按：赵旭，中央美术学院硕士生导师；北京保利拍卖股东、董事；清华经管学院；长江商学院工商管理博士。作为中国拍卖行业传奇创造者与领军者之一，见证了中国拍卖行业从无到有、发展和兴起的整个过程。近期，他将出版《艺术的交易》一书，与公众分享多年来他在中国拍卖收藏一线所亲身经历的故事与观察，现经作者授权，在艺App特提前节选部分内容刊发，供大家参考。
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我是如何做艺术交易的（三）2009年秋
文/赵旭
保利拍卖从2005年成立起，员工们的形象一直就是年轻和充满激情的。2005年员工的平均年龄是28岁，到2015年，业务部门平均年龄还是28岁。
2005年时，嘉德、翰海、荣宝这些拍卖公司都已经成立了十年以上了，他们的员工优势是经验比较强，我们的员工优势就是激情和年轻。
我们从成立公司开始就从美院、文博学院、北师大里招聘，从硕士以上开始招，央美的有刘金库、王健、郭玉、志明、移舟、天璧、小常等，央美与文博学院的小乔、小罗，还是不一样，前者需要认真培养，后者灵活，能马上进入工作状态，社会经验丰富。
这批年轻人陆续成为业界中的骨干，我从一开始就很信任这些同事，对于重要客户总是没有保留地介绍给他们，因为这么多客户，都要靠团队力量去维护。
直到现在，我还觉得自己充满了激情。
从2006年开始，公司业务飞速发展，排在我们前面的老资历拍卖行佳士得、蘇富比、翰海、嘉德，每场都要派副主席、主管等来保利观战，我们都以礼相待，觉得人家来我们这里观摩是对我们的肯定。
韩国首尔拍卖公司是韩国唯一上市的拍卖企业，当时邀请我们与其签署战略合作协议，为我们在韩国维护国际客人起到了重要作用
还记得藏家颜明在饭桌上，当着董国强、刘益谦和陈郁的面，赤裸裸地直言于我：“你以为佳、蘇记每次都派大部队来你场上来是肯定你们的吗？他们是来盯着你们那些海外大客户的，这几年你通过你的定乾兄、筱君姐帮你联络台湾清玩大佬，你身边这么多印尼、新加坡、韩国大藏家都听你指挥了，这原来是人家最大的客户，他们慌了，是要来把客人找回去的！”
与新加坡藏家共聚
的确，由于我90年代长期在海外奔波，与东南亚的大藏家们成为了兄弟、好朋友，而他们很多一直是佳记、蘇记两家公司的大客人，我们公司的成立，多了几十个“赵旭”，一人对一个大客人，这些客人看完拍卖，我的画廊经理兰芳成了美食导览员。
我从2005年开始就在说服他们将早期在国内买的藏品直接留在北京拍卖，卖掉不收款直接再买，再留在我们库里面。2006年从纽约市场兴起的中国当代艺术，我们也很快地衔接上，又创造了世界纪录。
2007年以后，我告诉业务，客人见你拿手机做委托会起疑心，不正规，小公司的员工都假装用手机通电话做电话委托，以后全部都要正规，用座机电话，我带头改。
2009年，当代艺术的历史性时刻
2006年4月，纽约当代艺术的那股热风刚刚吹起，时隔一个月，北京保利的油画场上就已经座无虚席，而一些在2005年经常流标的当代艺术作品，在2006年却拍出了天价。
Lot0466 周春芽 1999年作 石头系列 布面 油画
北京保利2006秋季拍卖会 中国当代艺术专场
成交价：RMB 1,320,000
在2009年秋拍，保利的油画及当代艺术部已经在国内脱颖而出，可以与佳士得、蘇富比现当代艺术部门同台竞争了。
由于油画的国际性，带来很多国际藏家，这使得我们古董珍玩、中国书画的买家结构更加完整，买家数量也迅速增加。
