卓总，我有个问题问一下你哈，就是有一些代理商本身在做着我们这个行业，属于同行都给人家输送生源的，他怎么跑到我们这里，对这一点很重要。
这就是为什么我们今年开这个校区我们一定要跟国企，就是一定要跟国企合资去开这个校区，几万平校区，现在整个市面上开这种职业技能培训，有国企去持股的这种校区，就是国企这种全资持股投资的这种校区是非常少的，那么我们可能说是为数不多的几家，所以国企我们做这个行业的话，以前我们也是民营企业，民营企业合作商会很多顾虑，因为一个校区他们下面有那么多合作商，那么如果校区倒闭了，很多合作商结钱就很难结，因为校区一般倒闭都是因为现金流断掉了倒闭了，那么代理商有些款尾尾数就很难结，这是我们这个行业的一个痛点，因为有的时候行情不好的时候，你避免不了，我们去招生学员是更信任我们的。
以前招生我们最大的阻力是什么？就是说学员来这里咨询，他就很担心说你跟我承诺的一些事情做不到，承诺就业，承诺保多少薪资，是不是那么学员是有很多顾虑的，那么我们有国企的品牌和背书来讲的话，我们招生是更好招，学员会更信任我们，包括合作商也更信任我们。合作商根本就不用担心说，我今天我给你结算的提成，我不给你。
我觉得正是因为这几点才吸引全国各地的这种已经在做的，做这个行业的一个招生的合作商，别人的合作商来主动上面来找我们合作。最近应该是有七八家了，前两天你像北京那边来的，还有河南那边来的，都是已经在做这个行业的给我们输送生源，接下来的话中国一千一百五十八万的应届生毕业了，这一波市场最少够我们今年一年的行情来讲的话，一定是非常好的，我们绝对是招生是不愁的。
很多人讲现在中国的经济，也就是说企业很难，企业难对我们这行业其实是没有影响的。
为什么？因为我们本身做的是细分领域人才稀缺的行业，是不是就是整个市场他的人才缺口已经太大了，很多行业企业裁员，裁的是一些常见的互联网的岗位。那么我们做的是细分领域的赛道的岗位，这些岗位本身是整个市场人才稀缺，缺口是很大的是不是？所以对我们是没有影响的，非常欢迎。
就说全国各地想去做职业技能培训，想通过这种招生给学校输送生源去赚钱的合作商可以咨询我们来我们这里考察。