曼、伊拉克、阿塞拜疆、也门共和国、约旦、叙利亚、格鲁吉亚、黎巴嫩、塞浦路斯、以色列、土耳其。
这些国家的官方语言不仅包括阿拉伯语和波斯语等传统语言，也用乌尔都语、库尔德语和希伯来语等其他语言。这个地区也有许多地方性语言和少数民族语言。
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中东市场分析
市场规模庞大
中东地区拥有庞大的消费群体，城市人口占比高达83%。同时，中东地区的石油和天然气资源丰富，这为外贸市场提供了巨大的潜力。
政策环境有利
中东地区的政策环境相对宽松，有些国家甚至几乎没有税赋或贸易壁垒，采取自由汇兑制度，不实行外汇管制。这些政策为外贸活动提供了便利。
多样化的种族宗教和语言
中东地区拥有多样化的种族、宗教和语言，这对外贸所需的物流服务提出了更高的要求。
尚未齐全的物流基础设施
尽管中东地区的外贸市场潜力巨大，但该地区的物流基础设施尚未齐全，这可能会对外贸活动产生一定的影响。
中东市场商机
目前中东是以年轻人为主，特别是二十五岁到四十岁，是最有力的一些消费群体。
购买力基本略高于一般亚洲国家水平，但贫富差距也是有的，同一产品在地区之间的差价基本保持在6%-30%之间，对于性价比高的产品也是有很大的需求。
家居小家电产品 ： 中东国家家庭成员众多、家庭观念较强、特别喜欢做食物，家居小家电相关的产品就比较多。
母婴产品 ： 中东一个男人可以娶四个老婆，导致了中东的出生率比较高，所以母婴是一个非常有潜力的市场。
电子产品 ： 年轻人比较多，对于电子产品的需求还是蛮大的，此外，中东地区的无人机特别火，因为沙漠地区比较广阔，小孩子喜欢出去玩，所以说电子产品也是比较好卖的。
美妆护肤类 ： 阿拉伯国家虽然有的人连面都不让看，但她们真的是十分追崇美，尤其是她们对于眉毛和眼睛的化妆是非常在意的，所以说化妆类相关的产品在那边特别受欢迎。
头巾、服饰 ： 比较受欢迎的，比如白色和黑色的长袍。因为当地的风沙比较大，气候炎热，它起到一个防沙隔热的作用。
茶叶和茶具 ： 在中东地区也有着巨大的商机，伊朗既是世界茶叶生产国之一，也是世界主要茶叶进口、消费国之一。阿联酋人均茶叶消费量达8公斤以上，远远超过了世界上任何一个国家。
另外，随着中东基础设施建设投入的不断增加，同时新兴起的节能减排风潮也推动电力、照明及新能源市场的蓬勃发展，中东照明市场成为中国10大海外LED照明市场最大的“肥肉”。前三大出口国家分别为伊朗、阿联酋、沙特阿拉伯。产品主要有 LED照明灯具、LED显示屏、发光二极管、灯饰、零配件等。
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中东客户做生意习惯
中东商人其实 不习惯采用信用证 的方式，金额比较小的就用前TT；金额大的一般采用 定金结合TT 。
大多数中东人不喜欢Email， 喜欢即时通讯工具 ，比如Whatsapp，Wechat。有中东客户的直接聊就行了，一般从沟通到下单子都是直接在Whatsapp上完成的， 语言简洁 为主。
中东大部分买家对质量要求不高，比较看重价格，也很 擅长讨价还价 。所以，和他们做生意，报价时一定不要报太低。
中东买家比较重友谊。和他们做生意，一定要 注重情感投资 。
每周五是穆斯林的主麻日，中东商人这一天是不工作的，从正午开始要去清真寺里做礼拜。所以这一天就算客户即时通讯工具在线，你也不要跟他谈生意，哪怕是正在谈的订单，你急着找他确认，也不要在这一天拉着他说个没完。除非客户主动找你说话，否则不要在每周五去打扰客户。紧急的事情发email就行了，然后在线留言。所以不要以为周六周日我们外贸人员就可以休息了，这个时候还有很多客户已经结束休息天开始正式上班了。
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开发中东客户
通过迪拜展会找客户
迪拜是中东地区的交通枢纽和最大货物集散地，中东80%以上的货物都要经过迪拜进行中转。同时，迪拜汇集了全世界120个国家的商人。参加迪拜展会，能获得大量中东客户的关注，当面交流更容易了解客户，成功签单。
