接下来讲的案例，是一个卖饲料的。就是养鱼养虾的那种饲料。他的顾客大部分是一些个体的养殖户。
如果一般的开发客户，就是挨家挨户的推销，说我这个饲料有多好，这样效率比较低，也形不成规模。这个公司采用了一个非常好的办法——你只要批发我4000块钱的饲料，我就送你5000块钱，你猛的一听感觉这个公司疯了。
但他是有一个解释的，你买我4000块钱的饲料，我给你5000块钱，不过不是给5000块钱的现金，这5000块钱是我帮你请客 吃饭的钱。什么意思呢？就是你去邀约你的乡里乡亲，或者和你一块养鱼的这些人，来一起吃饭，最多给你20个名额，我们摆上两桌。一桌10个人，请大家吃好喝好。两桌大概花费也就是4000、5000块钱，以你的名义请，最后钱是我们来付。
这也就是说你今天买了我的饲料，我可以让你特别有面子的请大家吃饭。这时候就满足了人的虚荣心，很多人觉得，这个饲料从哪里都是买，白白有一个请大家吃饭的机会，干嘛不用呢？那么当这些人约到这里之后，既然你做东，那这个厂家要不要请一个负责人说几句话？
当然要说，我们是某某公司，现在已经跟某某人合作了。今天他请大家来吃饭，我们也是来凑个热闹，顺便说一下我们的饲料。第二个这个请客的人，他也会去说这家公司的饲料怎么怎么样好。所以在现场就会有成交。而且在现场的时候，他也跟每个人都说，今天你们也是一样的，任何人只要订购我们4000块钱的饲料，我们就送你5000块钱，也是以你的名义，你再去请人，这其实就是一个威力巨大的病毒传播。但是有一个前提，名单不能重复。你不能说今天你请了一帮人，明天他请了还是这一帮人，那不行，已经来过的，这个就不算了，你必须再去请陌生人。
他这样在短短的一个月的时间，就会把一个地区80%的养殖户全部聚集起来。这个方法是不是比普通的开招商会要好很多？他用这种方法，只要搞定一个，就意味着搞定了十几个，在搞定十几个的时候，再一次就是搞定几百个，所以会非常快的杀入一个市场。
如果你是做招商加盟连锁企业的话，我建议你可以试一下这个方法。也希望这个案例对你有所启发。