那时候中军带着陈义红、于明芳、盛希泰、张永汉、姚洪波、周少雄、曾伟、许尚龙、柳志伟一群同学来看油画。那时，益修告诉我：“赵总，你要上长江商学院……他们与兰姐、马云，都在上这个商学院。”
2009年秋，首次以“荷兰式拍卖”形式举办的小拍，场内座无虚席（“荷兰式拍卖”亦称"减价式拍卖"，标的竞价通常由高到低递减，直到有竞买人愿意接受为止。如有两个或两个以上竞价人同时应价时，转入增价拍卖形式。）
记得有次在去香港的在飞机上，同一排有两位女士一路在聊当代艺术，周春芽啊、张晓刚，刘野、刘小东什么的，成都口音特别好听，我就和她们攀谈起来，下了飞机我们已经成了好朋友，还一起用了午餐，一起看了佳士得的油画展览。
刘小姐跟安小姐都是当代艺术的大藏家，回到北京，我们仨又在一起吃火锅，安小姐就说：“我有个好朋友啊，现在北京算最有钱的，你知道是谁吗？”
“谁呀？介绍给我认识。”
“她不买艺术品，你可以说服让她来买一买。”
记得当时是7月，当晚，我就和这位她们所讲的好朋友吃了饺子，兰姐和她的公子小菲就和我这样相识了，后来又去到她的“兰会所”几次。后来，保利拍卖预展的时候，我就邀她们来看展。
2007年法国列级酒庄玛歌庄主来北京参加保利拍卖
“当代艺术收藏家张兰”这个名字，就是在她2006年以2200万收藏了刘小东《三峡》的时候红遍了全球艺术圈，“俏江南”也在当时成为中国著名的餐饮品牌。
与当代艺术收藏家张兰
兰姐后来将这幅画挂在当时新建立的俏江南上海“兰会所”，非常漂亮。这是一幅多么伟大的作品啊! 我们这些当代艺术的狂热爱好者们，当时就在那件作品下面聚餐，度过一个令人难忘的夜晚。
客户就是这样一点一滴积累来的。
2009年举办策划了“纪念傅抱石诞辰105周年收藏大展”、“春之歌——世纪悲鸿作品收藏大展”两次中小型的展览
兰姐、安安、杨滨、张锐、苏桥、伍劲、唐炬、冯导、中军、小军、朱彤、谭智……收藏圈子越来越大，开始十几人聚，后来一聚会就是几十、几百人，兰姐自收藏第一张作品《三峡》后，从此她买艺术品便一发不可收拾。
在艺术品交易中，要不断推出新的理念、新的版块，来源神秘有故事的作品，越难搞定，越不好拿到的东西，就是我的菜。
要敏锐捕捉全球艺术品交易的最新趋势，让买家总有刺激和新鲜感，不仅要持续吸引买家，还要为市场创造新的买家。
2009年 中国书画亿元时代来临
2009年春拍，刘益谦在保利花了6000多万买到了宋徽宗《写生珍禽图》，这件作品的价格当时带给市场的信心和影响，如同2017年齐白石《山水十二条屏》近十亿成交的影响一样深远。
《写生珍禽图》的作者宋徽宗赵佶，是宋朝的第八位皇帝，他传奇又神秘的一生和他对艺术的尊崇，给这件宝贝也戴上了更有传奇色彩的面纱。
Lot1336 宋徽宗 写生珍禽图 手卷 水墨纸本
2009年北京保利春拍 中国绘画艺术夜场
成交价：RMB 61,712,000
大概估算下，龙美术馆到现在应该在全球花了几百亿用于收藏艺术品了，过亿的作品数不清楚，而这件宋徽宗的《写生珍禽图》在其馆藏的中国古代书画中，当数第一。
我不禁想起刘益谦在拍完《写生珍禽图》时跟我讲的话：“市场变了啊，赵旭，你小子要注意。这次的拍卖让你搞成这样，聚了这么多人，全世界的人都来北京了啊，市场会在你想象不到中起来了，会有一个历史性的变化。”
而我当时心里觉得，这一场拍卖只不过是因为作品稀有，才会来这么多的客人。做股票的是有大势，而我们卖是非标商品，没有大势，而且还有金融危机呀！
市场会大起？不一定吧！
Lot 0992 徐悲鸿 1935年作 醒狮图 立轴 设色纸本
北京保利2009秋季拍卖会 中国近现代及当代艺术夜场