利用Linkedin和Facebook
有很多中东贸易公司在上面找国外客户，可以重点开发下这些贸易公司，可能会拿到一些批发商、专业中间商。
建立以阿拉伯语为主的网站
选好关键词，做好SEO，建立独立网站。可以和网络公司合作打造一个营销型的网站，也可以帮助做网站优化、将产品热门关键词做出排名，这样客户谷歌搜索的话，就能看到你的网站。
利用中东企业名录找客户
http://www.arabo.com/是一个多语言的（法语、英语和阿拉伯语）中东企业名录。网站分为阿拉伯国家企业名录、阿拉伯商业名录、阿拉伯门户和热点企业名录四部分。前两部分按国家分类，后两部分按行业种类分类，大家可点击相应国家或行业查询公司信息去寻找目标客户。
利用谷歌搜索找客户
谷歌的地图定位是非常精准的，现在也有很多的商家入驻谷歌，入驻谷歌就必须填写公司名称，电话，地址，邮箱，街景图片等信息。通过图灵搜软件，接口的谷歌地图搜索， 只要设置关键词+城市定位，就可以精确搜索出定位的这个区域所有与你所设置的这个关键词相关的企业，挖掘出所有的联系方式以及社媒账号信息，可以精准开发客户。
不同的产品，目标客户不同，侧重的推广渠道也不同，这里提供一些找客户的思路，大家可以尝试一下，找到适合自己开发客户的渠道最关键。软件试用地址 http://t.smartsousou.com/w/FF7566
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出口所需证件
GMARK证书
这是中东地区强制性的认证，用于证明产品符合当地的规格和标准。申请时需要提供产品的详细信息以及测试报告。
COC证书
这是进口国海关需要的清关证书，证明货物符合进口国的规定。通常由进口商或认证机构出具。
SABER证书
出口沙特阿拉伯需要申请SABER系统的电子清关证书，同时必须已获得GMARK证书。
SASO认证
出口伊朗国家需要SASO认证，同时需要进口许可证，由进口商或认证机构出具。
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开发建议
1.确定目标市场
在了解市场的基础上，确定目标市场。这可以是某个国家或地区，也可以是某个行业或产品类别。你需要根据目标市场的特点和需求，制定针对性的营销策略。
2.建立销售网络
在确定目标市场后，要建立销售网络，包括寻找当地合作伙伴、代理商、经销商等。这些合作伙伴可以帮助你了解市场、推广产品、拓展客户和提高销售额。
3.参加展会和会议
参加中东地区的展会和会议是开发外贸市场的重要途径。这些活动可以帮助你了解市场趋势、结识潜在客户、展示产品和服务，并与当地企业和政府建立联系。
4.推广品牌
在开发外贸市场的过程中，品牌推广非常重要。你需要制定一套全面的品牌推广计划，包括品牌定位、品牌形象、广告宣传等。这可以帮助你提高品牌知名度和美誉度，吸引潜在客户和提高销售额。
5.提供优质服务
中东地区的消费者注重品质和服务。因此，你需要提供优质的产品和服务，包括产品质量、售后服务、交货时间等。这将有助于建立良好的客户关系，提高客户满意度和忠诚度。
那么该怎么去开发更多的相关的客户并了解他们的采购需求呢？
首先了解到会举办该节日的主要国家地区，利用海关数据，选择【进口国】，输入自己产品关键词英文名称或hs编码进行查询，
就可以查看到该产品在该国家的进口金额、数量、重量、频次等，判断采购需求和实力，
最后对目标客户进行【信息挖掘】，可以找到这家公司所有的邮箱、电话、职位、名称、公司主页以及社媒主页等信息，进行开发营销等方法，感兴趣可以联系客服了解详情
海关数据+决策人挖掘开发客户
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内容来源微信公众号：外贸Talk社
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