中国的“酒”市场是万亿级别的，其中白酒的销售收入规模已经超过6000亿，而光瓶酒的崛起不容忽视，并且多个价位已经决出胜负，10元价位是东北酒地盘，20元价位牛栏山稳居老大，已经凭借年销量跨入“百亿俱乐部”，高端酒汾酒的光瓶系列在50元价位稳居老大。

那么，显然30元价位段是空白，在此价位打造“新一代超级单品”具有一定可实施性。2017年北京二锅头启动“北京二锅头1号计划”，坚持纯粮酿造，直指30-40元价位段，三年之后，绿色醒目包装的驴踢马上市，仅1年，线上便刮起绿色风暴。不断抢占光瓶酒市场，如此之势，挑战二锅头巨头牛栏山，究竟有何底气？

酒业许三多操盘 90后挥斥方遒

比较令人惊讶的是，驴踢马的幕后操盘人是一位90后小伙——秦楠。别看他年纪不大，经历却丰富多彩。这个河南小伙从小酷爱看《士兵突击》，以“许三多”为榜样，把他的事情的认真和执着学了十足。不仅是三战高考，只为自己理想中的学校；更是在后续工作的时候一直持续着这种精神，一次偶然，在工作中见到了许三多的饰演者王宝强，并与其合了张影。同事们看着其酷似的长相和相似的性格，获得了“酒业许三多”这个称号。

作为最早一批入行的90后之一，秦楠俨然是白酒行业经验丰富的“老炮儿”，实打实8年行业经验。再加上作为年轻人的潮流新思维，驴踢马从内到外都透着股新鲜劲儿、年轻劲儿。

而谁都不知，秦楠的创业萌芽只是来源于一次老同学酒后的谈话，“你们不要动不动就去宣传大品牌，动不动就是面子消费！我们这些刚毕业没多久的经常连几百元的酒都喝不起，能不能多推广些平头百姓喝得起的好酒？”

这番话引起了秦楠的深刻思考，并展开了精密的市场调研。市面上的二锅头产品种类有上千种，鱼龙混杂，甚至有很多以次充好的现象。就是没有一款真正贴合年轻人的好酒，于是，决心创业。

就这样，秦楠从500强企业离职，与一帮专业过硬、对白酒行业有热情的80后、90后，这支团队敏锐地洞察到光瓶酒市场的前景，并且锁定30-40元价位段市场。

老树发新芽 传统与潮流碰撞出新火花

在酒体创造上，秦楠依然坚持“老树发新芽”，三叩头拜白酒界宗师级人物为师，终于请得贡献文、高连华夫妇出山，大师坐镇把关之下，驴踢马酒体的创造更是精益求精。原料是红高粱，酒曲用小麦谷物，发酵剂里不添加任何人工酒精、香精，在酒体打造过程中，大师数次改良，200多位品酒专业人士参与盲测，最终打造出“绵柔净爽，回味悠长”的一级纯粮酒体。

有了好的品质，也要有一个吸睛的外形以及响亮的名字。于是，秦楠拉着顶尖的设计团队来来回回改了有近300次稿。最终选定了上圆下方的伏特加瓶型，翠绿与米白色相间的包装显得贵气且不俗气。

就连驴踢马的名称也是有历史渊源的，秦楠翻遍史书发现金国皇帝则称金国的国酒“金澜酒”，非但不醉驴，反使驴踢马。这不仅符合了最初的好喝不上头的想法，而且也与秦楠自带的“驴脾气”相符。于是就取名“驴踢马”，有趣又有料。而驴踢马凭借着“三高一平”迅速出圈。

年轻化玩法 驴踢马深受主流消费者青睐

酒体质量是基础，会营销、会玩才能和年轻人打成一片。秦楠团队把营销能力运用得淋漓尽致。

采用“深度分销+流量引爆”的形式，在线上打造“驴二哥”的IP形象，更是把趣玩、情怀、营销很好地融合在一起。咧嘴大笑的驴二哥象征着乐观、不惧困难，就如许三多；通过背后团队的引导，开发出系列驴二哥表情包、漫画、短视频等，在抖音平台被广泛传播，深受广大消费者欢迎。

除线上外，线下的深度分销也进行得如火如荼：翡翠绿的广告已经登陆北京、河北、山东等数十省市的核心商圈，投放数万部电梯广告。 同时启动开盖100%中奖，还推出价值666元的超大瓶盖红包，一时间在消费者中间刮起绿色风暴。

这样一款质优价宜的平价好酒，在仅半年的时间便估值过亿，深受消费者的欢迎。且看这头驴的势头来势汹汹，似乎会在不久的将来，与酒业巨头牛栏山展开一场“牛马之争”！#白酒##茅台#