导读
什么样的人适合创业？创业前需要做好哪些准备？可能导致创业失败的原因有哪些？如何避免？7月11日晚，小柚科技有限公司CEO李建伟作为“刺猬公开课”第6期的主讲嘉宾与大家探讨了创业的话题，并对大学生创业提出建议。
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by 魏晓涵 整理
主讲人：李建伟
（小柚校园交友创始人，小柚科技有限公司CEO，前腾讯校园/校园微博负责人，校园新媒体资深运营）
“创业不是请客吃饭，不是做文章，不是绘画绣花，不能那样雅致，那样从容不迫，文质彬彬，那样温良恭让。创业是抉择，是以一种人生否定一种人生的暴烈的抉择。”
一什么样的人适合创业？
1不同
适合创业的人一定有一些特征，第一个就是“不同”。
这个世界上只有少数人会成功，跟大家都相同是不会保障你成功的。具体来说，你需要去思考你要做的事如何和别人不同，才有可能让别人愿意选择你而不是其他人。如果你表现的一些行为态度让别人觉得耳目一新或者不同，也有可能会打动别人。
举个例子，创新工场的人当时在看到《十万个冷笑话》TV版时，就注意到卢恒宇这个人了，但他们刚开始并没有准备去投资，因为一个剧可能很值钱，但是背后做设计的这些人并不一定很有价值。但是，当他们和卢恒宇见面时，卢恒宇说自己会掐着秒表去统计《火影忍者》、《海贼王》、黄渤和徐峥的优秀电影中出现的梗的频次和幅度。卢恒宇提到的这个细节打动了投资人，然后获得了一笔投资。
无论这是噱头还是真实存在的，至少卢恒宇让人感觉到他是与众不同的。这就是创业人应该具备的第一个特征——感觉自己是不同的，事情应该是不同的。
2有利
第二个特征就是“有利”。
我理解的从商是一个资源变现的过程，有什么资源才能做什么样的生意。比如，我为什么会做“小柚”，做校园交友？一方面，我在这个领域比较有经验，有自己的一些资源。再一方面，我比较了解学生，以前上学时给一些青春男女写专栏，当年读专栏的那些中学生现在都变成大学生了。另外，我负责腾讯校园以及腾讯网、腾讯视频的校园微信，后来还负责一些游戏推广。正是因为我有这些资源，在这方面很熟悉，才会选择在这个领域进行突破。
很多人质疑大学生有什么资源？我觉得大学生有很多资源。
第一，“大学生”本身就是一个敏感群体，很容易引起媒体的曝光。等到真正创业以后，你就会知道高曝光率意味着什么。举个例子，有一个大学生做了一个APP叫“兼职猫”，如果没有总理接见过他，他可能不会那么顺利的拿到融资。而如果他不是一个大学生，总理也不会接见他。
第二，大学生可以没有心理负担地保持一个低姿态。互联网是一个服务行业，以前传统行业叫客户，在互联网行业里则叫用户。我们会关注每一个用户的诉求，真正做到顾客是上帝。如果我们都是学生，就还不存在职场上有职级差的情况，会用一个更好的姿态来做好一件事情。
第三，就是勤奋。我始终感觉学生是一个非常勤奋的群体，可以做到很多事情。
第四，大学生能更好地接触一些人脉。假设你是在学校的分享会上见到俞敏洪，你可以跟他提一些问题，他会很高兴地和你互动，哪怕交换微信。他可能觉得你是大学生，平时在这种场合接触得比较少，印象还是比较好。当你成为一个职场人士后，以职业身份去接触这些管理者其实是一件挺难的事情。
3勇敢
第三个特征是勇敢。
创业是一个很苦逼的过程，它不是玩游戏，内心的挣扎和不安全感是常态。不管是刚创业还是做得很大了，像马云、李彦宏，可能BAT在国内已经是做得很大的公司了，但是他们依然感觉恐惧，因为不知道什么时候会被颠覆掉，安逸是永远不可能使人产生进步的。在商业里，很小的一个失误可能让你全盘颠覆掉。
勇敢是除了面对这些苦逼的事情，还需要面对一些诱惑。
作为创始人，你开始有自己的名片，上面印着你的头衔；可能有很多媒体报道你，你可能会登上CCTV或者地方电视台；你可能会跟投资人或其他创业者出入一些高端的商务场所。但不要忘掉自己的初心。
