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在乡村里活跃着这样一群人，他们是最贴近农作物的保护神。作物一有问题，只要农户们开口，这些人就会二话不说地进行下田诊断、配药配肥......让作物起死回生，他们被当地人尊称为“田地里的植物医生”。这群人就是农资从业者，也就是从事销售农资的人，他们的骨子里充满了对农业的无限热爱，那种热是狂热！
老当益壮，60岁入局开农资店
包占柱在田地里给农户做技术指导
内蒙古通辽有一位60岁的老伯——包占柱，就是从事农资销售中的一员。早年的包占柱工作十分稳定，在一所国家机关单位从事农业经营管理工作，后跟随家里从事农资经营，在当地开了一家农资店，主营种子、化肥、农药等产品。
包占柱开的农资店
当问起为何这么大年纪还在干农资时？包占柱十分坦诚地说道：
“在农业领域干了40年，早些时期就与农民结下了深厚的情感；如今上了年纪，本可以退休享受天伦之乐，但心中仍牵挂着当地的父老乡亲，总觉得可以做点什么能帮到他们，而做农资不仅可以延续我对农业一如既往地热爱，还能保障父老乡亲的作物丰产丰收，对我来说这是最好的选择。”
干一行爱一行，包占柱将自己毕生的青春与热血全都奉献给了农业行业与农民朋友，想必这种感情难以言表，也只有认真且长期干过农业的人才会懂得。
一声劝告：出发点不对，所有忙活都白费
提起怎样与农民打交道，包占柱给我分享了一件令他记忆深刻的事情。
“在我们这干农业有着天然的优势，地非常多，大部分以种植玉米等大田作物为主。但种植的人都上了年纪，60-70岁的居多，他们种植的方式比较传统，种植水平有限、管理也粗放，所以种出来玉米亩产量很低。
我之前遇到过一个承包了400亩的大户，看他种田真的感觉心痛。很多基础设施没有跟上，管理比较粗放，有些田块的杂草长得比作物还深，更不舍得施肥打药。你要问既然不肯投入怎么还搞这么大的亩数， 归根结底就是这些人因为这几年的农业政策利好而盲目扩张，认为种几百亩与种几亩田的方法是一样的，并没有计算种植风险与种植成本。
后面我对他说，你这样子搞下去回本都难，慢慢地我教了他一些种植技术与管理方法，他也十分依赖我提供给他的技术服务，那年他的玉米亩产量由原来的1200斤提升到了1700斤。”
包占柱还奉劝各位搞大规模种植的人：“搞农业种植等同于经营企业，最不可缺的就是技术与管理。如果你自己不懂种植技术，不懂管理，要么你就去慢慢学习与实践，要么你就去请专业的人来指导，避免因自己‘不懂’而造成损失。”
确实，搞农业种植一点也不比管理一个企业简单，其复杂程度甚至远超于经营一个企业，其实，几百亩甚至数千亩的种植规模，这已经是一个企业的运营模式了，然而很多人依然认为这只是一个简单的种植而已， 出发点不正确，就达不到一个理想的结果。
好生意的本质：提升技术解决农户作物难题
在与包占柱深入聊天的过程中，我得知他开农资店也不过短短2年，这让我更好奇了：“您之前是做农业经营管理的，算是管理型人才，现在开农资店来指导别人，这是从管理人才转向了技能人才，这2年时间对于丝毫不懂种植技术的你，是怎么做到的？”
包占柱言简意赅地说了6个字： “学习、实践、总结！” 而后解释道：“早些年从事农业有很多农户比较信任自己，后来开了农资店他们也成了我的客户。但做农资跟搞种植还不大一样， 农户需要的不仅仅是产品这么简单，更需要你能提供真正帮他们解决作物难题的技术服务。
例如，当作物出现死棵烂苗的问题，如果你说不出这是得了什么病，不懂配药给他们，信任感就会因此减弱。我虽然有从农经验，但对农业的经营和管理比较有经验，在具体的作物种植技术上还是比较缺乏的，所以开农资店去指导别人，学习技术是必须攻克的一道难题。”
包占柱给农户介绍农资产品
从事农业，学习技术不仅仅是种植户的刚需，对于包占柱这样的农资人来说，技术的重要性更是不言而喻。我追问道：“那您是怎样快速学习补足短板的呢？”
包占柱说道：“当时我去农业局咨询开店需要什么证书，什么技能，他们给我推荐了天天学农平台，我回到家在手机上下了APP，进去一看课程品类十分丰富，除了各种农作物种植技术应有尽有，开农资店的各种认证课程也很多。后面我就陆陆续续学习报考了《农药经营资质56学时在线培训班》、《肥料配方师》、《农资人快速入门系统培训课》、《农作物植保员 中级》、《病虫害与用药技能提升培训》等系列课程，并顺利通过考试拿到了技能证书。”