成交价：RMB 12,880,000
由于春拍的成绩，产生了“蝴蝶效应”，2009秋拍，很多重要的拍品蜂拥而至，一些之前让我们望尘莫及的大藏家，也都陆续和我们取得了联系。
Lot5182 御题山水册 册页 （八十开选二十四） 设色纸本
北京保利2009秋季拍卖会 中国古代绘画夜场
成交价：RMB 24,640,000
无论古代书画、近现代书画、当代水墨还是古董珍玩，每个板块，每个专场，突然之间就壮大了。但那时我心里，其实还是很担心市场的购买力。还好我一直在很多领域结交朋友，不断有很强的新买力进场。
2009年秋季的拍卖，是我从事拍卖行业以来，所经历的最为震撼的拍卖会。
保利这次秋拍推出了尤伦斯男爵第二部分收藏的专场，有另两件最重要的古代书画：明代吴彬的《十八应真图》和宋代曾巩的《局事帖》。
吴彬的《十八应真图》底价是3000万，这幅作品可以说完美至极，乾隆帝在这幅作品上引首并题跋共题了近500字。吴彬是中国晚明时期的画家，他画的佛道人物，变相万状，极富奇思妙想，这件可以说真是一张神品。
曾巩《局事帖》这幅作品虽然不到一方尺，却很有吸引力，预展时客人来了一拨又一拨，但800万的底价似乎让这些客人都望而却步。
长图请横屏观看
有一位藏家牟远东，之前他花了近3600万买下了陈丹青的《牧羊人》，他与张涵予、苏和平、赵心、李世辉、季平、初征、田振广、郑健生、海峰、海岩、玄龙、关强，是一群收藏文玩古画的老友，他们在这幅作品前凝视很久。
这件作品为什么起拍价定得这么贵？我跟他解释：“曾巩这幅作品虽小，只是一个信札，但他也是唐宋八大家之一。八大家的其他几位，像柳宗元、韩愈、欧阳修、苏东坡、王安石他们都有真迹存世在各大博物馆中，而这件曾巩是孤品，他存世作品只有这一件。谁有了曾巩这件作品，不管是哪里举办关于唐宋八大家的展览，永远要跟他借的。”
Lot 0887 陈丹青 1980年作 1980年*藏西**组画·牧羊人 木板 油画
北京匡时2007年秋季拍卖会 油画专场
成交价：RMB 35,840,000
牟先生当时就跟我说：“那你帮我举牌啊，帮我举到1000万！”我当时心里说不出的高兴，但还是回答他：“1000万，您可能举不到啊！”
与黄玄龙、牟远东共赏文玩
2009秋拍的近现代书画板块也是兵强马壮，最让我难忘的是齐白石那件《可惜无声》。这件作品在齐白石的传世画中是名作，特别是在他的花鸟草虫册页中当属第一。
Lot 997 齐白石 1942年作 可惜无声·花鸟工虫册 册页 （十三开）
北京保利2009秋季拍卖会 中国近现代及当代艺术夜场
成交价：RMB 95,200,000
秋拍这件作品保留价定为2500多万，还没开拍，这定价已经是齐白石的纪录了。很多大藏家和机构都在关注这件作品，如湖南广电、*疆新**广汇、苏宁，等等。
我在刚刚认识的王总那收了一大批书画，看到了一件雍正粉彩六方瓶，他花不到二千万买了一年半，我问了移舟，定了二千五百万，移舟担心贵，我就特别上心这件拍品，最后在拍场上两个书画客人争起来了这个瓶子，创了纪录，也让这两个客人，刘益谦和赵涛，开始喜欢上了收藏古董。
Lot 2046 清雍正 柠檬黄地洋彩浮雕花鸟宝瓶纹六方瓶
北京保利2009秋季拍卖会 “明清宫廷艺术及重要瓷器、工艺品”专场
成交价：RMB 67,760,000
中国书画夜场拍卖开始了......这场拍卖吸引了全球的藏家和买家。
先开始进行拍卖的专场是“传家宝”专场，已经拍疯掉了，场内买气冲天。
Lot0741 吴冠中 1975年作 坦桑尼亚大瀑布
