2016年，江西卫视广告收入达8亿，实现逆势增长36.3%，这在当下的媒体环境下实数不易。2017年，江西卫视继续发力，坚持频道定位，加大力度打造内容，改变只有日播节目带的现状， 以周播节目为横轴，以季播节目为纵轴，形成丰富多彩的节目框架。同时，创新营销方式，不断挖掘“价格洼地与价值高地”，继续探索电视媒体价值。
文|叶实
“精准定位，独特市场价值，加一个敢拼的团队，成就了江西卫视。”在今天（11月2日）举办的广告资源推介会上，江西广播电视台副台长刘建芳如是说。
近年以来，卫视格局持续分化。一线卫视风生水起，二三线卫视也在步步紧逼，电视市场弥漫着浓重的焦虑感。而机会通常只会留给两类人：强者，和有准备的人。
地处中部的江西卫视，一直在厉兵秣马。今日，江西卫视在北京举办了又一场广告资源推介会，会上，江西广播电视台副台长刘建芳，江西广播电视台副台长、江西卫视总监朱育松等悉数到场，围绕“改变，就现在”，阐述了江西卫视革新理念，进行了2017卫视资源推介。
在活动现场，江西广播电视台副台长刘建芳、江西广播电视台副台长、江西卫视总监朱育松接受了“看电视”的专访，对江西卫视的内容和营销，以及当下和未来的发展等相关问题进行了解答。
坚守特色定位，用时尚手段重塑平台气质
尽管江西卫视在二线卫视中处于前列，但与超一线卫视相比，竞争力依然稍弱。因此，在卫视比拼中，找准自己的节奏，走特色差异化道路是江西卫视的不二选择。
江西广播电视台副台长刘建芳在接受“看电视”专访时表示，定位就是一个频道的灵魂，有了灵魂卫视就是鲜活的，因此江西卫视会一直坚持自己的品牌定位，那就是女性频道，“只有定位精准了，才有市场营销价值。”
近几年，江西卫视打造了在全国深具影响力的《金牌调解》《传奇故事》《家庭幽默录像》等节目。而在卫视竞争日趋逼仄的态势下，江西卫视也在追求用青春时尚的风格，重塑平台气质。
“定位容易到位难，需要坚定地去做。”2017年，江西卫视在内容创作和营销方式上紧密围绕着定位和战略部署将展开一系列新的动作。
“在卫视竞争中，应该找到适合自己的独特东西。”江西广播电视台副台长、江西卫视总监朱育松在接受“看电视”专访时表示，对江西卫视来说，更愿意利用充满现代感的表现手法，包装平台的内容，让频道内容焕然一新，同时在守住目标收视群体的前提下，尽可能扩大覆盖人群。
2017年，江西卫视推出的几档重点季播栏目，都是紧贴江西卫视定位，但同时气质也更具时尚感。
据朱育松介绍，2017年，江西卫视将改变只有《传奇故事》《金牌调解》两个日播节目带的现状，以周播节目为横轴，以季播节目为纵轴，形成丰富多彩的节目框架。
周播节目方面，2017年江西卫视将推出喜剧短视频《家庭幽默录像》，联想比拼与有奖互动节目《我是联想王》，生活服务访谈节目《超人访问团》。
季播节目方面，包括户外婚恋交友节目《玫瑰之旅》，中国孝道节目引领者《带着爸妈去旅行》，创业类节目《创客英雄会》，推理综艺《推理要在十点后》，以及《我是女生》、《超级歌单》、《中国民族风》。
其中，《玫瑰之旅》就是用互联网时代的表达方式，表现了全民关注的婚恋话题。制片人赵京京现场透露，《玫瑰之旅》主要聚焦年轻一代的脱单旅行，节目中借助了当下最火的直播元素，堪称时尚男女恋爱宝典。这档节目涵盖了婚恋中所有关于家庭、社会的讨论，因此目标观众群体具有广谱性。
创业类节目《创客英雄会》，是一档依托于共青团中央举办的中国青年创业大赛针对全国4000万在校大学生，以及广大社会青年的创业节目，也是国内唯一一档国字号创投类综艺节目。
值得一提的是，坚持原创始终是江西卫视内容创新的底色。据朱育松介绍，《金牌调解》《传奇故事》《带着爸妈去旅行》《超级歌单》等都是江西卫视的原创节目。“但原创并不是固步自封，而是在学习大量模式基础上，消化、提升最后自成一格。”
广告经营逆势增长36.3%有奥秘，挖掘“价格洼地与价值高地”
当下，作为与GDP保持紧密正相关联系的电视广告，在经济发展步入新常态的大背景下，其增长进入低速期也是不争事实。同时，“老牌劲敌”互联网广告充满生机，源源不断地切分着更大的市场“蛋糕”。
尽管如此，江西卫视广告经营依然保持住了稳定的增长态势。刘建芳告诉“看电视”，今年江西卫视广告经营已完成8个亿，在整个二线卫视军团普遍下滑的情况下，江西卫视依然逆势上扬36.3%。
能完成这样的良好业绩，刘建芳认为主要得益于几个方面的原因：首先是江西卫视定位女性，精准抓取了目标观众，女性是家庭消费的主体，针对于此，客户投放也更加精准，很多品牌在江西卫视都是加量投放的。如广州宝洁今年的投放，创五年来投量新高。
其次，江西卫视的性价比很高。“江西卫视是价值高地，价格洼地。”刘建芳告诉“看电视”，江西卫视覆盖全国十多亿人口，收视连续十年稳居全国前十强，但相比前十阵营的其他卫视来说，江西卫视广告价格远低于他们。
同时，始终站在客户的角度为其提供完善周到的服务也是逆势增长的奥秘所在。刘建芳表示，江西卫视与广告客户已经完成从“顾问”式媒体销售关系，迈向新型共同体合作关系。通过与客户的深层合作，营销不断下沉，挖掘更多的经营增长点。
例如，江西卫视为齐云山策划了《家庭幽默录像》赞助，并定制了《家庭厨艺赛》活动，使客户的高纯山茶油市场销量增长了近3倍，取得了非常好的成效。再如，雅迪冠名《超级歌单》后，江西卫视帮其制定了很多颇具特色的线下活动，助力品牌实现了30%的增长。
最重要的是，江西卫视不断创新的优质内容，为品牌经营提供了良好抓手。刘建芳认为，原创能力是江西卫视无可替代的核心竞争力，从中国红歌会《金牌调解》、《传奇故事》、《家庭幽默录像》，到《带着爸妈去旅行》、《超级歌单》等，每个节目都是匠心独到，影响广泛。在全国不是第一，就是唯一。
卫视竞争，从根本来说是系统和机制的竞争。刘建芳向“看电视”透露，目前，江西广播电视台正在进行从事业编制向企业化、集团化的改革。年底，江西广播电视台将成立集团，成为一个完全市场化的主体。
“集团化改革对卫视发展的影响也会是深远的”，刘建芳表示，改革后，在一个建立了现代企业制度的广电集团下，江西卫视打法会更加灵活，在之后的竞争中优势会更加凸显。
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