JLG、吉尼是当今全球高空作业平台两大龙头，具有极强的行业统治力。
通过探究全球两大美国制造商JLG和吉尼的发展史、产品线和市场布局，对于中国高空作业的发展方向和转型具有一定的参考价值。
产品端：全能多样，提升竞争力
JLG
核心产品储备，新品抢占市场
JLG公在成立初期即搭建完整臂式、剪叉式产品线，其臂式和剪叉式高空作业平台，颠覆传统脚手架的作业方式。
不仅在宾夕法尼亚州、麦康奈尔斯堡两个生产线布局美国的基础上，并以全球性视野在英国和澳大利亚设立总部，覆盖欧洲、亚洲和整个环太平洋地区。
吉尼
从“主攻一路”到“多点开花”
吉尼一直以物料升降机和臂式为主要发力点。但2000年后，吉尼开始注重产品多元性以满足多个下*行游**业需求，直臂与曲臂*管双**齐下，收购伸缩式叉装机，完善物料升降机产品线，以此面向更广下游领域。
2010年后，吉尼开始在产品的深度上进行升级，从产品高度、载重重量、动力成本和软件智能型多角度进行拓展，通过品牌专业化，产品多样化来占领市场。
市场端：深耕本土为先，后快速扩张全球
JLG
聚焦欧美市场，布局新兴市场
2012年，JLG覆盖从设备购买、学习使用到售后维护全过程的贴心服务，以服务在同质化产品中脱颖而出。
JLG从成立之初即具备全球化视野和敏锐的市场嗅觉。
1977年进军欧洲；1983年在澳大利亚开设客户服务支持，业务覆盖亚洲和整个环太平洋地区；1990年通过经销商进入中国市场。
2010年JLG工厂在天津建成投产，生产剪式、直臂式和曲臂式全类型产品，2019年天津工厂第8万台设备下线。
吉尼
与本土租赁商合作， 后 入中欧市场
2000年前，吉尼深耕本土，充分享受70-80年代南加利福尼亚建筑热潮。
2002年吉尼被特雷克斯收购后，通过享有特雷克斯的全球渠道，吉尼在全球超过15个国家都设有办事处，在5个区域设有设备生产和和分销网络。2008年吉尼切入欧洲，在意大利和英国建立了2个工厂。
1998年吉尼在上海设立代表处，试水中国市场，2011年3月常州工厂正式投产，吉尼开启中国生产之路。
通过梳理JLG、吉尼的成长历程与产品线布局，与如今我国高空作业平台对比，可以得出4点启示：
一
市场需求爆发带来的是良性竞争，反哺产品升级，利好市场。
当前我国市场处于本土红利期，类似美国1985-2000年（建筑业蓬勃发展，城市化率快速提高）。
二
臂式是必争之地，剪叉门槛较低，应用有局限性，难以拉开差距。臂式统治行业地位。
目前，中国产品结构尚不完善，臂式产品占比低，还有很大的发展空间。
剪叉式进入门槛较低，产品技术相对更易攻克，有可能会打价格战；而臂式设备在性能和应用环境上对技术要求更高，更容易拉开差距。
三
海外拓展不可停，必须加大潜在市场的布局力度。
从区域发展到拥抱全球，是高空作业平台巨头的必经之路。
四
产品为王，最重要的是产品领先。
中国高空作业平台企业，要想在全球市场占据一席之位，要学会不断沉积产品、扩充产品种类，眼光放的更长远，不应着眼于短期悲观。看好中国高空作业市场，未来可期！
来源：慧聪工程机械网、荣行机械