北京保利2009秋季拍卖会 中国近现代及当代艺术夜场
成交价：RMB 30,800,000
之后油画夜场中吴冠中的《坦桑尼亚大瀑布》3080万成交，成为2009年全球吴冠中作品最高纪录。
到了要拍卖齐白石《可惜无声》的时候，我很担心这件作品是不是只保留价成交。
起叫价“2000万”后，很漫长的一段时间，无人应价。直到拍卖师说“2000万有了，2200万，2500万，2800万，3000万，3200万，”到了3000万以后，全场已经都是掌声，没想到在3000万以后竟还有六块牌子在举，包铭山老师的牌子与其他两块牌子一直追到最后8600万，加佣金近亿元。
哇！全场震惊了，新的纪录诞生了，这成为了当时全球最贵的中国近现代书画作品。
拍卖进行到深夜时，场上的人开始稀少了，刘益谦还坐在拍卖场第一排，他招手叫我过去，问我：“兄弟，能不能在现场抽烟啊？这几排已经没别人了。”我说：可以可以，只要举手，一直抽都可以，他抽着烟说，“下一张就是吴彬了。”
这时，我们两个人同时回头去看委托席，18部委托电话无一空闲，每部电话都在和买家连线。他笑着就问，“这18部电话后面都是什么人啊？赵涛、力平、郑总、林先生、陈疯子，美国杨先生，耀辉、曹先生，老何，老谢，还有谁啊？你小子把他们都叫出来了吧？这怎么搞！”
话还说着，这件作品的拍卖就开始了，3000万元在拍卖师的报价中迅速超过了5000万，然后开始一百万一百万叫价。当竞拍价在9000万的时候，几个竞标对手停了很久，全场像静止了一样，鸦雀无声，然后价格开始以50万为阶梯缓慢攀升，当拍到1亿的时候，全场又轰动了，中国艺术品的亿元时代到了！全场掌声持续了一分多钟，现场非常火爆，但价格还在不断攀升，在一亿五的时候停住了，拍卖师都喊累了，正要落槌时，一直没动静的刘益谦突然对拍卖师讲：“我加一百万。”
Lot5125 吴彬 十八应真图卷 手卷 设色纸本
北京保利2009秋季拍卖会 尤伦斯夫妇藏中国重要书画专场
成交价：RMB 169,120,000
最后，这张画以一亿五千一百万落槌，加佣金近一亿七千万成交！
新的纪录诞生了！全场沸腾了！
接着拍的是曾巩的《局事帖》，八百万的起拍价起拍后，价格一直飙升，谁都没有想到，这一幅小小的书法作品，竟然成交了一亿零八百万。当时有些人觉得买家肯定买贵了，砸在手中了，没想到六年后在嘉德被王中军以两个亿买走。
Lot5126 曾巩 局事帖 镜心 水墨纸本
北京保利2009秋季拍卖会 尤伦斯夫妇藏中国重要书画专场
成交价：RMB 108,640,000
艺术品非标且稀有，考验人的胆识，买作品要以收藏喜好为出发点，不能够以投资甚至投机为出发点，因为艺术品不算市场化的商品，买卖和拍卖都是藏家对藏家，买家对卖家，一对一。
记得拍卖结束的那天晚上，我拉着帽哥、安平、小盖妹妹、兰芳、姜伟，去量贩式歌厅唱歌，与2006年一样唱了我喜欢的歌：《神话》。虽然做拍卖特别累，但所有的付出都是值得的，因为每一件拍品的价格都超出了我的期待。
与美国藏家共聚
我从2006年开始要求各部门不要护盘举底价假成交，到了2009年秋，各部门都开始主动蹭尤伦斯专场真实成交的热度，我告诉他们，当你身为一个部门主管知道所有成交都是真实的，而且成交价格超出预期的时候，你的腰就会比任何人都直。
我当时想：每个公司拼的都是大东西，今年的行业比赛我们跑在前面了，后面不能总回头看了，明年是拉开距离的时候了……
未完待续……
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