大学生创业，就因为这个大学生身份，一直被人们热议。有人说大学生创业没有社会经验，失败率太高，有人说，大学生有学历、年轻、有头脑创业可以的。今天我们在『你不知道失败前他们做了什么』说说我们事了了合作过的四个大学生，听听他们的创业故事。也许大家可以从这些故事看到一些什么能帮助到你的创业。

小张，在大四最后一学期，因为和导师合作做一个云打印软件项目，后来就想把这个项目商业化，就创业了。在老师帮助下，小张入驻了学校创业园，招聘几个同班同学，就开始推广这个项目了。在原来基础上，又把这个软件与复印机结合打造成一个无人打印室项目。在学校开了几个试点，效果不错，就想把这个项目做大。找到我们是希望在运营推广合作。后来我们在商业模式设计、融资、运营推广三个方面给予帮助。没有让他快速推向社会，而是在另外一个学校推广。当两个学校有近10个无人打印室后，开始融资，第一笔200万的融资就账后，他开始向更多学校推广。目前他的项目已完全盈利，正计划从校园走出来，向小区推广阶段。而B轮融资已在洽谈了。

小周，大三，计算机专业学生，想做一个以视频分享加影视和购物的APP，通加销售影视周边产品获利。找到我们希望帮助APP开发。因为虽然他学计算机，但一个APP，绝不是一个计算机专业的人可以做好的。经过分析后，觉得做一个小众市场还是有很可能，建议先不要上视频分享，先以影视内容和周边商品销售为主，然后再根据市场反应上视频分享。几次沟通后，他一直坚持要上所有功能。在这个过程中他获得了20万天使投资。最后听他亲戚的建议，找了一个远方亲戚帮忙开发APP了，我们的合作也就没有进行下去了。

上周又联系我了，APP没开发完，20万已用完了。现在已没有办法，创业失败了，说要是当时听我们建议，也许不会这么快失败。但也许听了我们建议，还是会失败，毕竟创业失败是常事。

小飞，计算机专业，大学毕业后就和四个同学一起创业，做三D广告。半年后，业务已稳定，每个月有3万左右利润，但5个人觉得这么做没意思，客户谈判也是10个能成1到2个。找到我们希望帮忙运营，增加客户数量。

分析他的服务后，我们提出要扩大营业额，他们现在没有办法，一、团队5个人，又要谈业务、又要服务，目前每个月两到三个客户，已是满负荷。再多客户，根本服务不过来。第二，他们的服务市场上同质化严重，大家打的价格战，想扩大并不容易 。第三、都是企业客户，谈判过程复杂。所以要想做大，必须要细分客户。服务一个行业的客户，只做一个行业，根据行业客户特点，打造服务。成为行业优质服务商，然后报价尽量标准化，才有机会做大。经过3个月，对战略、商业模式、客户细分、服务流程重新打造。他们以产业园区为目标客户，专注服务这类客户。后面虽然错过不少机会，但服务质量越来越高。现在营业额和利润额都在上升。

小王在大二就参加创业大赛，并且获得了第三名。大三时，小王真正创业了。根据自己学习检测的专业，他的创业项目提供水质第三方专业检测。后来又拿到了创业资金支持，并且再次参加了创业大赛，获得了10万元奖金。当小王的项目还没有业务时，他先后获得了近30万元的各种奖励和政府支助。找到我们时，是发现他设计的模式，没法找到客户，更没法盈利。项目再推动，就是浪费钱，不推动，不甘心。经过分析，认为他的服务有需求，但要商业化必须进一步调研市场，寻找真正客户在哪里？他后来招聘三名员工，大家做各种努力，经过近一年的努力，钱花完了，还是没办法实现盈亏平稳，现在项目半死不活，小王也刚毕业了，他说再不行，准备找工作了，还好，自己没赔什么钱，都是各种支助和奖励的钱，也算有了些经验吧。。。。。。。。。

这就是大学生创业，有成功，有失败。当然因为有各种政策，可能大学生创业比社会上人更容易些，但真正要成功，也要一步步服务客户，一点点扩大规模。四个人的失败和成功都有原因，但无论是谁，创业都是一个挑战，只有那些善于学习，快速学习的人才能走到最后。

文：事了了Nicole

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