全球知名的品牌营销大师马丁·林斯特龙有一天突然对品牌感到厌倦，他决定以一个普通消费者的身份对品牌进行为期一年的“戒毒”——不购买新的品牌商品。但是，在坚持了6个月之后，他失败了。懊悔之余，他决定来一个大揭秘，全面披露世界著名品牌只做不说的营销秘密。今天第一管理学派给大家推荐一本书——《品牌*脑洗**》，马丁惊人地揭露了营销者、广告商、零售商如何利用数据挖掘，借助复杂的新工具和科技，追踪和分析我们留下的种种“电子足迹”：包括在商店刷会员卡、用信用卡购物或在网上查看商品，通过复杂的算法预测出我们的个性和我们可能会购买的东西，然后为我们提供适合于个人独特心理特点的商品，对于“我们应该买什么”产生看不见又实质性的影响。
最后，马丁发现，我们在被“*脑洗**”的同时也在被别人“*脑洗**”，并且提出了他的终极营销秘诀。
秘诀一、恐惧营销
人们更倾向于抓住他们已经拥有的或者感觉他们已经拥有的。例如，用抗菌肥皂洗手真的能防止疾病传播吗？说到“禽流感”，你一定感到恐惧。想到非典，你一定很担心。然而，品牌制造商从中看到了商机——在禽流感季节，一些品牌推出了抗菌肥皂，并表示“有效的洗手是保护您和您家人健康的最佳方式”，以及“保持正确的卫生习惯可以帮助您避免疾病传播”。事实上，禽流感和非典都是通过空气中的微粒传播的——抗菌洗手液或抗病毒纸巾，它们显然不能抵抗空气传播的疾病。这些商品都没有得到世界卫生组织或其他卫生组织的批准或分发。然而，它们总是被设计和包装成医疗用品。
这是一个利用恐惧给我们*脑洗**的品牌。2006年发表在《消费者研究杂志》上的一篇文章指出，一旦恐惧与高度的责任感、后悔和负罪感交织在一起，它将促使人们从情绪转变为行动。无论是对细菌、疾病还是自身未来的恐惧，营销人员都非常擅长发现恐惧，激活恐惧，放大我们生活中的恐惧，并利用恐惧在我们最深层的潜意识层面重创我们。
秘诀二、甜食
《自然神经科学》杂志显示，高脂肪和高热量食物对大脑的影响几乎与*卡因可**和*洛因海**对大脑的影响一样。此外，垃圾食品的遗传效应比*卡因可**成瘾的遗传效应高7倍。对*卡因可**或*洛因海**上瘾的老鼠需要两天时间才能使多巴胺恢复到极限水平，但是吃垃圾食品的老鼠需要两周时间才能恢复到正常水平。
这也解释了为什么喝红牛会上瘾。德国官员在红牛身上发现了*卡因可**的痕迹，然后他们禁止红牛在德国六个州销售。然而，美国尚未证实这一点。事实上，红牛的罪魁祸首是糖。一罐6盎司的红牛含有27克糖——大约6茶匙，相当于一盘巧克力的含糖量。糖刺激感觉良好的神经递质多巴胺的释放。
秘诀三、怀旧营销
为了生活得更好，我们的大脑会美化过去的时光。经过无数代的进化，我们的大脑会逐渐忘记痛苦，加深美丽。因此，复古是一种永远不会过时的趋势。
我们将在超市看到一堆苹果被放在木箱上，木箱被灰色的裂缝损坏了。这就像告诉我们，苹果被一辆肮脏的平板卡车运送到这家商店，是为了唤醒对一个更简单、更美好、更有趣的时代的记忆。我们会看到越来越多的抱子甘蓝和西红柿附着在茎上，其中许多仍然被土壤污染，叶子也没有被拔掉。我们将会看到更多模仿路边蔬菜水果摊上潦草字迹的手写标志。我看到了更多布满灰尘的木箱，更多粗糙的纸袋，以及更多似乎是由人手随意而混乱地*绑捆**在一起的包裹。然而，所有这些都是为了让企业打开我们的怀旧开关，唤醒我们对更简单时代的记忆，即使它从未存在过。
秘诀四、销售健康
喜玛拉雅枸杞公司是自由生活国际集团的子公司，与26个国家有枸杞业务往来，占全球枸杞产业的90%，年营业额为2.5亿至5亿美元。该公司声称，每天喝一点枸杞汁有助于治疗各种轻微疾病和灾难，无论是抑郁症、焦虑症、性功能障碍、背痛、血液循环问题、血糖失衡、自身免疫缺陷、肝功能衰竭、黄斑变性或某些癌症。枸杞真的有保健功效吗？
一项已发表的研究以谨慎的语气写道:“枸杞的确值得进一步研究。”马丁·林斯特·龙说，事实上，枸杞的真正魔力与我们的心脏和循环系统或血糖关系不大，但与我们的大脑关系很大。许多品牌商家通过在品牌和商品中灌输一些模糊的和感性的“精神”特征来刺激我们的购买欲望，例如健康、希望、幸福、信念、纯洁、好运，甚至提升人类灵魂。
例如，石榴最近被证明含有“珍贵的抗氧化剂”伦敦大学的大卫·杰姆斯博士说:“血液中有多少抗氧化剂并不重要。重要的是不要吃太多的食物...多做运动——养只狗，散散步。”马丁·林斯特·龙尖锐地提醒我们:“关于这些陈述，你需要记住的一件事是谁赞助了这些研究。”
品牌通过销售健康来赚钱，部分原因是我们不知道许多营销术语的真正含义，所以我们有“健康”的错觉。例如，如果你在“天然”和“有机”产品之间选择，你会选择什么？许多人会选择“自然”，认为“有机”就像一个不受监管的营销术语。实际情况正好相反，“自然”是不受约束的词。这个词不受食品和药物管理局的管理，所以任何产品都可以被称为“天然的”。
马丁·林斯特·龙也粗鲁地说，许多饮料声称能给我们“能量”，从而赢得我们的心。事实上，“能量”只是“卡路里”的另一个术语。水果环说它“含有纤维”，但每3/4杯水果环含有9克糖，这比添加少量纤维带来的健康益处有更多的负面影响。反式脂肪会导致冠心病，所以许多食物立即表示它们“不含反式脂肪”事实上，“不含反式脂肪”的食物通常含有大量饱和脂肪，这和反式脂肪一样对我们的心脏有害——就像说“我没有枪”，但没有*雷手**或弹簧刀。
结语
书中还有许多匪夷所思的营销“内幕”，这里不一一展开说明了，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！
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