很多人认为开始创业就是创业成功，并不是这样的。只有一直勇敢地前进，并发现新的乐趣，才能支撑整个创业走下去。
4有连接力
第四个特征是有连接力。
要连接有能量的东西，创造更大的能量。作为一个创业者，要连接整个团队的成员，没有一个人是无所不能的。作为一个合格的创业者，你要连接有能量的人，这样才能有一个很好的团队基础。还要连接有价值的资源和领域，资源大家很好理解，领域是指要会联想，把其他领域好的东西搬到你做的领域。
5会思考
第五个特征就是要会思考。
首先，你要想清楚自己为什么要创业。其次，你要想清楚准备做什么，怎样做不同。
另外，大学生是非常纯粹的，没有受到社会里职业企业一些坏的东西的熏陶。当你刚走入社会的时候，你是非常感性的。这个世界永远需要感性的人去改变，比如说革命，如果什么时候都是理性的东西去计算，很多事情是颠覆不来的。对我们来说，前面的人把东西做的很好了，我们不颠覆就没事干了，其实是被逼的。
再者，创业以后需要自己去做决策。任何一个小的思考结果会让整个事情变得完全不同，会把你的项目带到一个完全不同的轨迹。
6会学习
第六个特征就是要会学习。
创业之所以难，是因为你了解的是最小的一部分，你需要要快速学习、快速模仿、快速进步。大学生创业会发现自己身边缺少一些东西，如果你有快速学习能力就可以很快弥补。
二创业需要做好哪些准备？
如果创业，你需要认清自己、确定想做的方向、思考不同与改变、设定目标、连接团队、小范围尝试、融资。你需要有一颗扛得住躁的内心。
首先要选好方向，我建议如果自己创业，从自己身边一些细微的角度出发。你会发现生活中本身就有很多问题，解决这个问题就是一次次尝试，把方法变得规模化、可复制，那这就是一个创业项目。
互联网创业的项目不一定是赚钱的，但是一定要让它有赚钱的可能。从这个角度去考虑，不能说我就是要做用户，商业模式就滚滚而来，这是不现实的，新浪微博到现在都没有找到自己的盈利模式。
是不是一定要有一个惊天地泣鬼神的点子呢？其实想到一个改变世界的点子的几率几乎没有。前两天于音还说呢，他现在做一个基金，接受了很多大学生创业计划，里面有创意的1%都不到。创业其实很简单，我有别人做不到的，别人收费的我可以便宜，别人便宜的我可以免费，别人不用心的我可以用心，这就足够了。
面对大量的用户，就要考虑关注一些小众的用户。
选择创业方向的时候要会取势，考虑好自己适合的情况。比如我现在做BB机肯定不会成功，因为它不在大势上了。大势意味着资本的认可和用户的认可。去年，无论做的项目多不靠谱，只要你说你是做O2O的，就很容易拿到钱，形势就是这样。
选行业的时候还有一点，想到一个东西的时候你会两眼发光，和别人说到的时候热情万丈、非干不可，变成一种本能的时候，就适合你来做这件事情。本能是压抑不住的，当你选择好做什么的时候，它会给你力量。真正选择好行业后，你会用各种各样想到的方法去寻找用户，它就是一种本能，无论想到什么事情都会往这边靠，会让你热血沸腾。当你坚定地想做一件事情的时候，你会发现自己是无可阻挡的。所以选好方向是很重要的。
当你找好东西时，就应该构建起一个团队了。想好这个团队的文化，大家是否有共同的价值观、兴趣爱好，平时在一起是不是开心，能力是不是互补，是否都具有创业者精神，能否同富贵共患难，这是非常重要的。
做好团队就开始准备做产品，要思考一些额外的东西，比如说预算。很多创业团队在中国是在一个神奇的叫民宅的地方办公的，在国外更多传奇故事源自于车库。切忌拿到钱以后就开始盲目的扩张团队，租赁好的办工场所。要有一个预算，在什么地方花多少钱，这些钱能支撑我到下一轮融资，需要达到什么样的数据，达到这些数据需要花多少钱。
计划也是非常有必要的。如果你觉得年度计划比较远，那就要有一个可执行的半年计划、月度计划、每日计划，落实到具体可执行的责任人。这样心里会十分踏实，这周做了什么，遇到什么困难，一切会很可控。
