哪一种加盟模式适合我们？这要根据我们企业自身所处的发展阶段而定！我们都知道万物都有生命周期，企业也不例外，我们把招商加盟分为三个阶段：
一、初创期；破冰：要做入口＋样板；
二、成长期；加速：要做单店盈利模型＋标准复制；
三、领袖期；规模化：要做品牌＋资本。
然后根据我们企业的情况进行诊断，确定招商模式的选择，在确定之前我们要明确连锁企业扩张的类型：
第一种：直营连锁
概念
总部独立投资开店，拥有门店所有权和独立经营管理门店。
应用场景
总部资金雄厚，有强大的人才输出且管控门店所有现金流。
第二种：托管联营
概念
总部与投资方共同投资联合开店，总部一般是品牌、产品和人才的输出，投资者一般是以资金的形式进行输出；总部拥有门店的管理权，而门店的所有权归双方共同拥有。
应用场景
单店盈利模式很强，且总部具有一定的供应链体系和很强的标准化运营管理体系；总部有商学院，且门店的人才输出非常稳定。总部需要短期内高质量的连锁规模成长来完成品牌的快速塑造， 但是缺乏相应的市场以及扩张资金。
第三种：纯托管
概念
投资者独立投资总部授权的门店，总部拥有门店的经营权，而投资者拥有门店的所有权。
应用场景
总部的品牌还没有达到一定的高度，不能控制非直营的经营管理，一般会用投资回报和兜底的形式来吸引投资人，但是总部必须具备强大的门店人才输出能力。
第四种：加盟联营
概念
总部和投资者共同投资联合开店，总部一般是品牌和产品的输出，投资者按照总部的要求自己经营门店。
应用场景
投资者必须具备一定的门店经营管理能力，但是有可能对门店的核心资源掌控力不强，需要总部进行支持。
第五种：特许加盟
概念
特许人将品牌经营许可被特许人使用；被特许人按照特许加盟合同约定下进行经营，被特许人需要支付一定的特许经营费用。
应用场景
特许加盟涉及的领域非常广泛，它的具体形式多种多样。
到底如何选择，哪一种更适合我们？下面我们看一下模式设计的基本原则。
模式设计的原则，一是战略，模式其实就是交通工具，二是如何既快又稳，既连又锁。很多企业大多是盲目扩张，在快速扩张的同时，要保障我们的连锁支持体系跟得上，不能为了招商而招商。
所以我们要设计总部的职能，也就是说，我们的总部到底能干啥？即：为加盟商提供什么服务？如图所示：
总部有6大职能：
品牌影响力
供应链能力
商学院赋能
标准化体系
线上社群服务
其他特色服务
简单来说，品牌影响力是指，这个品牌在消费者心中有没有位置，加盟我们，品牌是自带流量的，消费会看到这个品牌是否就进店消费，是否能够信任品牌的产品。
供应链能力，把企业的优势做起来，一个连锁品牌最后拼的是供应链，例如百果园的供应链，因为百果园品牌不是门店赚钱，而是供应链和品牌溢价赚钱的。
商学院赋能，加盟后，是否有一系列的培训支持，例如产品、技术、管理等方面的培训，扶持我把门店做起来。
标准化体系，加盟后，总部是否把多年的成功经验总结出来，然后形成可复制的标准化手册、视频、PPT课件等给到加盟商，让加盟商一看就明白。
线上社群服务，例如总部做的线上平台，是否可以支持加盟商把线上流量引流和裂变客户到线下门店去体验，然后消费。
我们如何根据总部的职能，进行模式模式的设计？
当企业总部拥有6项能力中的1-2项，则比较适合单店加盟模式。
当企业总部拥有6项能力中的3项以上，则适合区域、二级、
代理以及复合加盟模式。
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