包占柱学完课程后，顺利考取了证书
当问起哪门课程对其最有收获时，包占柱条理分明地说道：“作为农资经营者，这些课程和证书对我的收获都很大。因为农资经营离不开3个问题： 如何合法开店经营？如何正确销售产品提升业绩？如何指导农户让作物丰产丰收？ 于是，围绕这几个问题我进行了针对性地学习：
第一，合法开店经营， 首先要取得开农资店的资质——农药经营许可证。所以我报名了《农药经营许可线上培训课》，内含农药管理条例的解读、农药的安全使用以及常用的植保技能，学完后顺利考取了证书，也让我知道了农资店怎样经营才合法，如何给农户配药推荐产品不违规，极大程度上帮我规避了一些农资开店经营的风险。
第二，业绩是农资店生存与发展的基石， 做生意没有业绩一切都是白忙活。所以我报名学习了《农资人快速入门系统培训课》，这门课正如课程标题所说——“农资人必备法宝，快速成为销售高手”，课程让我收获了如何把握农资市场的先机、除了线下销售如何利用互联网打开销售渠道，以及如何洞察农户的根本需求、如何提升店铺的知名度，打造品牌店铺等技能，让不懂销售的我在开农资店的2年内也能实现业绩大涨。
第三，我认为做农资的终极目标并非是如何将产品卖到农户手中，而是如何从根本上帮助他们解决种植难题。 这就要求农资经营者必须掌握系统全面的农业技能，例如植保、配肥施肥、土壤营养等，而《肥料配方师》、《农作物植保员 中级》、《病虫害与用药技能提升培训》课程就让我精通这几项技能。当农户因大大小小的作物问题请教我时，我都能从容不迫地运用所学知识为其解决难题，这也让我找到了开农资店更为深层的意义。”
在经营的过程中，包占柱提到了跟大多数农资人一样也会遇到一些难题，但他总有解决办法：
“由于自己的开店时间不长，技术也不是特别高深，但只要农户们提出了问题，不管是利用自身人脉请教技术大佬，还是自己花钱进行深度培训，我都会十分诚恳地帮他们找到解决方案，这大概就是干农资的使命所在： 全心全意、尽心尽力为农户服务！
多年以前每个乡镇的农资经营都是独家销售，而现在我这个乡镇的农资店已经发展到40多家了，可想而知这个竞争压力之大。但我相信保持店铺优势，这种压力也能化解。 我就是通过不断地学习、考证，让农户们相信我的专业性，从而让店铺保持优势。”
包占柱的课程学习笔记
农资市场不缺产品推销员，缺的是实干技能型的农资人才
聊到最后，我问了一个农业朋友们都关心的问题： “从农资人的角度看，未来农业行业的发展前景如何？” 包占柱主要提了2个点：
“第一，农业是个古老且基础的行业，民以食为天，农业是国之根本，可以保障人们的基本生活。可以看到，近几年国家做出了很多扶持农业的政策，比如乡村振兴，比如大力培训农业人才等， 未来的农业一定会注入更多新鲜的血液，农业也会从“面朝黄土背朝天”的传统耕作升级为现代化、智能化、规模化种植，它的存在与发展前景是毋庸置疑的。
第二，农业有其发展前景，但一些固有的农业难题需先攻克。比如怎样提升农产品品质，帮助农民打开销路获取更高的经济效益，提升农民的种地热情。作为农资人，我们是与农民走得最近的人，只有农民种地的效益提升了，我们的农资经营才会越走越顺。而现在的市场不缺农产品，缺的是品质高的农产品，这背后起决定性作用的就是种植技术。
我们作为技术服务的提供方，要把解决农民的作物难题作为我们经营的第一要领。 农民来找我们就跟去大医院看病一样，总信赖在有专业背景，技术过硬的农资零售店买东西，所以，建议有条件的农资经营者可以报名相关培训班进行学习，考取相关技能证书，于农民、于自身而言，都是一种保障。”
农资市场，有人认为现在入场为时已晚，因为这些年的监管加严、竞争加剧，导致大批传统的农资店铺纷纷倒闭。但像包占柱这样坚守在一线的农资人仍坚信： 农户在使用农资的过程中还需要技术服务的配合，具备系统的农业知识、植保技能的农资人仍然是当地受欢迎的“田秀才、土专家”，所以正如市场不缺农产品、缺少优质的农产品一样，农资市场从不缺农资产品推销员，缺的是实干技能型的农资人才。
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