最近，一位很久没联系过的瓷砖经销商老板，突然在微信上给我发了一条信息。
信息内容是什么并不重要，重要的是，我发现他的头像有变化，由A品牌的宣传画变成了B品牌的宣传画。
这意味着什么？
陶瓷行业的老司机一看就明白：这意味着这位经销商老板换品牌了。
在当今的行情下，经销商换品牌可谓家常便饭，根本不算什么事儿。
但小编非常好奇的是，这位经销商老板经营A品牌已经快10个年头了，为什么突然间就换了品牌呢？
于是乎，我就和这位老板闲聊了起来，才知道，他是靠代理A品牌赚得人生第一桶金并实现大富大贵的。无论在公开场合还是私下场合，他都曾坦言且过：他对A品牌有着很深厚的感情，经营A品牌是他的事业，他将一生为之奋斗，他生是A品牌的人，死是A品牌的鬼……
这么一位对A品牌有如此深厚感情的经销商老板，为何又决定弃A从B呢？
我仔细琢磨了一番才算有所悟，其实这位经销商老板换品牌的原因很简单。
众所周知，在过去，陶瓷行业处于卖方市场，A品牌产品质量过硬，货源充足，对经销商支持力度也比较大，且A品牌的经营理念与他的经营理念基本一致，他代理经营A品牌如鱼得水，依靠A品牌闯出了一番事业。
如今，时过境迁，市场巨变，A品牌的经营理念几乎还停留在当年的水平，而他却已跟上时代的浪潮，适者生存，这个道理同样适用于此。这个时候，他再继续经营A品牌就如鸟在笼，事业会被A品牌严重牵制和阻碍。
他换了品牌，不是因为对A品牌莫得感情，而是在商言商，顺应潮流，说实话，A品牌已经完全不适合他的事业的发展了，这种选择不但无可厚非，还理所当然，总不能被动的“温水煮青蛙”，到死还不自知。
陶瓷行业的人常用“夫妻关系”四个字来形容厂家和经销商的关系。讲道理，我是相当不认同这四个字。夫妻关系是建立在感情基础之上的，或许有人说没有感情基础的夫妻多得是，但至少是建立在亲情基础上的。而厂家和经销商不同，他们的关系建立在共同利益的基础上，说得难听一点，就是你帮我赚钱、我帮你赚钱，不存在大家都不能依靠对方赚钱了还非得死守着对方不离不弃的情况。
经销商不必指责厂家将你砍掉，厂家无需指责经销商将你抛弃。过去，你们风雨同舟不是因为感情深，现在各奔东西不是因为感情浅。这和感情没有半毛钱关系，主要是看有没有合作的基础，能不能互惠互利——不过话也要说回来，虽然厂家和经销商走到一起是为了合作共赢，但并不是说在合作的过程中不需要讲感情，具体的操作中感情也很重要，尽管它不足以改变大局，却是合作共赢的最好润滑剂。
所以，当经销商跟不上厂家的发展步伐时，不要总想着厂家会因为你是多少年的合作伙伴就不砍掉你，而是要紧跟厂家的步伐，想方设法提升自己；当厂家无法满足经销商需求时，也不要总想着经销商过去对你多忠诚就不抛弃你，而是要顺应市场的变化，千方百计转型升级。
最后，特别叮嘱经销商一句：选品牌，不能只看眼前，要图长远。
厂家的产品降价、销售返利、免费装店等支持虽然很重要，或许能解决燃眉之急，但怎么说都只是短期利益；在如今渠道裂变、零售萎缩的大趋势下，只有发展模式、赋能平台等支持才能帮助经销商转型，解决长远发展的问题。
判断一个品牌值不值得选择，就看它能不能提供优良的发展模式和赋能平台。
（本文由瓷禧小编整理，图片来源于网络，如有侵权请告知我们删除！）