众所周知，经销商代理商的从商之路，都是从挑选品牌方开始的，因此"选商"决定了起步的高低。
而所有的从商者的正途也都终将是销售，无论是生产产品还是挖掘创意，只有走到销售这一步才能完成变现，因此"销商"是从商者获取收益基本推动力。
能完美运用"选商"和"销商"的从商者，绝对是个牛商。
"选商"+"销商"=牛商
"选商"主要要求经销商和代理商在选择品牌方时，无论名气大小，产品品质以及售后服务一定要优先把控，因为这是我们不作为生产者时，掌控"传统刚需"最直接的途径；而在"品味刚需"方面，除了可以在选择品牌方时，以考量对方的技术创新能力为掌控之外，还可以多在自己的宣传销售上下功夫。
以厨电品类中最近销量大好的集成灶为例，多功能集合以及每部分功能不输单品的宣传方向只能套住以使用为主的大年龄层消费者，这也是传统刚需的一个体现；而如果在宣传时，多往精装房配套以及提升厨房高级感的方向推广，在匹配多张精美效果图，"品味刚需"至少能得到90%的满足，年轻一代的消费冲动就这样能被刺激到。
"销商"主要考究的是如何掌控好推广的"度"
综上所述，要与新一代年轻人玩销售，掌控了他们的消费取向以及掌控产品"选商"，基本上在此消费群体中能刺激到50%的消费冲动。剩下的50%，主要还是要靠"销商"刺激，而"销商"主要考究的是如何掌控好推广的"度"。
很多从商者都持有一个观念："想套牢年轻消费者，跟着潮牌学总没错"，虽然潮牌确实是目前市面上最懂年轻人的一个品类，但是很多适用于潮品的销售方法，并不适用于其他品类，过度参考可能会造成适得其反的效果。
例如限量或者涨价刺激法，这对于能在外观出行上能直接满足年轻人"品味刚需"的潮品来说，无疑是最大的消费刺激；然而对于作用基本只能满足"传统刚需"的商品来说，除了火车票能做到控量必引哄抢的效果，其他类似厨电的品类使用者和谐方法，反而容易造成交易困难，接而引起原有消费下降，最后甚至发展成有价无市的场面。
因此面对新一代年轻消费者时，从商者将"销商"往如何能"既凑到品味刚需的噱头，又能顺势贴上传统刚需的配置"方向牵引，能在年轻人身上吃到的"饭"至少也够香满几条街的了。