再就是产品和运营部分，要多学习多取经，多模仿多抄袭。很多创业的人有一定文笔，能折腾，但是不知道怎么做设计、推广、产品，这时候最好的建议就是模仿和抄袭。大家可能觉得我是从腾讯中出来的，这是从腾讯带出来的坏毛病，其实不是这样的。举个例子，先有ICQ才会有QQ，先有Dota才会有英雄联盟，模仿一个有能量的东西会给你更多能量。
模仿的时候一定要考虑他在哪些地方做得不好，要加上自己的思考，这就是我说的“不同”，你不能全盘抄袭。
很多人说腾讯是一个靠抄袭起家的企业，但我感觉模仿并改进是腾讯真正的本钱。至少腾讯模仿的产品在用户体验和推广上一般明显优于原产品。
要多学习，多改进，做不同。
最后就是融资，找到一个合适的人帮忙很重要。路演和机构面试，投递商业计划书是一种很低效的行为。如果你能找到一个人直接找一个投资人，去聊这个事情，你成功的几率会比较高。因为你们聊得时间很长，他会很系统了解你的项目。
找投资人的时候你需要知道不同投资机构需要什么样的项目，比如有些机构从来不会投社交，找他也没用，因为他们不投这个领域，投多少金额。
投资人的性格如何，喜欢什么样的创业者，他喜欢你的剑走偏锋还是八面玲珑，这个都需要做准备，因为每个人真的是不一样的，创业者再理性也是人，他就会有自己的喜好，他的喜好对你的项目是否能完成融资非常重要。
二创业失败会有哪些原因？
第一个，做自己想要的而不是用户想要的。
你不会收集用户反馈，永远是按照自己的想法做事情，但是你永远不知道用户需要什么东西，你可能想给他十个，他一个都不想要。
第二个，融资节奏不对，钱花光了，花钱没有计划。
你的融资是为了下一轮融资，你要很清楚到下一轮融资的时候需要达到什么样的用户数据，占有多少市场才能完成下一步融资。需要达到这个数据的时候花多少钱，怎么花，按照现在的状况捋清楚。把钱放在刀刃上，早点做融资准备。因为投资人永远都是锦上添花，不会雪中送炭。。
第三个，不会思考问题，抓小放大，不会解决用户的实际问题。
做产品时不会一开始做得很完善，你就要学会抓大放小，把一些核心的用户需要的东西解决掉。有时候真的不要去纠结，用户触及不到、对用户没有影响的这种东西真的是没有什么卵用。用很大力气开发，反而会浪费你的时间。
第四个，团队有问题。
团队问题可能是你没有找到合适的人。合适的人可以减少你的精力占用，有一个岗位不合适，都需要你慢慢调配、慢慢培养、引上正轨，然后你就少了时间去思考更有价值的事。另一个就是没有团队文化，团队里的人勾心斗角，没有心思做任何事或者是忘记初心，变成一个人的独裁。还有一种不可取就是这个事儿是大家的，大家说了算，创始人没有决断力也不行。
第五个，产品不给力。
推广、基础不给力，反馈慢，没有好的处理方法，这个大家都好理解。
第六个，只想到做产品，没想过怎么赚钱，找不到商业模式。
这个就是做到好多用户数，没有找到商业模式，最后死了，没有盈利的产品比比皆是。无论是看未来还是现在，总是要有个结果要盈利的。找不到商业模式，你是生存不下去的。
第七个，缺乏热情或专业知识。
就像之前说的，如果创业不是你的本能，你不是做什么事都在想这件事的话，很难把这件事情做好。可能过一段时间就没有热情了，对这件事情可有可无了。
第八个，固执不肯改变，或很轻易改变方向。
不能说用户不接受了，你还按照自己的方式接着走，这样是不行的。也不能说今天用户说你这个不好，你就改，明天用户说你那个不好，你又改回去。轻易改变也会让用户觉得你摇摆不定，也会让用户离开。
第九个，注意力分散，被光环晃得忘乎所以。
有了合伙人的身份，融到了钱，被媒体曝光，出席各种各样的讲座，作为分享嘉宾聊天，这并不意味着创业成功了。你要去把注意力集中到自己想做的事情上来。
第十个，心理素质差，承受不住打击。
创业非常痛苦，总会有各种各样的事情来烦扰着你。今天用户说你什么不好，明天竞争对手发一篇文章来诋毁你，后天投资人告诉你哪家机构哪个竞品在走下一轮融资，你需要做准备了。如果心理素质差，根本承受不住这种打击。
完
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